社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 用關(guān)鍵詞反查工具查找到的關(guān)鍵詞基本都是主...
用關(guān)鍵詞反查工具查找到的關(guān)鍵詞基本都是主關(guān)鍵詞+品牌，請問這種新品應(yīng)該怎么推廣？
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1. 關(guān)鍵詞很單一基本就是主關(guān)鍵詞，長尾基本沒什么曝光，或者長尾也是帶品牌+長尾關(guān)鍵詞
2. 類目關(guān)鍵詞短語搜索基本都是別的品牌+主關(guān)鍵詞
3. 主關(guān)鍵詞競價很高，新品基本搶不到廣告位
如果想要做這種產(chǎn)品前期應(yīng)該如何去做推廣？
2. 類目關(guān)鍵詞短語搜索基本都是別的品牌+主關(guān)鍵詞
3. 主關(guān)鍵詞競價很高，新品基本搶不到廣告位
如果想要做這種產(chǎn)品前期應(yīng)該如何去做推廣？
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品牌沒有優(yōu)勢的話，一般價格要做到有優(yōu)勢，還有就是評分維度要有優(yōu)勢，哪怕人家?guī)浊先freview，只有4.3星，而你有4.4甚至5星，都是優(yōu)勢。Listing主要突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢+性價比優(yōu)勢，也就是說這方面要比競品頁面優(yōu)化到極致。可以查看選品指南針-類目分析，了解類目大概的平均轉(zhuǎn)化率，有了這個基礎(chǔ)后，廣告結(jié)合利潤率去思考，acos最多能達到多少，廣告占比接受多少，這部分預算能不能用于降價提高產(chǎn)品成交率。如果思考到這個平衡點，就比較好做到廣告一點點去撬動更多的銷售額。期間必要的站內(nèi)deals必不可少，這里建議做BD，持續(xù)的deal更有利于新品期成長。除非你是低價爆發(fā)性產(chǎn)品，可以在旺季多采用LD的方式。
廣告策略方面，基于上述條件下，先從廣泛，詞組打起，可以多打詞組，如果調(diào)研出來的詞都帶人家的品牌詞，也不要怕，打就是了，搶到流量就是賺到，甚至你可以挑選幾個競品專門打他的詳情頁廣告位，SP測試各個placement找出最具性價比的位置。當你跑deals轉(zhuǎn)化好的時候，大膽去搶高峰top位，最大化搶到訂單。
還有一點比較容易推廣的方法就是，順應(yīng)類目的旺季去推廣，我做過這種高壟斷性類目，一旦遇到旺季，整個品類都很吃香，哪怕是小賣，也會跟著起飛。做好listing轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，這時候需要的就是足夠的庫存（畢竟看到很多小賣起來了但是斷貨就很可惜），一般旺季可以預估3倍的銷量去推廣，一定要報上deals，不管BD還是LD，都要跑。經(jīng)過旺季的洗禮，listing會到新的權(quán)重高度。