做生意講究的是天時地利人和，目前進場tiktok至少站住了天時！
我給大家從:賣家；達人；服務商三個不同角色不同角度去分析現(xiàn)在這個時間點下的天時！
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1.賣家：
對于賣家來說，天時就是店鋪門檻，這個門檻卡住了一大票的中小賣家，目前能進場的多少都是有實力或者有門路或者看清楚市場愿意砸錢的。賣家數(shù)還是遠遠少于tiktok東南亞站點和美國亞馬遜站點的。

而帶來最直接的影響就是毛利率遠高于亞馬遜賣家，單品毛利普遍能夠做到45%-50%，即使給達人20%，你還剩下25-30%；所以越早進場，肉是越肥的。?
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但是也可以預見到的是年后將會有大量的亞馬遜賣家進場，這個時候從賣家角度來看第一影響的就是客單價，一定程度的價格戰(zhàn)是不可避免的，哪怕是視頻展示不直接比價；但是還有一種截流玩法，同行跟你上一樣的主圖，比你更低的價格，可以去搶你的商品卡流量，也就是自然流量。?

對于賣家來說第二點影響就是過年期間的影響，因為從1月下開始不管是產品庫存還是物流都將停滯差不多20來天；而年后重新開始備貨進場，光備貨可能都要半個月到一個月；然后海運20來天；哪怕你空運小批量貨過去提前建聯(lián)達人給寄樣，這一套流程下來你至少要1個半月了；這還不算很多公司還沒開始搭建團隊，還沒開始測款和選款。而如果你年前已經進場并提前備好貨，你至少領先同行2-3個月的天時！這些就是妥妥的紅利期！
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2.達人：
從達人角度分析天時，說的是目前已經提前進入了粥多僧少的狀態(tài)。11月數(shù)據(jù)是目前已經有25萬+店鋪，20-30萬+達人，但是有帶貨能力且產生GMV的達人僅2-3萬；即使這25萬店鋪里有大量的鋪貨賣家/店群賣家/被封店的店鋪，也是明顯可以看到達人數(shù)量和增速遠遠低于賣家的增速；中國賣家的進場速度不亞于蝗蟲，絕對是鋪天蓋地！

所以達人面臨的情況是20萬+的賣家盯著2-3萬達人反復建聯(lián)，達人目前已經進入疲軟期，麻木期！稍微有點實力的達人后臺站內信都是幾百封，所以導致的直接結果是有實力的達人普遍不太愿意看后臺站內信了，后臺和郵件的建聯(lián)效率開始大幅度的下滑，大量的達人轉為主動選品，從精選聯(lián)盟和TAP/MCN，包括whatsapp等私域選品。而這個時候進場的新品鏈接，哪怕是亞馬遜的大爆款也很難通過自己建聯(lián)到合適的達人來給你帶貨。效率遠遠低于10月。

不過既然說是天時，肯定還是有紅利點的，第一是對比國內抖音，美區(qū)達人即使要求付費也多是在幾十到小幾百美元居多，如果她是有一定實力的你大概率是能保本，并且還有盈利空間的。而對比抖音可知，這個付費成本會在大量賣家進場后逐步增加。

第二個紅利點是雖然目前達人已經進入僧多粥少的境地，但是那還未進場的20萬+達人至少有不少是看上帶貨賺傭金這條路子的，而這個時候去主動開發(fā)剛進場或者未進場的達人，將她引入你的私域達人池，給她樣品，給她優(yōu)質視頻投流，給她輸出國內抖音的先進經驗，跟她進行深度合作；那當你這樣的達人數(shù)量增加到幾百個的時候，你可以說你已經掌握了一部分流量來源，雖然這個事情是需要一定時間去沉淀且前期不一定馬上看到結果的。

結合上述2個紅利點，達人目前是最有價值的資源之一，值得去深度耕耘！目前達人的爆發(fā)力是可以做到單個視頻出幾萬單銷量，一個視頻能跑大部分賣家一年的銷量!猛吧，如果你的私域達人池養(yǎng)出幾個這樣的達人，那你不直接上天了！

3.服務商：
服務商的天時講的就是價格了！目前的現(xiàn)狀是很多剛入坑的賣家普遍比較保守，很少有愿意砸錢去通過服務商建聯(lián)達人，或者花幾萬去下店等行為的賣家。而正因為如此，服務商的各項服務價格普遍不敢抬的很高，都是合理價格。但是可以預見，當很多大賣進場后，需求量必然會大幅增加。特別是當這些服務商輸出一些成功案例，并且開始廣為人知的時候，大部分服務就開始逐步漲價了，大家可以借鑒國內抖音的服務商價格走勢。

4.所以總結來說，tiktok的天時，也就是紅利確實會隨著賣家人數(shù)的增加而快速減少。咱們要做的就是快速進場，執(zhí)行力拉到最大，一切流程短平快的干！這樣才能實打實的吃到肉！

好了，下一場也就是明天我會開始給大家分享tiktok目前常見的選品思路。
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后續(xù)我會在知無不言/Tiktok玩家網/抖音上系統(tǒng)化的分享tiktok整條鏈路的知識點！幫大家快速從0到1的了解tiktok，希望大家捧場！