社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 用關(guān)鍵詞反查工具查找到的關(guān)鍵詞基本都是主...
用關(guān)鍵詞反查工具查找到的關(guān)鍵詞基本都是主關(guān)鍵詞+品牌，請(qǐng)問(wèn)這種新品應(yīng)該怎么推廣？
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1. 關(guān)鍵詞很單一基本就是主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾基本沒(méi)什么曝光，或者長(zhǎng)尾也是帶品牌+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
2. 類目關(guān)鍵詞短語(yǔ)搜索基本都是別的品牌+主關(guān)鍵詞
3. 主關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)很高，新品基本搶不到廣告位
如果想要做這種產(chǎn)品前期應(yīng)該如何去做推廣？
2. 類目關(guān)鍵詞短語(yǔ)搜索基本都是別的品牌+主關(guān)鍵詞
3. 主關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)很高，新品基本搶不到廣告位
如果想要做這種產(chǎn)品前期應(yīng)該如何去做推廣？
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 胖貓001 、 來(lái)來(lái)問(wèn)問(wèn) 、 黑珍珠 、 暖陽(yáng)陽(yáng)~ 、 shjdjkd 、 ifwindward 、 KaryTsou 、 2100719642 、 Sichouwang 、 錦鯉錦鯉 更多 ?
品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，一般價(jià)格要做到有優(yōu)勢(shì)，還有就是評(píng)分維度要有優(yōu)勢(shì)，哪怕人家?guī)浊先f(wàn)review，只有4.3星，而你有4.4甚至5星，都是優(yōu)勢(shì)。Listing主要突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)這方面要比競(jìng)品頁(yè)面優(yōu)化到極致?？梢圆榭催x品指南針-類目分析，了解類目大概的平均轉(zhuǎn)化率，有了這個(gè)基礎(chǔ)后，廣告結(jié)合利潤(rùn)率去思考，acos最多能達(dá)到多少，廣告占比接受多少，這部分預(yù)算能不能用于降價(jià)提高產(chǎn)品成交率。如果思考到這個(gè)平衡點(diǎn)，就比較好做到廣告一點(diǎn)點(diǎn)去撬動(dòng)更多的銷售額。期間必要的站內(nèi)deals必不可少，這里建議做BD，持續(xù)的deal更有利于新品期成長(zhǎng)。除非你是低價(jià)爆發(fā)性產(chǎn)品，可以在旺季多采用LD的方式。
廣告策略方面，基于上述條件下，先從廣泛，詞組打起，可以多打詞組，如果調(diào)研出來(lái)的詞都帶人家的品牌詞，也不要怕，打就是了，搶到流量就是賺到，甚至你可以挑選幾個(gè)競(jìng)品專門(mén)打他的詳情頁(yè)廣告位，SP測(cè)試各個(gè)placement找出最具性價(jià)比的位置。當(dāng)你跑deals轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，大膽去搶高峰top位，最大化搶到訂單。
還有一點(diǎn)比較容易推廣的方法就是，順應(yīng)類目的旺季去推廣，我做過(guò)這種高壟斷性類目，一旦遇到旺季，整個(gè)品類都很吃香，哪怕是小賣，也會(huì)跟著起飛。做好listing轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，這時(shí)候需要的就是足夠的庫(kù)存（畢竟看到很多小賣起來(lái)了但是斷貨就很可惜），一般旺季可以預(yù)估3倍的銷量去推廣，一定要報(bào)上deals，不管BD還是LD，都要跑。經(jīng)過(guò)旺季的洗禮，listing會(huì)到新的權(quán)重高度。