社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok 【Tiktok分享】TK廣告投放基礎(chǔ)知識(shí)
【Tiktok分享】TK廣告投放基礎(chǔ)知識(shí)
發(fā)帖35次
被置頂8次
被推薦5次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)394次
歷史交流熱度6.35%
歷史交流深度0%
之前【18/100】新品測(cè)款全流程分享 這篇已經(jīng)告訴大家如何創(chuàng)建廣告計(jì)劃了。
然后問(wèn)我廣告基礎(chǔ)知識(shí)的朋友也很多，干脆今天普及一下廣告的基礎(chǔ)知識(shí)。
?
首先廣告分為廣告活動(dòng)>廣告組>廣告（素材）
廣告活動(dòng)一般可以用來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的廣告
廣告組一般可以用來(lái)區(qū)分不同的人群/興趣標(biāo)簽
廣告一般用來(lái)區(qū)分不同素材
當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)自己的習(xí)慣做出區(qū)分。
Name：廣告活動(dòng)名稱，可以填寫產(chǎn)品名來(lái)區(qū)分
Status：廣告活動(dòng)的狀態(tài)
Budget：預(yù)算；廣告活動(dòng)和廣告組的預(yù)算是不一樣的，你如果廣告活動(dòng)加預(yù)算，但是廣告組沒(méi)有對(duì)應(yīng)增加預(yù)算的話，可能你每個(gè)廣告組的預(yù)算仍然是沒(méi)變的。
舉例：廣告活動(dòng)預(yù)算100刀，多個(gè)廣告組ABCD等共用這個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算
Total Cost: 總花費(fèi)
CPC：平均單次點(diǎn)擊花費(fèi)（平均每次點(diǎn)擊的花費(fèi)）
Impressions：曝光量 （視頻素材曝光率）
Clicks：點(diǎn)擊量 （視頻素材的點(diǎn)擊量）=Impressions*CTR
CTR：點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量）
CPM：千次展現(xiàn)花費(fèi)（素材產(chǎn)生1000次曝光量的花費(fèi)）
CPC=CPM/Clicks
Conversions：帶貨方面就是訂單量
CPA：每成交1單的花費(fèi)
CVR：曝光轉(zhuǎn)化率=Conversions/Impressions*100%
1. 正常情況廣告的競(jìng)價(jià)出的就是CPM的bid價(jià)格，正常CPM控制15刀以內(nèi)，優(yōu)秀的素材/產(chǎn)品/通透控制10刀以內(nèi)。
2. CPC控制在0.5刀左右還算正常值。對(duì)應(yīng)的CPM是10刀，點(diǎn)擊率2%；
3. 點(diǎn)擊率至少要做到2%以上，你出價(jià)影響的是千次展現(xiàn)量，也就是曝光量，而你的點(diǎn)擊率越高，拿到的點(diǎn)擊量就越多，從而千次展現(xiàn)下得到的有效流量更大，這樣你的CPC就越低。
4. CPA需要<你的毛利，不然你這單就是虧本的了。比如你的毛利是10美元，CPA大于10刀你就鐵虧了。
5. 1/CVR=平均多少播放量成交1單；正常做到1000-1500播放量成交1單是較為優(yōu)秀的數(shù)值；當(dāng)然你的客單價(jià)越高這個(gè)播放量的評(píng)估值可以適當(dāng)增加。
通過(guò)競(jìng)品的CVR和你這個(gè)品類下通投的CPM, CTR可以對(duì)應(yīng)算出這個(gè)品廣告能夠輕松投正。
比如你查競(jìng)品達(dá)人的播放量是100萬(wàn)曝光，出了666單，可以算出差不多1500播放量出1單；
而你的品類CPM=10，CTR=2%；得出你的CPC=0.5刀， CPA=15
如果你的毛利是50%，廣告投流不算達(dá)人傭金的話，你的客單價(jià)要29.99美元才剛剛好保本。而大于30美元你就是賺的。
所以為了提高你的ROI，降低你的CPA；你需要優(yōu)化素材來(lái)提升你的CTR和CVR，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是核心。
同時(shí)目前人群標(biāo)簽越詳細(xì)，你的CPM越高，但是標(biāo)簽越復(fù)雜對(duì)應(yīng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率CVR并沒(méi)有提升。
所以反而是通透拉滿，你的CPM反而越低；而你的CVR和CTR往往更取決你的素材和產(chǎn)品/定價(jià)。
所以回到本質(zhì)問(wèn)題，還是得依賴你的素材和產(chǎn)品本身，來(lái)提升ROI.?
然后問(wèn)我廣告基礎(chǔ)知識(shí)的朋友也很多，干脆今天普及一下廣告的基礎(chǔ)知識(shí)。
?
首先廣告分為廣告活動(dòng)>廣告組>廣告（素材）
廣告活動(dòng)一般可以用來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的廣告
廣告組一般可以用來(lái)區(qū)分不同的人群/興趣標(biāo)簽
廣告一般用來(lái)區(qū)分不同素材
當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)自己的習(xí)慣做出區(qū)分。
Name：廣告活動(dòng)名稱，可以填寫產(chǎn)品名來(lái)區(qū)分
Status：廣告活動(dòng)的狀態(tài)
Budget：預(yù)算；廣告活動(dòng)和廣告組的預(yù)算是不一樣的，你如果廣告活動(dòng)加預(yù)算，但是廣告組沒(méi)有對(duì)應(yīng)增加預(yù)算的話，可能你每個(gè)廣告組的預(yù)算仍然是沒(méi)變的。
舉例：廣告活動(dòng)預(yù)算100刀，多個(gè)廣告組ABCD等共用這個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算
Total Cost: 總花費(fèi)
CPC：平均單次點(diǎn)擊花費(fèi)（平均每次點(diǎn)擊的花費(fèi)）
Impressions：曝光量 （視頻素材曝光率）
Clicks：點(diǎn)擊量 （視頻素材的點(diǎn)擊量）=Impressions*CTR
CTR：點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量）
CPM：千次展現(xiàn)花費(fèi)（素材產(chǎn)生1000次曝光量的花費(fèi)）
CPC=CPM/Clicks
Conversions：帶貨方面就是訂單量
CPA：每成交1單的花費(fèi)
CVR：曝光轉(zhuǎn)化率=Conversions/Impressions*100%
1. 正常情況廣告的競(jìng)價(jià)出的就是CPM的bid價(jià)格，正常CPM控制15刀以內(nèi)，優(yōu)秀的素材/產(chǎn)品/通透控制10刀以內(nèi)。
2. CPC控制在0.5刀左右還算正常值。對(duì)應(yīng)的CPM是10刀，點(diǎn)擊率2%；
3. 點(diǎn)擊率至少要做到2%以上，你出價(jià)影響的是千次展現(xiàn)量，也就是曝光量，而你的點(diǎn)擊率越高，拿到的點(diǎn)擊量就越多，從而千次展現(xiàn)下得到的有效流量更大，這樣你的CPC就越低。
4. CPA需要<你的毛利，不然你這單就是虧本的了。比如你的毛利是10美元，CPA大于10刀你就鐵虧了。
5. 1/CVR=平均多少播放量成交1單；正常做到1000-1500播放量成交1單是較為優(yōu)秀的數(shù)值；當(dāng)然你的客單價(jià)越高這個(gè)播放量的評(píng)估值可以適當(dāng)增加。
通過(guò)競(jìng)品的CVR和你這個(gè)品類下通投的CPM, CTR可以對(duì)應(yīng)算出這個(gè)品廣告能夠輕松投正。
比如你查競(jìng)品達(dá)人的播放量是100萬(wàn)曝光，出了666單，可以算出差不多1500播放量出1單；
而你的品類CPM=10，CTR=2%；得出你的CPC=0.5刀， CPA=15
如果你的毛利是50%，廣告投流不算達(dá)人傭金的話，你的客單價(jià)要29.99美元才剛剛好保本。而大于30美元你就是賺的。
所以為了提高你的ROI，降低你的CPA；你需要優(yōu)化素材來(lái)提升你的CTR和CVR，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是核心。
同時(shí)目前人群標(biāo)簽越詳細(xì)，你的CPM越高，但是標(biāo)簽越復(fù)雜對(duì)應(yīng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率CVR并沒(méi)有提升。
所以反而是通透拉滿，你的CPM反而越低；而你的CVR和CTR往往更取決你的素材和產(chǎn)品/定價(jià)。
所以回到本質(zhì)問(wèn)題，還是得依賴你的素材和產(chǎn)品本身，來(lái)提升ROI.?
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自:
廣告小白來(lái)馬住
廣告小白來(lái)馬住
廣告小白來(lái)馬住
廣告小白來(lái)馬住
廣告小白來(lái)馬住