做生意講究的是天時(shí)地利人和，目前進(jìn)場(chǎng)tiktok至少站住了天時(shí)！
我給大家從:賣(mài)家；達(dá)人；服務(wù)商三個(gè)不同角色不同角度去分析現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)下的天時(shí)！
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1.賣(mài)家：
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，天時(shí)就是店鋪門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻卡住了一大票的中小賣(mài)家，目前能進(jìn)場(chǎng)的多少都是有實(shí)力或者有門(mén)路或者看清楚市場(chǎng)愿意砸錢(qián)的。賣(mài)家數(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于tiktok東南亞站點(diǎn)和美國(guó)亞馬遜站點(diǎn)的。

而帶來(lái)最直接的影響就是毛利率遠(yuǎn)高于亞馬遜賣(mài)家，單品毛利普遍能夠做到45%-50%，即使給達(dá)人20%，你還剩下25-30%；所以越早進(jìn)場(chǎng)，肉是越肥的。?
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但是也可以預(yù)見(jiàn)到的是年后將會(huì)有大量的亞馬遜賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候從賣(mài)家角度來(lái)看第一影響的就是客單價(jià)，一定程度的價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，哪怕是視頻展示不直接比價(jià)；但是還有一種截流玩法，同行跟你上一樣的主圖，比你更低的價(jià)格，可以去搶你的商品卡流量，也就是自然流量。?

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)影響就是過(guò)年期間的影響，因?yàn)閺?月下開(kāi)始不管是產(chǎn)品庫(kù)存還是物流都將停滯差不多20來(lái)天；而年后重新開(kāi)始備貨進(jìn)場(chǎng)，光備貨可能都要半個(gè)月到一個(gè)月；然后海運(yùn)20來(lái)天；哪怕你空運(yùn)小批量貨過(guò)去提前建聯(lián)達(dá)人給寄樣，這一套流程下來(lái)你至少要1個(gè)半月了；這還不算很多公司還沒(méi)開(kāi)始搭建團(tuán)隊(duì)，還沒(méi)開(kāi)始測(cè)款和選款。而如果你年前已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)并提前備好貨，你至少領(lǐng)先同行2-3個(gè)月的天時(shí)！這些就是妥妥的紅利期！
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2.達(dá)人：
從達(dá)人角度分析天時(shí)，說(shuō)的是目前已經(jīng)提前進(jìn)入了粥多僧少的狀態(tài)。11月數(shù)據(jù)是目前已經(jīng)有25萬(wàn)+店鋪，20-30萬(wàn)+達(dá)人，但是有帶貨能力且產(chǎn)生GMV的達(dá)人僅2-3萬(wàn)；即使這25萬(wàn)店鋪里有大量的鋪貨賣(mài)家/店群賣(mài)家/被封店的店鋪，也是明顯可以看到達(dá)人數(shù)量和增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于賣(mài)家的增速；中國(guó)賣(mài)家的進(jìn)場(chǎng)速度不亞于蝗蟲(chóng)，絕對(duì)是鋪天蓋地！

所以達(dá)人面臨的情況是20萬(wàn)+的賣(mài)家盯著2-3萬(wàn)達(dá)人反復(fù)建聯(lián)，達(dá)人目前已經(jīng)進(jìn)入疲軟期，麻木期！稍微有點(diǎn)實(shí)力的達(dá)人后臺(tái)站內(nèi)信都是幾百封，所以導(dǎo)致的直接結(jié)果是有實(shí)力的達(dá)人普遍不太愿意看后臺(tái)站內(nèi)信了，后臺(tái)和郵件的建聯(lián)效率開(kāi)始大幅度的下滑，大量的達(dá)人轉(zhuǎn)為主動(dòng)選品，從精選聯(lián)盟和TAP/MCN，包括whatsapp等私域選品。而這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)的新品鏈接，哪怕是亞馬遜的大爆款也很難通過(guò)自己建聯(lián)到合適的達(dá)人來(lái)給你帶貨。效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10月。

不過(guò)既然說(shuō)是天時(shí)，肯定還是有紅利點(diǎn)的，第一是對(duì)比國(guó)內(nèi)抖音，美區(qū)達(dá)人即使要求付費(fèi)也多是在幾十到小幾百美元居多，如果她是有一定實(shí)力的你大概率是能保本，并且還有盈利空間的。而對(duì)比抖音可知，這個(gè)付費(fèi)成本會(huì)在大量賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)后逐步增加。

第二個(gè)紅利點(diǎn)是雖然目前達(dá)人已經(jīng)進(jìn)入僧多粥少的境地，但是那還未進(jìn)場(chǎng)的20萬(wàn)+達(dá)人至少有不少是看上帶貨賺傭金這條路子的，而這個(gè)時(shí)候去主動(dòng)開(kāi)發(fā)剛進(jìn)場(chǎng)或者未進(jìn)場(chǎng)的達(dá)人，將她引入你的私域達(dá)人池，給她樣品，給她優(yōu)質(zhì)視頻投流，給她輸出國(guó)內(nèi)抖音的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，跟她進(jìn)行深度合作；那當(dāng)你這樣的達(dá)人數(shù)量增加到幾百個(gè)的時(shí)候，你可以說(shuō)你已經(jīng)掌握了一部分流量來(lái)源，雖然這個(gè)事情是需要一定時(shí)間去沉淀且前期不一定馬上看到結(jié)果的。

結(jié)合上述2個(gè)紅利點(diǎn)，達(dá)人目前是最有價(jià)值的資源之一，值得去深度耕耘！目前達(dá)人的爆發(fā)力是可以做到單個(gè)視頻出幾萬(wàn)單銷(xiāo)量，一個(gè)視頻能跑大部分賣(mài)家一年的銷(xiāo)量!猛吧，如果你的私域達(dá)人池養(yǎng)出幾個(gè)這樣的達(dá)人，那你不直接上天了！

3.服務(wù)商：
服務(wù)商的天時(shí)講的就是價(jià)格了！目前的現(xiàn)狀是很多剛?cè)肟拥馁u(mài)家普遍比較保守，很少有愿意砸錢(qián)去通過(guò)服務(wù)商建聯(lián)達(dá)人，或者花幾萬(wàn)去下店等行為的賣(mài)家。而正因?yàn)槿绱?，服?wù)商的各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格普遍不敢抬的很高，都是合理價(jià)格。但是可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)很多大賣(mài)進(jìn)場(chǎng)后，需求量必然會(huì)大幅增加。特別是當(dāng)這些服務(wù)商輸出一些成功案例，并且開(kāi)始廣為人知的時(shí)候，大部分服務(wù)就開(kāi)始逐步漲價(jià)了，大家可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音的服務(wù)商價(jià)格走勢(shì)。

4.所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，tiktok的天時(shí)，也就是紅利確實(shí)會(huì)隨著賣(mài)家人數(shù)的增加而快速減少。咱們要做的就是快速進(jìn)場(chǎng)，執(zhí)行力拉到最大，一切流程短平快的干！這樣才能實(shí)打?qū)嵉某缘饺猓?br />
好了，下一場(chǎng)也就是明天我會(huì)開(kāi)始給大家分享tiktok目前常見(jiàn)的選品思路。
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后續(xù)我會(huì)在知無(wú)不言/Tiktok玩家網(wǎng)/抖音上系統(tǒng)化的分享tiktok整條鏈路的知識(shí)點(diǎn)！幫大家快速?gòu)?到1的了解tiktok，希望大家捧場(chǎng)！