【Tiktok分享】TK廣告投放基礎(chǔ)知識

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之前【18/100】新品測款全流程分享這篇已經(jīng)告訴大家如何創(chuàng)建廣告計劃了。
然后問我廣告基礎(chǔ)知識的朋友也很多，干脆今天普及一下廣告的基礎(chǔ)知識。
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首先廣告分為廣告活動>廣告組>廣告（素材）
廣告活動一般可以用來區(qū)分產(chǎn)品的廣告
廣告組一般可以用來區(qū)分不同的人群/興趣標(biāo)簽
廣告一般用來區(qū)分不同素材
當(dāng)然這個也可以根據(jù)自己的習(xí)慣做出區(qū)分。

Name：廣告活動名稱，可以填寫產(chǎn)品名來區(qū)分
Status：廣告活動的狀態(tài)
Budget：預(yù)算；廣告活動和廣告組的預(yù)算是不一樣的，你如果廣告活動加預(yù)算，但是廣告組沒有對應(yīng)增加預(yù)算的話，可能你每個廣告組的預(yù)算仍然是沒變的。
舉例：廣告活動預(yù)算100刀，多個廣告組ABCD等共用這個廣告活動的預(yù)算

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Total Cost: 總花費
CPC：平均單次點擊花費（平均每次點擊的花費）
Impressions：曝光量（視頻素材曝光率）
Clicks：點擊量（視頻素材的點擊量）=Impressions*CTR
CTR：點擊率（點擊率=點擊量/曝光量）
CPM：千次展現(xiàn)花費（素材產(chǎn)生1000次曝光量的花費）
CPC=CPM/Clicks
Conversions：帶貨方面就是訂單量
CPA：每成交1單的花費
CVR：曝光轉(zhuǎn)化率=Conversions/Impressions*100%

1. 正常情況廣告的競價出的就是CPM的bid價格，正常CPM控制15刀以內(nèi)，優(yōu)秀的素材/產(chǎn)品/通透控制10刀以內(nèi)。
2. CPC控制在0.5刀左右還算正常值。對應(yīng)的CPM是10刀，點擊率2%；
3. 點擊率至少要做到2%以上，你出價影響的是千次展現(xiàn)量，也就是曝光量，而你的點擊率越高，拿到的點擊量就越多，從而千次展現(xiàn)下得到的有效流量更大，這樣你的CPC就越低。
4. CPA需要<你的毛利，不然你這單就是虧本的了。比如你的毛利是10美元，CPA大于10刀你就鐵虧了。
5. 1/CVR=平均多少播放量成交1單；正常做到1000-1500播放量成交1單是較為優(yōu)秀的數(shù)值；當(dāng)然你的客單價越高這個播放量的評估值可以適當(dāng)增加。

通過競品的CVR和你這個品類下通投的CPM, CTR可以對應(yīng)算出這個品廣告能夠輕松投正。
比如你查競品達(dá)人的播放量是100萬曝光，出了666單，可以算出差不多1500播放量出1單；
而你的品類CPM=10，CTR=2%；得出你的CPC=0.5刀， CPA=15
如果你的毛利是50%，廣告投流不算達(dá)人傭金的話，你的客單價要29.99美元才剛剛好保本。而大于30美元你就是賺的。
所以為了提高你的ROI，降低你的CPA；你需要優(yōu)化素材來提升你的CTR和CVR，點擊率和轉(zhuǎn)化率都是核心。
同時目前人群標(biāo)簽越詳細(xì)，你的CPM越高，但是標(biāo)簽越復(fù)雜對應(yīng)帶來的轉(zhuǎn)化率CVR并沒有提升。
所以反而是通透拉滿，你的CPM反而越低；而你的CVR和CTR往往更取決你的素材和產(chǎn)品/定價。

所以回到本質(zhì)問題，還是得依賴你的素材和產(chǎn)品本身，來提升ROI.?