社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 多變體主推款產(chǎn)品選擇：...
# 案例分析 # 多變體主推款產(chǎn)品選擇：美國(guó)站，多變體產(chǎn)品，一共13個(gè)變體，其中11個(gè)是特定型號(hào)的，2個(gè)是通用型號(hào)的，通用型號(hào)a、b只是數(shù)量和價(jià)格上的區(qū)別。我的廣告該如何做調(diào)整？
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)98次
歷史交流熱度36.36%
歷史交流深度0%
美國(guó)站，多變體產(chǎn)品，一共13個(gè)變體，其中11個(gè)是特定型號(hào)的，2個(gè)是通用型號(hào)的，通用型號(hào)a、b只是數(shù)量和價(jià)格上的區(qū)別。
廣告架構(gòu)層面：特定型號(hào)的都是skag，打?qū)?yīng)的型號(hào)詞；然后a、b各開1組自動(dòng)、若干組手動(dòng)廣泛用于拓詞，若干手動(dòng)精準(zhǔn)推排名以及控acos
問題：之前設(shè)想a先通過廣告起量，占據(jù)自然位，然后逐步撤掉廣告，讓a的流量來帶動(dòng)整條鏈接的流量。
但是目前看來無法實(shí)現(xiàn)原因：
1、a的自然排名還可以，但是廣告acos超級(jí)高，而且一縮減廣告，a的出單很受影響；
2、其他變體的盈利無法覆蓋a的虧損?
3、a目前庫存還很多，我本來打算將a的廣告逐步遷移到b,但擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)a的冗余
訴求：針對(duì)以上情況，我的廣告該如何做調(diào)整??
謝謝各位大佬? 祝各位大賣
補(bǔ)充下產(chǎn)品以及市場(chǎng)、廣告等的信息
一、產(chǎn)品市場(chǎng)：
? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)不大，屬于標(biāo)品，最大的詞當(dāng)下aba2萬名左右（但它是另一種產(chǎn)品形態(tài)的，材質(zhì)一樣，功能也接近，但使用場(chǎng)景不同），比較吻合的大詞aba排名16萬5，但出單詞也不是特別集中（品牌分析看了自己的鏈接），當(dāng)然流量斷層確實(shí)比較明顯，BSR前10賣家上架時(shí)間基本都超過1000天，評(píng)分在4000多到13000不等。
? ? ? ? ? 定價(jià)方面：a為2.99（如果不打廣告，基本就是不虧不掙，這一款產(chǎn)品成本加頭程都很低），b為19.99（不打廣告的情況下，25%左右的毛利），其他款13.99-14.99
? ? ? ? 老板的拿貨價(jià)以及出貨速度相比競(jìng)對(duì)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)的（之前主要做歐洲市場(chǎng)，沒做北美，在歐洲都是BSR）,所以就上架了。一開始認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)被占據(jù)得比較牢靠，所以設(shè)置個(gè)通用款，然后數(shù)量設(shè)置為市場(chǎng)最少，定價(jià)最低，應(yīng)該銷量可以；其他變體數(shù)量和價(jià)格層面是市場(chǎng)最常見的。
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化: 11月（11月初到貨），整體：a b都是20%左右，其他特定款16.3%-33.8%不等；目前自然單與廣告單的占比大概是1:2
三、廣告數(shù)據(jù)
1、通用款a
2、通用款b
?
一點(diǎn)新的想法
a庫存大概有2200個(gè)，不知道要不要直接批量清貨，不想再繼續(xù)虧廣告了
特定型號(hào)的11個(gè)變體要不要額外再開廣告，是只打特定型號(hào)的長(zhǎng)尾詞就可以，還是都放一個(gè)廣告活動(dòng)開自動(dòng)，還是各自開一個(gè)自動(dòng)
?
廣告架構(gòu)層面：特定型號(hào)的都是skag，打?qū)?yīng)的型號(hào)詞；然后a、b各開1組自動(dòng)、若干組手動(dòng)廣泛用于拓詞，若干手動(dòng)精準(zhǔn)推排名以及控acos
問題：之前設(shè)想a先通過廣告起量，占據(jù)自然位，然后逐步撤掉廣告，讓a的流量來帶動(dòng)整條鏈接的流量。
但是目前看來無法實(shí)現(xiàn)原因：
1、a的自然排名還可以，但是廣告acos超級(jí)高，而且一縮減廣告，a的出單很受影響；
2、其他變體的盈利無法覆蓋a的虧損?
3、a目前庫存還很多，我本來打算將a的廣告逐步遷移到b,但擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)a的冗余
訴求：針對(duì)以上情況，我的廣告該如何做調(diào)整??
謝謝各位大佬? 祝各位大賣
補(bǔ)充下產(chǎn)品以及市場(chǎng)、廣告等的信息
一、產(chǎn)品市場(chǎng)：
? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)不大，屬于標(biāo)品，最大的詞當(dāng)下aba2萬名左右（但它是另一種產(chǎn)品形態(tài)的，材質(zhì)一樣，功能也接近，但使用場(chǎng)景不同），比較吻合的大詞aba排名16萬5，但出單詞也不是特別集中（品牌分析看了自己的鏈接），當(dāng)然流量斷層確實(shí)比較明顯，BSR前10賣家上架時(shí)間基本都超過1000天，評(píng)分在4000多到13000不等。
? ? ? ? ? 定價(jià)方面：a為2.99（如果不打廣告，基本就是不虧不掙，這一款產(chǎn)品成本加頭程都很低），b為19.99（不打廣告的情況下，25%左右的毛利），其他款13.99-14.99
? ? ? ? 老板的拿貨價(jià)以及出貨速度相比競(jìng)對(duì)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)的（之前主要做歐洲市場(chǎng)，沒做北美，在歐洲都是BSR）,所以就上架了。一開始認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)被占據(jù)得比較牢靠，所以設(shè)置個(gè)通用款，然后數(shù)量設(shè)置為市場(chǎng)最少，定價(jià)最低，應(yīng)該銷量可以；其他變體數(shù)量和價(jià)格層面是市場(chǎng)最常見的。
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化: 11月（11月初到貨），整體：a b都是20%左右，其他特定款16.3%-33.8%不等；目前自然單與廣告單的占比大概是1:2
三、廣告數(shù)據(jù)
1、通用款a
2、通用款b
?
一點(diǎn)新的想法
a庫存大概有2200個(gè)，不知道要不要直接批量清貨，不想再繼續(xù)虧廣告了
特定型號(hào)的11個(gè)變體要不要額外再開廣告，是只打特定型號(hào)的長(zhǎng)尾詞就可以，還是都放一個(gè)廣告活動(dòng)開自動(dòng)，還是各自開一個(gè)自動(dòng)
?
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: Calebflash 、 Joyce22
廣告哪個(gè)效果好集中投哪個(gè)。acos高要么是cpc高，要么是轉(zhuǎn)化低，如果相對(duì)于競(jìng)品你在價(jià)格/質(zhì)量/評(píng)分上有意思可以試一下sp的asin廣告，一般會(huì)比關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高acos低。另外要調(diào)整現(xiàn)有廣告，沒有用的該關(guān)就關(guān)，關(guān)了要找新的入口。另外可以看看廣告位，是不是有哪個(gè)位置拖后腿還是全都差，再做調(diào)整。
不太清楚你的產(chǎn)品是什么，有的產(chǎn)品可能不適合一開始就拓詞，幾組廣泛打下去可能流量太泛又不精準(zhǔn)，干燒錢，看一下搜索詞數(shù)據(jù)檢查一下你是不是這一種。如果實(shí)在想拓詞可以試著開一組自動(dòng)寬泛匹配，鏈接沒問題的話效果會(huì)比手動(dòng)廣泛要好。
至于“我本來打算將a的廣告逐步遷移到b”，我的建議是最好不要。先優(yōu)化a的廣告，b如果是廣告不夠多或預(yù)算不夠直接調(diào)整就好了。把a(bǔ)里acos低轉(zhuǎn)化好的廣告也開一組在b。
我的廣告思路是多測(cè)試多開，控制好預(yù)算和花費(fèi)，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)了不出單就關(guān)掉（單個(gè)關(guān)鍵詞或者asin關(guān)），出單了acos高就看一下是轉(zhuǎn)化還是cpc看一下能不能救一下。實(shí)在救不了就隨緣了。