產(chǎn)品清倉(cāng)作為一種有效處理呆滯品的手段，能夠幫助商家清理庫(kù)存、回籠資金。然而，在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的眾多商品中，并不是所有商品都能順利清倉(cāng)，對(duì)于一些利潤(rùn)低、投入高、退貨率高的產(chǎn)品，直接移除甚至能幫助企業(yè)降低損失。

那么針對(duì)庫(kù)內(nèi)的部分產(chǎn)品，我們到底該選擇繼續(xù)清倉(cāng)還是直接移除呢？今天小九大家?guī)?lái)了一套清倉(cāng)產(chǎn)品利潤(rùn)看板，結(jié)合庫(kù)齡、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告投入等影響因素進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算，對(duì)比產(chǎn)品清倉(cāng)所得利潤(rùn)和移除商品所帶來(lái)的損失，通過(guò)BI的看板一次性搞定所有品類的測(cè)算！

清倉(cāng)利潤(rùn)測(cè)算模板有上下兩張看板，通過(guò)上半部分產(chǎn)品測(cè)算看板，判斷產(chǎn)品適用的處置方案：



再根據(jù)下半部分的商品利潤(rùn)測(cè)算看板選定某產(chǎn)品最合適的清倉(cāng)方案?，例如調(diào)整廣告比例、售價(jià)等，得到最大的清倉(cāng)利潤(rùn)。?





一、 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)背景介紹

在了解清倉(cāng)方案之前，小九先給大家簡(jiǎn)單介紹一下亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)價(jià)主要有3大部分：月度倉(cāng)儲(chǔ)、超齡倉(cāng)儲(chǔ)、物流移除和訂單棄置費(fèi)用，前兩者與付出的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用直接掛鉤，后者則計(jì)算移除所需成本，和采用哪種清倉(cāng)方案掛鉤。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

根據(jù)不同品類、不同大小、不同月份、不同存儲(chǔ)周期，亞馬遜有不用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，可以根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)報(bào)告、庫(kù)存狀況報(bào)告獲取商品的重量材積信息和庫(kù)存情況，基于亞馬遜各類費(fèi)用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合產(chǎn)品本身的材積相關(guān)信息，生成相關(guān)的單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。如下圖：




移除費(fèi)用

除了繼續(xù)清倉(cāng)，也可以選擇移除商品，根據(jù)重量可以測(cè)算出移除費(fèi)用。




判斷清倉(cāng)方案

當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)過(guò)高，銷售利潤(rùn)可能不足以支撐該產(chǎn)品盈利，甚至繼續(xù)清倉(cāng)銷售損失會(huì)大于直接移除帶來(lái)的損失，這時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)預(yù)測(cè)收益對(duì)比，建議賣家直接移除商品來(lái)降低損失。


02 清倉(cāng)利潤(rùn)測(cè)算看板
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01 產(chǎn)品測(cè)算看板

產(chǎn)品測(cè)算看板主要是對(duì)倉(cāng)亞馬遜商品進(jìn)行清倉(cāng)時(shí)，基于亞馬遜復(fù)雜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)計(jì)價(jià)規(guī)則和先進(jìn)先出的計(jì)費(fèi)方法，預(yù)估清倉(cāng)售賣的利潤(rùn)，同直接移除商品產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行比較，給出商品的清倉(cāng)處置建議，包含的關(guān)鍵指標(biāo)有初始庫(kù)存、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、清倉(cāng)利潤(rùn)、移除利潤(rùn)及最終利潤(rùn)。

初始庫(kù)存：根據(jù)亞馬遜后臺(tái)報(bào)告獲取的賣家實(shí)際庫(kù)存狀況統(tǒng)計(jì)初始庫(kù)存
月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：基于歷史銷量、退貨量，預(yù)估未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，并提供折線圖，查看未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占比及趨勢(shì)。
清倉(cāng)利潤(rùn)：通過(guò)商品的售價(jià)、推廣占比、平臺(tái)費(fèi)用，計(jì)算具體SKU的預(yù)估單位利潤(rùn)，結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和可用庫(kù)存，計(jì)算預(yù)期售賣的預(yù)期利潤(rùn)
移除利潤(rùn)：根據(jù)商品發(fā)貨重量及亞馬遜移除費(fèi)用測(cè)算出移除利潤(rùn)。
最終利潤(rùn)：通過(guò)對(duì)比清倉(cāng)利潤(rùn)和移除利潤(rùn)，計(jì)算可能的最大利潤(rùn)，選擇處置方案。

02 清倉(cāng)商品利潤(rùn)測(cè)算
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根據(jù)產(chǎn)品測(cè)算看板給出不同商品推薦的處置方案后，點(diǎn)擊產(chǎn)品即可聯(lián)動(dòng)下方的清倉(cāng)商品利潤(rùn)測(cè)算表。

看板中的初始商品信息表展示了該商品的原始售價(jià)、廣告比例、退貨率及FBA費(fèi)用，并計(jì)算單位毛利。在聯(lián)動(dòng)或是選擇好產(chǎn)品名及SKU后，清倉(cāng)商品利潤(rùn)測(cè)算表支持輸入不同的廣告投放比例、售價(jià)、退貨率、傭金比例等測(cè)算參數(shù)，對(duì)清倉(cāng)的具體定價(jià)及廣告方案等提供了對(duì)比參考。

調(diào)整廣告投入比例：增加廣告投入可以一定程度提高產(chǎn)品和清倉(cāng)活動(dòng)的知名度，吸引更多潛在客戶關(guān)注和參與購(gòu)買。這有助于擴(kuò)大銷售范圍，從而實(shí)現(xiàn)快速清倉(cāng)。而如果投入的廣告過(guò)多，會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，可以通過(guò)不同的比例進(jìn)行測(cè)算，找到最合適的廣告投入比例。
調(diào)整售價(jià)：理調(diào)整售價(jià)并結(jié)合其他促銷策略，也是加速清倉(cāng)過(guò)程并實(shí)現(xiàn)盈利的可靠方法之一。該看板支持輸入不同售價(jià)，測(cè)算清倉(cāng)利潤(rùn)。
退貨率：退貨率的高低對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)有著直接的影響，包括增加成本負(fù)擔(dān)以及降低流量和銷售等。因此，商家在進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮退貨率的潛在影響，并采取措施來(lái)降低退貨率，以提高清倉(cāng)活動(dòng)的效率和盈利能力。

三、看板使用方式




01 看板應(yīng)用



02?替換產(chǎn)品信息

由于每家店鋪的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息不同，需要按照模版示例的數(shù)據(jù)源表單結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)源的替換，共有兩張表：產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)表、產(chǎn)品信息表。在替換中需要確保表頭信息與提供的樣表一致。
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03 參數(shù)篩選設(shè)置

產(chǎn)品測(cè)算看板：首先設(shè)置結(jié)算貨幣，后續(xù)儀表板中所有金額都以目標(biāo)貨幣為基準(zhǔn)：支持多貨幣切換（默認(rèn)為CNY）；選擇目標(biāo)店鋪和站點(diǎn)?；谝瞥M(fèi)用和清倉(cāng)利潤(rùn)，會(huì)給出全產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，和整體的庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、利潤(rùn)。



清倉(cāng)利潤(rùn)測(cè)算看板：對(duì)具體商品進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算，先選擇具體的SKU，通過(guò)調(diào)整售價(jià)、廣告占比、退貨比率、平臺(tái)費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)對(duì)具體商品利潤(rùn)的實(shí)時(shí)測(cè)算。根據(jù)不同的比例找到清倉(cāng)利潤(rùn)最高的清倉(cāng)方案。
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四、 總結(jié)

產(chǎn)品清倉(cāng)作為一種有效的促銷手段，可以幫助商家清理庫(kù)存、回籠資金、提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。通過(guò)數(shù)跨境BI的清倉(cāng)利潤(rùn)測(cè)算看板，賣家可以清晰判斷該商品的去留，為企業(yè)最大化產(chǎn)品利潤(rùn)提供支撐。

此外，本模板還支持新增更多的結(jié)算貨幣及支持對(duì)預(yù)測(cè)每個(gè)月份下的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行自定義輸入等進(jìn)階使用方法，可以參考左側(cè)模板說(shuō)明進(jìn)行更深入的了解。