社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 多變體主推款產(chǎn)品選擇：...
# 案例分析 # 多變體主推款產(chǎn)品選擇：美國站，多變體產(chǎn)品，一共13個變體，其中11個是特定型號的，2個是通用型號的，通用型號a、b只是數(shù)量和價格上的區(qū)別。我的廣告該如何做調(diào)整？
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美國站，多變體產(chǎn)品，一共13個變體，其中11個是特定型號的，2個是通用型號的，通用型號a、b只是數(shù)量和價格上的區(qū)別。
廣告架構(gòu)層面：特定型號的都是skag，打?qū)?yīng)的型號詞；然后a、b各開1組自動、若干組手動廣泛用于拓詞，若干手動精準(zhǔn)推排名以及控acos
問題：之前設(shè)想a先通過廣告起量，占據(jù)自然位，然后逐步撤掉廣告，讓a的流量來帶動整條鏈接的流量。
但是目前看來無法實現(xiàn)原因：
1、a的自然排名還可以，但是廣告acos超級高，而且一縮減廣告，a的出單很受影響；
2、其他變體的盈利無法覆蓋a的虧損?
3、a目前庫存還很多，我本來打算將a的廣告逐步遷移到b,但擔(dān)心會出現(xiàn)a的冗余
訴求：針對以上情況，我的廣告該如何做調(diào)整??
謝謝各位大佬? 祝各位大賣
補充下產(chǎn)品以及市場、廣告等的信息
一、產(chǎn)品市場：
? ? ? ? ? ? 市場不大，屬于標(biāo)品，最大的詞當(dāng)下aba2萬名左右（但它是另一種產(chǎn)品形態(tài)的，材質(zhì)一樣，功能也接近，但使用場景不同），比較吻合的大詞aba排名16萬5，但出單詞也不是特別集中（品牌分析看了自己的鏈接），當(dāng)然流量斷層確實比較明顯，BSR前10賣家上架時間基本都超過1000天，評分在4000多到13000不等。
? ? ? ? ? 定價方面：a為2.99（如果不打廣告，基本就是不虧不掙，這一款產(chǎn)品成本加頭程都很低），b為19.99（不打廣告的情況下，25%左右的毛利），其他款13.99-14.99
? ? ? ? 老板的拿貨價以及出貨速度相比競對應(yīng)該是優(yōu)勢的（之前主要做歐洲市場，沒做北美，在歐洲都是BSR）,所以就上架了。一開始認(rèn)為市場已經(jīng)被占據(jù)得比較牢靠，所以設(shè)置個通用款，然后數(shù)量設(shè)置為市場最少，定價最低，應(yīng)該銷量可以；其他變體數(shù)量和價格層面是市場最常見的。
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化: 11月（11月初到貨），整體：a b都是20%左右，其他特定款16.3%-33.8%不等；目前自然單與廣告單的占比大概是1:2
三、廣告數(shù)據(jù)
1、通用款a
2、通用款b
?
一點新的想法
a庫存大概有2200個，不知道要不要直接批量清貨，不想再繼續(xù)虧廣告了
特定型號的11個變體要不要額外再開廣告，是只打特定型號的長尾詞就可以，還是都放一個廣告活動開自動，還是各自開一個自動
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廣告架構(gòu)層面：特定型號的都是skag，打?qū)?yīng)的型號詞；然后a、b各開1組自動、若干組手動廣泛用于拓詞，若干手動精準(zhǔn)推排名以及控acos
問題：之前設(shè)想a先通過廣告起量，占據(jù)自然位，然后逐步撤掉廣告，讓a的流量來帶動整條鏈接的流量。
但是目前看來無法實現(xiàn)原因：
1、a的自然排名還可以，但是廣告acos超級高，而且一縮減廣告，a的出單很受影響；
2、其他變體的盈利無法覆蓋a的虧損?
3、a目前庫存還很多，我本來打算將a的廣告逐步遷移到b,但擔(dān)心會出現(xiàn)a的冗余
訴求：針對以上情況，我的廣告該如何做調(diào)整??
謝謝各位大佬? 祝各位大賣
補充下產(chǎn)品以及市場、廣告等的信息
一、產(chǎn)品市場：
? ? ? ? ? ? 市場不大，屬于標(biāo)品，最大的詞當(dāng)下aba2萬名左右（但它是另一種產(chǎn)品形態(tài)的，材質(zhì)一樣，功能也接近，但使用場景不同），比較吻合的大詞aba排名16萬5，但出單詞也不是特別集中（品牌分析看了自己的鏈接），當(dāng)然流量斷層確實比較明顯，BSR前10賣家上架時間基本都超過1000天，評分在4000多到13000不等。
? ? ? ? ? 定價方面：a為2.99（如果不打廣告，基本就是不虧不掙，這一款產(chǎn)品成本加頭程都很低），b為19.99（不打廣告的情況下，25%左右的毛利），其他款13.99-14.99
? ? ? ? 老板的拿貨價以及出貨速度相比競對應(yīng)該是優(yōu)勢的（之前主要做歐洲市場，沒做北美，在歐洲都是BSR）,所以就上架了。一開始認(rèn)為市場已經(jīng)被占據(jù)得比較牢靠，所以設(shè)置個通用款，然后數(shù)量設(shè)置為市場最少，定價最低，應(yīng)該銷量可以；其他變體數(shù)量和價格層面是市場最常見的。
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化: 11月（11月初到貨），整體：a b都是20%左右，其他特定款16.3%-33.8%不等；目前自然單與廣告單的占比大概是1:2
三、廣告數(shù)據(jù)
1、通用款a
2、通用款b
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一點新的想法
a庫存大概有2200個，不知道要不要直接批量清貨，不想再繼續(xù)虧廣告了
特定型號的11個變體要不要額外再開廣告，是只打特定型號的長尾詞就可以，還是都放一個廣告活動開自動，還是各自開一個自動
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廣告哪個效果好集中投哪個。acos高要么是cpc高，要么是轉(zhuǎn)化低，如果相對于競品你在價格/質(zhì)量/評分上有意思可以試一下sp的asin廣告，一般會比關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高acos低。另外要調(diào)整現(xiàn)有廣告，沒有用的該關(guān)就關(guān)，關(guān)了要找新的入口。另外可以看看廣告位，是不是有哪個位置拖后腿還是全都差，再做調(diào)整。
不太清楚你的產(chǎn)品是什么，有的產(chǎn)品可能不適合一開始就拓詞，幾組廣泛打下去可能流量太泛又不精準(zhǔn)，干燒錢，看一下搜索詞數(shù)據(jù)檢查一下你是不是這一種。如果實在想拓詞可以試著開一組自動寬泛匹配，鏈接沒問題的話效果會比手動廣泛要好。
至于“我本來打算將a的廣告逐步遷移到b”，我的建議是最好不要。先優(yōu)化a的廣告，b如果是廣告不夠多或預(yù)算不夠直接調(diào)整就好了。把a里acos低轉(zhuǎn)化好的廣告也開一組在b。
我的廣告思路是多測試多開，控制好預(yù)算和花費，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)了不出單就關(guān)掉（單個關(guān)鍵詞或者asin關(guān)），出單了acos高就看一下是轉(zhuǎn)化還是cpc看一下能不能救一下。實在救不了就隨緣了。