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【征集案例分析，可參考本帖】24年進(jìn)場服裝類目精鋪--新品廣告高曝光、低點(diǎn)擊如何調(diào)整？不知道思路是否可行。請求建議。
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?1. 鏈接背景：美國站，夏季童裝（23年的基礎(chǔ)款，部分款競品在賣了），新店新鏈接，庫存少（精鋪測款沒辦法，輕微起量必?cái)啵?。有vine評論但很少,有A+無視頻。實(shí)拍產(chǎn)品圖但沒有模特圖！定價(jià)低于正常市場價(jià)1-2刀。有5%-10%優(yōu)惠券。
2. 廣告問題：【上架一周高曝光低點(diǎn)擊】。3組不同產(chǎn)品開ZD廣告測試，各廣告活動7碼7款全投入再優(yōu)化。廣告都是跑在商品頁面、緊密模式。目前的廣告搜索詞是大詞多（搜索位置靠后）。建議競價(jià)約在0.5。但開始時(shí)建議競價(jià)跑不動，（廣告2和3）我是按不同競價(jià)往上提到0.72曝光才上2K-7k。廣告位多數(shù)在競品商品詳情頁關(guān)聯(lián)廣告1-8頁中找到。廣告3的平均cpc0.66。
3. 市場情況：看數(shù)據(jù)1月開廣告測款早了/2月流量才慢慢增。市場新上的普通款鏈接少，但節(jié)日性服飾情人節(jié)圣帕特里克這些有上。目前鏈接很多價(jià)格比平常低占市場。點(diǎn)擊少也有市場流量原因？
4. 調(diào)整思路-數(shù)據(jù)太少需要繼續(xù)跑。
高曝光低點(diǎn)擊如何調(diào)整-鏈接從對比主圖/價(jià)格/優(yōu)惠券/標(biāo)題入手了（目前看優(yōu)惠券的領(lǐng)取率好低，降價(jià)好點(diǎn)）；廣告-后面改到建議競價(jià)用提降獲取出單cpc讓鏈接先出單有自然位? 測試不同cpc的曝光點(diǎn)擊反應(yīng)； 因?yàn)樗阉髟~都是大詞多（反查競品關(guān)鍵詞也是大詞多），文案再多埋入尺寸/年齡/圖案/款式/顏色等長尾詞
5. 問題（求解答）：
a. 夏季童裝一般是在幾月推呢？目前這個(gè)時(shí)間段測新的話廣告是不是用低cpc去測款比較好（哎畢竟是23年的款而且有些品別人都在賣了）？
b. 廣告按照自動多變體測試，廣泛詞鋪流量，分年齡段定投競品asin，按屬性比如顏色,動物，材質(zhì)打手動呢？服裝主要還是關(guān)聯(lián)流量多？?
求建議和分享謝謝。我知道服裝是血海和高退貨率，但是打工人沒有太多選擇只能先干著。
倒計(jì)時(shí)：
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蕓蕓眾生一員
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本質(zhì)是靠“概率”，那重要的就是鋪，其次才是廣告，價(jià)格。
先把產(chǎn)品數(shù)量鋪起來，總能遇到好賣的款，然后再配合運(yùn)營打法，把產(chǎn)品推爆。
從你的數(shù)據(jù)上來看，如果本身鏈接沒有問題，那就是款不行，Pass掉，繼續(xù)測試下一個(gè)。
服裝最大的賣點(diǎn)是款式。