產(chǎn)品清倉作為一種有效處理呆滯品的手段，能夠幫助商家清理庫存、回籠資金。然而，在倉庫內(nèi)的眾多商品中，并不是所有商品都能順利清倉，對于一些利潤低、投入高、退貨率高的產(chǎn)品，直接移除甚至能幫助企業(yè)降低損失。

那么針對庫內(nèi)的部分產(chǎn)品，我們到底該選擇繼續(xù)清倉還是直接移除呢？今天小九大家?guī)砹艘惶浊鍌}產(chǎn)品利潤看板，結(jié)合庫齡、FBA倉儲費(fèi)、廣告投入等影響因素進(jìn)行利潤測算，對比產(chǎn)品清倉所得利潤和移除商品所帶來的損失，通過BI的看板一次性搞定所有品類的測算！

清倉利潤測算模板有上下兩張看板，通過上半部分產(chǎn)品測算看板，判斷產(chǎn)品適用的處置方案：



再根據(jù)下半部分的商品利潤測算看板選定某產(chǎn)品最合適的清倉方案?，例如調(diào)整廣告比例、售價(jià)等，得到最大的清倉利潤。?





一、 亞馬遜倉儲背景介紹

在了解清倉方案之前，小九先給大家簡單介紹一下亞馬遜倉儲計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的倉儲計(jì)價(jià)主要有3大部分：月度倉儲、超齡倉儲、物流移除和訂單棄置費(fèi)用，前兩者與付出的倉儲費(fèi)用直接掛鉤，后者則計(jì)算移除所需成本，和采用哪種清倉方案掛鉤。

倉儲費(fèi)用

根據(jù)不同品類、不同大小、不同月份、不同存儲周期，亞馬遜有不用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。商品的倉儲費(fèi)用，可以根據(jù)亞馬遜后臺的月度倉儲費(fèi)報(bào)告、庫存狀況報(bào)告獲取商品的重量材積信息和庫存情況，基于亞馬遜各類費(fèi)用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合產(chǎn)品本身的材積相關(guān)信息，生成相關(guān)的單位倉儲費(fèi)用。如下圖：




移除費(fèi)用

除了繼續(xù)清倉，也可以選擇移除商品，根據(jù)重量可以測算出移除費(fèi)用。




判斷清倉方案

當(dāng)倉儲時間過長、倉儲費(fèi)過高，銷售利潤可能不足以支撐該產(chǎn)品盈利，甚至繼續(xù)清倉銷售損失會大于直接移除帶來的損失，這時候，我們會根據(jù)預(yù)測收益對比，建議賣家直接移除商品來降低損失。


02 清倉利潤測算看板
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01 產(chǎn)品測算看板

產(chǎn)品測算看板主要是對倉亞馬遜商品進(jìn)行清倉時，基于亞馬遜復(fù)雜的倉儲費(fèi)計(jì)價(jià)規(guī)則和先進(jìn)先出的計(jì)費(fèi)方法，預(yù)估清倉售賣的利潤，同直接移除商品產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行比較，給出商品的清倉處置建議，包含的關(guān)鍵指標(biāo)有初始庫存、月度倉儲費(fèi)、清倉利潤、移除利潤及最終利潤。

初始庫存：根據(jù)亞馬遜后臺報(bào)告獲取的賣家實(shí)際庫存狀況統(tǒng)計(jì)初始庫存
月度倉儲費(fèi)：基于歷史銷量、退貨量，預(yù)估未來的倉儲費(fèi)用，并提供折線圖，查看未來的倉儲費(fèi)占比及趨勢。
清倉利潤：通過商品的售價(jià)、推廣占比、平臺費(fèi)用，計(jì)算具體SKU的預(yù)估單位利潤，結(jié)合倉儲費(fèi)用和可用庫存，計(jì)算預(yù)期售賣的預(yù)期利潤
移除利潤：根據(jù)商品發(fā)貨重量及亞馬遜移除費(fèi)用測算出移除利潤。
最終利潤：通過對比清倉利潤和移除利潤，計(jì)算可能的最大利潤，選擇處置方案。

02 清倉商品利潤測算
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根據(jù)產(chǎn)品測算看板給出不同商品推薦的處置方案后，點(diǎn)擊產(chǎn)品即可聯(lián)動下方的清倉商品利潤測算表。

看板中的初始商品信息表展示了該商品的原始售價(jià)、廣告比例、退貨率及FBA費(fèi)用，并計(jì)算單位毛利。在聯(lián)動或是選擇好產(chǎn)品名及SKU后，清倉商品利潤測算表支持輸入不同的廣告投放比例、售價(jià)、退貨率、傭金比例等測算參數(shù)，對清倉的具體定價(jià)及廣告方案等提供了對比參考。

調(diào)整廣告投入比例：增加廣告投入可以一定程度提高產(chǎn)品和清倉活動的知名度，吸引更多潛在客戶關(guān)注和參與購買。這有助于擴(kuò)大銷售范圍，從而實(shí)現(xiàn)快速清倉。而如果投入的廣告過多，會影響產(chǎn)品的利潤，可以通過不同的比例進(jìn)行測算，找到最合適的廣告投入比例。
調(diào)整售價(jià)：理調(diào)整售價(jià)并結(jié)合其他促銷策略，也是加速清倉過程并實(shí)現(xiàn)盈利的可靠方法之一。該看板支持輸入不同售價(jià)，測算清倉利潤。
退貨率：退貨率的高低對清倉活動有著直接的影響，包括增加成本負(fù)擔(dān)以及降低流量和銷售等。因此，商家在進(jìn)行清倉活動時，應(yīng)該綜合考慮退貨率的潛在影響，并采取措施來降低退貨率，以提高清倉活動的效率和盈利能力。

三、看板使用方式




01 看板應(yīng)用



02?替換產(chǎn)品信息

由于每家店鋪的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息不同，需要按照模版示例的數(shù)據(jù)源表單結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)源的替換，共有兩張表：產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)表、產(chǎn)品信息表。在替換中需要確保表頭信息與提供的樣表一致。
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03 參數(shù)篩選設(shè)置

產(chǎn)品測算看板：首先設(shè)置結(jié)算貨幣，后續(xù)儀表板中所有金額都以目標(biāo)貨幣為基準(zhǔn)：支持多貨幣切換（默認(rèn)為CNY）；選擇目標(biāo)店鋪和站點(diǎn)?；谝瞥M(fèi)用和清倉利潤，會給出全產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，和整體的庫存、倉儲、利潤。



清倉利潤測算看板：對具體商品進(jìn)行利潤測算，先選擇具體的SKU，通過調(diào)整售價(jià)、廣告占比、退貨比率、平臺費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)對具體商品利潤的實(shí)時測算。根據(jù)不同的比例找到清倉利潤最高的清倉方案。
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四、 總結(jié)

產(chǎn)品清倉作為一種有效的促銷手段，可以幫助商家清理庫存、回籠資金、提高品牌知名度和市場份額。通過數(shù)跨境BI的清倉利潤測算看板，賣家可以清晰判斷該商品的去留，為企業(yè)最大化產(chǎn)品利潤提供支撐。

此外，本模板還支持新增更多的結(jié)算貨幣及支持對預(yù)測每個月份下的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行自定義輸入等進(jìn)階使用方法，可以參考左側(cè)模板說明進(jìn)行更深入的了解。