TK美區(qū)選品想在目前這個時間節(jié)點快速拿到大的成績，只有一個底層邏輯：就是產(chǎn)品完美貼合tiktok平臺的呈現(xiàn)！

再說的直白一點就是，那群達人普遍是一群蠢貨，而你的產(chǎn)品如果一個蠢貨拿到手里都能夠輕松拍出好的視頻素材，能夠很容易激發(fā)客戶的潛在需求，產(chǎn)生沖動購買！你的產(chǎn)品就選對了！

現(xiàn)在的現(xiàn)狀是美國達人的視頻水平普遍還在初級階段，他們完全不懂什么叫完播率，什么叫腳本和鉤子。甚至部分達人還用亞馬遜開箱視頻的老套路，拍的又臭又長。

我舉個例子，我10月有做過一款精油的產(chǎn)品，亞馬遜頭部鏈接一個月可以賣3-4萬單，市場需求量大，財務(wù)模型完美！但是我發(fā)了幾十個樣品收到30-40多個視頻后，出的訂單不超過20單！平均視頻產(chǎn)出連1單都沒有！原因就是達人拿到精油后的拍攝不出好的內(nèi)容，完全讓客戶完全產(chǎn)生不了一點沖動購買的念頭！這就是亞馬遜爆款賣到tiktok后水土不服的案例！

所以如果你想做真正的大爆款，你的產(chǎn)品就要做到給蠢貨拍蠢貨都能拍好，傻子看到都想買！那這個產(chǎn)品就能打爆！

好，這個是tiktok選品的底層邏輯，現(xiàn)在我們開始講選品的具體打法和案例：

首先最有價值的選品邏輯是：跑馬圈地思路！現(xiàn)在很多大賣已經(jīng)開始在跑馬圈地了，那圈地圈的是什么地？就是亞馬遜人誰都想坐上去的BestSeller寶座。同品類下亞馬遜的TOP1鏈接可能是6-7k單的月銷，而tiktok可能做到一個月10-30k單，這就是tiktok的爆發(fā)力，越到頭部吃到的流量越大。

而跑馬圈地的思路就是你上來就是奔著best seller去的，找到某個你手頭資金/資源能吃的下的細分品類，然后在這個品類找到有潛力沖擊BS寶座的產(chǎn)品；然后直接砸錢干即可！目前最有效率的爆單渠道是精選達人帶貨+ADS投流；通過砸錢可以快速做到3-5k的中等銷量；這個時候達人會開始主動上門合作，tk也會給你的流量傾斜，然后再通過MCN/TAP的傭金合作可以讓你有機會沖擊月銷過萬的頭部寶座！然后當(dāng)你在這座山頭站住腳后，模式也跑通了，然后擴大團隊+復(fù)制粘貼，再去攻克下一個山頭就好了！而當(dāng)市場真正開始卷的時候，你已經(jīng)拿到了多個Bestseller了，這就是跑馬圈地的選品思路！

而與跑馬圈地完全不同的思路是避開競爭，這也是亞馬遜人最熟悉的選品思路。因為大家都被卷怕了，價格戰(zhàn)打怕了。所以人人都想差異化，人人都想避開競爭。所以規(guī)避競爭的選品思路也是主流思路。最常見的有3種：周期性選品；高客單/高運費選品 和差異化選品。

周期性選品很簡單，舉個例子比如你賣的周期款的熱銷期是3-6月，你從1月開始備貨，2月到貨并建聯(lián)達人，3月賣爆，同行開始跟你的款，他到貨都要4月了，再加上建聯(lián)達人+寄樣等，最快也要4月中了，然后就剩下2個月左右時間賣貨，往往來不及了，這種情況下很多人就不愿意冒這個風(fēng)險。

而高客單和高運費選品的思路也很簡單，就是成本高導(dǎo)致風(fēng)險高，很多人不敢做。我舉個例子，今年應(yīng)該很少有看到tiktok上有賣圣誕樹對吧。而早在9月底我就做過圣誕樹的財務(wù)模型，99美元的亞馬遜同款，同樣的售價在tiktok可以做到60%的毛利，而且我估計大概率沒什么競爭對手。只是我最后沒敢玩，而結(jié)果證明確實是沒什么人敢賣，這種情況我哪怕就訂1000個賣完也能賺個30來萬！后悔莫及??！

最后差異化選品講的就是亞馬遜人最懂的思路：開獨家私模，在現(xiàn)有爆款上做功能升級或者款式差異化；能夠一定程度的避開競爭又不怕競品價格戰(zhàn)。這樣我就不詳細講了。

而規(guī)避競爭的選品思路還不是風(fēng)險最低的，風(fēng)險最低的選品思路是跟爆款思路，我之前分享過的日銷千單的暴力玩法就是跟爆款思路，也可以叫做截流玩法。底層邏輯就是選擇近期在爆單的爆款，利用他爆單帶來的流量傾斜，通過上低價+同款產(chǎn)品+同款主圖讓系統(tǒng)知道你是他的同款同時又比他價格低，去吃他的商品卡流量。競品一天能出500-1000單，你去蹭個50-100單就夠了。同行需要花20%-30%的毛利去引流，而你只需要把這個毛利用來降價，然后光吃他的商品卡流量就吃的飽飽的！而當(dāng)你跟了多個爆款鏈接后，你的訂單突破一天1000單也是輕輕松松！

而跟爆款的進階玩法是，找到這個爆款的強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做套餐。舉個例子，你跟的爆款A(yù)也爆單了，而你的A因為低價所以微盈利，那你在A的SKU里面加上A+B的套餐，客戶進入A產(chǎn)生了B的成交，而這個時候B的價格是正常價格，毛利率50%；那么你的B產(chǎn)生的成交是0流量成本的，你吃掉了全部50%的毛利，而你額外付出的僅僅墊付A的資金成本。

上述就是目前最常見的三種選品思路；具體的玩法和案例后續(xù)我會在知無不言/Tiktok玩家網(wǎng)/抖音上系統(tǒng)化的分享，tiktok整條鏈路的知識點！幫大家快速從0到1的了解tiktok，希望大家捧場！