社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】關(guān)于產(chǎn)品進入...
【征集案例分析，可參考本帖】關(guān)于產(chǎn)品進入第二階段的相關(guān)疑問：廣告費從不夠花變成花不完了？
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折騰了半年多時間，砸了茫茫多的錢了
做的拉胯的不談了，只請教一個鏈接的問題，這個鏈接現(xiàn)在的情況是這樣的
①每天穩(wěn)定30到50單之間，持續(xù)了2個月了；
②目前單量正在以肉眼可見的速度下滑，最直觀的表現(xiàn)就是廣告轉(zhuǎn)化還有Acos開始失控，之前單量增長的時候這兩項是越來越好的，現(xiàn)在反過來了，越來越差。最離譜的是廣告費從不夠花變成花不完了；
③Acoas一直在10%上下，Acos30%左右，自然訂單占比一直很高；
④目前在大類家居廚房排名在4萬到6萬之間波動，小類200上下；
⑤廣告詞以20萬到100萬的長尾詞為主，20來個精準詞，都到了首頁很靠前的位置；
⑥由于數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)定，對于鏈接基本沒做過任何改動，廣告也只是對于轉(zhuǎn)化情況提高和降低預(yù)算，沒做其他操作
⑦由于一直不掙錢，網(wǎng)一后小幅漲價，在同類中還是有競爭力的，漲價后并沒感覺到明顯影響；
⑧就是做的地毯，很常規(guī)的品類，也沒啥設(shè)計，不屬于投機或者靠品取勝的類型。
?
我的問題很明確，就四個，也應(yīng)該是比較常見的問題，我想咨詢下比較合理的常規(guī)操作，我把他定義為產(chǎn)品發(fā)展第二階段。
①當(dāng)廣告詞已經(jīng)到了首頁最靠前的位置時，如果廣告轉(zhuǎn)化依然很好我繼續(xù)打，如果廣告轉(zhuǎn)化不好呢，我現(xiàn)在的操作是給少量預(yù)算，不停，當(dāng)是給亞馬遜交保護費了，但是詞一旦多了，也是一筆不少的開銷，這種操作是否有必要，能不能停，還是不管自然位，廣告該漲競價漲競價，該怎么打怎么打打到效果好為止，或者常規(guī)操作是什么；
②沿著第一個問題，如果詞組廣泛自動，因為不涉及到很明確的自然位，當(dāng)他出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)化下滑時我是否可以直接關(guān)，因為這里涉及到一個花錢效率的問題，這個地方關(guān)了我才有錢去找新的詞新的機會；
③針對現(xiàn)在的情況，我必然需要去優(yōu)化鏈接，該如何入手，動大手術(shù)不可能，我該如何一步步緩慢推進，比如從哪個環(huán)節(jié)入手，標(biāo)題從哪開始改，改完怎么監(jiān)控變化，這個持續(xù)優(yōu)化鏈接的過程如何進行，如果是多變體從單個變體還是操作是不是最科學(xué)，那該如何監(jiān)控這種修改后的變化呢。
④對于日常的數(shù)據(jù)波動，如何應(yīng)對？穩(wěn)定的情況下一般是不動找增量，但當(dāng)波動出現(xiàn)時，我該如何去識別是否是基礎(chǔ)出現(xiàn)了松動，要去對鏈接和老詞做手術(shù)，數(shù)據(jù)波動是正常的，排名流量數(shù)據(jù)又有延遲，這個度如何拿捏如何警覺，比如連續(xù)3天單量下滑比如連續(xù)一周流量下滑比如廣告突然跑不動了，尺度和關(guān)注重點在哪。
?
（流量下滑并不明顯，但在沒啥操作的情況下轉(zhuǎn)化下降了，而且，廣告費花不完，廣告轉(zhuǎn)化炸裂，今天12號也是20單出頭）
做的拉胯的不談了，只請教一個鏈接的問題，這個鏈接現(xiàn)在的情況是這樣的
①每天穩(wěn)定30到50單之間，持續(xù)了2個月了；
②目前單量正在以肉眼可見的速度下滑，最直觀的表現(xiàn)就是廣告轉(zhuǎn)化還有Acos開始失控，之前單量增長的時候這兩項是越來越好的，現(xiàn)在反過來了，越來越差。最離譜的是廣告費從不夠花變成花不完了；
③Acoas一直在10%上下，Acos30%左右，自然訂單占比一直很高；
④目前在大類家居廚房排名在4萬到6萬之間波動，小類200上下；
⑤廣告詞以20萬到100萬的長尾詞為主，20來個精準詞，都到了首頁很靠前的位置；
⑥由于數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)定，對于鏈接基本沒做過任何改動，廣告也只是對于轉(zhuǎn)化情況提高和降低預(yù)算，沒做其他操作
⑦由于一直不掙錢，網(wǎng)一后小幅漲價，在同類中還是有競爭力的，漲價后并沒感覺到明顯影響；
⑧就是做的地毯，很常規(guī)的品類，也沒啥設(shè)計，不屬于投機或者靠品取勝的類型。
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我的問題很明確，就四個，也應(yīng)該是比較常見的問題，我想咨詢下比較合理的常規(guī)操作，我把他定義為產(chǎn)品發(fā)展第二階段。
①當(dāng)廣告詞已經(jīng)到了首頁最靠前的位置時，如果廣告轉(zhuǎn)化依然很好我繼續(xù)打，如果廣告轉(zhuǎn)化不好呢，我現(xiàn)在的操作是給少量預(yù)算，不停，當(dāng)是給亞馬遜交保護費了，但是詞一旦多了，也是一筆不少的開銷，這種操作是否有必要，能不能停，還是不管自然位，廣告該漲競價漲競價，該怎么打怎么打打到效果好為止，或者常規(guī)操作是什么；
②沿著第一個問題，如果詞組廣泛自動，因為不涉及到很明確的自然位，當(dāng)他出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)化下滑時我是否可以直接關(guān)，因為這里涉及到一個花錢效率的問題，這個地方關(guān)了我才有錢去找新的詞新的機會；
③針對現(xiàn)在的情況，我必然需要去優(yōu)化鏈接，該如何入手，動大手術(shù)不可能，我該如何一步步緩慢推進，比如從哪個環(huán)節(jié)入手，標(biāo)題從哪開始改，改完怎么監(jiān)控變化，這個持續(xù)優(yōu)化鏈接的過程如何進行，如果是多變體從單個變體還是操作是不是最科學(xué)，那該如何監(jiān)控這種修改后的變化呢。
④對于日常的數(shù)據(jù)波動，如何應(yīng)對？穩(wěn)定的情況下一般是不動找增量，但當(dāng)波動出現(xiàn)時，我該如何去識別是否是基礎(chǔ)出現(xiàn)了松動，要去對鏈接和老詞做手術(shù)，數(shù)據(jù)波動是正常的，排名流量數(shù)據(jù)又有延遲，這個度如何拿捏如何警覺，比如連續(xù)3天單量下滑比如連續(xù)一周流量下滑比如廣告突然跑不動了，尺度和關(guān)注重點在哪。
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（流量下滑并不明顯，但在沒啥操作的情況下轉(zhuǎn)化下降了，而且，廣告費花不完，廣告轉(zhuǎn)化炸裂，今天12號也是20單出頭）
倒計時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: Dakota 、 飛天大肥豬 、 嘖嘖之余 、 AMmmmm 、 要做小太陽 、 小闊耐 、 蘭舟翩翩 、 CST0425 更多 ?
先分析轉(zhuǎn)化差的原因是什么？是細分市場容量的大盤跌了，還是容量變化不大的情況下，市場競爭程度增加了？新競對數(shù)量增加？排名增長快的同款產(chǎn)品增加？
還是說外部環(huán)境沒變，你廣告的search?terms、廣告位置發(fā)生了變化？還是說鏈接的轉(zhuǎn)化條件不如之前了？
先找原因，才能對癥下藥，廣告只是一個引流工具。
當(dāng)你確定好具體原因了，轉(zhuǎn)化的調(diào)整方向也就清晰了，轉(zhuǎn)化率條件做到位了，再去考慮廣告引流調(diào)整還是加預(yù)算的問題，否則轉(zhuǎn)化都沒捋清楚情況，單方面增減預(yù)算或調(diào)整廣告類型是本末倒置的。
從短期看，廣告目的是為了提升鏈接的單量和流量匹配性。從長期看，廣告目的是推動和維護鏈接在核心熱詞下的點擊與轉(zhuǎn)化，也就是推動和穩(wěn)定自然搜索權(quán)重。條件到位了，缺哪補哪。
問題2：“詞組?廣泛??自動，轉(zhuǎn)化不佳是否要關(guān)閉？”
對于自動廣告，轉(zhuǎn)化差，考慮相關(guān)性和匹配方式的問題，調(diào)整之后還是差，可以先關(guān)閉，因為自動廣告到了中期?后期，更多是補流量、撿漏的目的。
對于詞組和廣泛，search?terms相對是比較可控的，核心是placement的廣告點擊分布情況，有無達到你需要的位置，因為你已經(jīng)跑了這么多數(shù)據(jù)了，肯定知道鏈接在哪個位置的轉(zhuǎn)化空間比較大。有則調(diào)整，無則考慮降預(yù)算，或者調(diào)整關(guān)鍵詞投入。直接暫停也不合適，因為同樣跑搜索廣告位，精準的CPC代價通常都是比廣泛、詞組要大的，除非你確實精準轉(zhuǎn)化優(yōu)勢非常明顯，那可以階段性把預(yù)算傾斜給精準匹配。
問題3：“鏈接如何優(yōu)化？”
目前你已經(jīng)是推廣中期的情況，鏈接優(yōu)化不是和新品那樣的思路去操作。
賣點的表達以及展示順序和競對差異如何？（包含標(biāo)題、五點和套圖），尤其是和那些近期排名增長快競對、新品競對、經(jīng)常在你詳情頁面下打廣告位的競對。最終做出賣點或差異點的內(nèi)容調(diào)整，以及順序調(diào)整。至于監(jiān)控的話，目前AB?test的工具以及支持同時測試文案與圖片的試驗了。
多變體的話，優(yōu)先從主推鏈接（也就是流量占比高的）去做測試。
問題4：“對于日常的數(shù)據(jù)波動，如何應(yīng)對？“
先看排名，再看銷量，之后再具體看業(yè)務(wù)報告的session與轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合廣告的數(shù)據(jù)，再細化到品牌分析搜索表現(xiàn)的漏斗數(shù)據(jù)，確認你具體哪些點出現(xiàn)了問題？
然后再通過內(nèi)部和外部兩個方向去歸納，排查出影響因素最關(guān)聯(lián)的事件。