1.“非標(biāo)品是相對更重產(chǎn)品款式，輕運(yùn)營的嗎？那是否可以理解為致勝的法寶在于我們的設(shè)計(jì)和元素（比如迎合潮流的款式），而不是過于糾結(jié)具體的一些運(yùn)營細(xì)節(jié)上（比如懟詞，評論之類的）？是否精鋪的模式最適合呢？”

不一定，非標(biāo)品的直接結(jié)論是“差異化”，但“差異化”未必等于“市場化”，市場化才是決定消費(fèi)者愿不愿意為你買單的核心標(biāo)準(zhǔn)。光靠差異化，靠款式特點(diǎn)，就想引爆流量和轉(zhuǎn)化，如果你真的做到了，說明真的是天時(shí)地利人和了，而一旦你做到這一點(diǎn)，相信我，不出半年，市場很快就冒出和你差不多款式的“標(biāo)品”出來搶錢。

所以對于大部分的非標(biāo)品而言，更多處于“小眾群體”類型的產(chǎn)品，精鋪也是可以作為一個(gè)考慮和啟動(dòng)點(diǎn)，因?yàn)榫伒臓I銷和推廣成本一開始相對要低一些，試錯(cuò)代價(jià)也會(huì)小一點(diǎn)。

懟詞和評論，這些只是基本的推廣手段，為了提升流量匹配度，鏈接轉(zhuǎn)化權(quán)重而已，如果產(chǎn)品力可觀的情況下，推廣手段的依賴性相對確實(shí)會(huì)降低一些。

2.“真正的重心是否應(yīng)該是在鏈接本身比如視覺，文案內(nèi)容（甚至我覺得都沒視覺重要），社媒推廣（有資源的話）上呢？廣告的地位又在多少呢？綜合來說，非標(biāo)品的運(yùn)營重心應(yīng)該在哪？”

如果你的產(chǎn)品受眾是女性的話，那么圖片是最重要的，文案的話 重心在標(biāo)題，突出你的賣點(diǎn) 亮點(diǎn) 和差異點(diǎn)內(nèi)容，千萬不要在標(biāo)題無腦和重復(fù)堆砌同義關(guān)鍵詞，那是運(yùn)營小白的做法，而且也不是很適合你這種非標(biāo)時(shí)尚品。

社媒推廣建議集中在INS上（參考小紅書風(fēng)格），和INS的時(shí)尚紅人合作，會(huì)有預(yù)想不到的效果。

廣告的地位一開始是需要的，但不是最重要的，因?yàn)槟銈冞@種非標(biāo)品款式，前期的流量匹配度測試會(huì)比較麻煩，加上你們亞馬遜廣告經(jīng)驗(yàn)比較少的情況下，預(yù)期測試周期會(huì)更久。

3.“廣告的架構(gòu)怎么搭建好呢？”
非標(biāo)時(shí)尚品的廣告，不是簡單的打SP關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品款式無法簡單靠幾個(gè)關(guān)鍵詞來決定，也就是搜索流量不是你的核心權(quán)重，SP關(guān)鍵詞優(yōu)先打匹配度高的。自動(dòng)廣告的匹配邏輯是基于鏈接信息去抓取匹配，這個(gè)要看search term的相關(guān)性是否足夠好，要及時(shí)做否詞。
廣告卡位目前還不是你們主要需要考慮的，正如我前面提的，搜索流量前期不是你們主要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。除非你發(fā)現(xiàn)打某個(gè)關(guān)鍵詞廣告，placement顯示搜索位置的轉(zhuǎn)化長期優(yōu)于商品頁面，這種情況，可以給商品頁面加權(quán)，或者調(diào)整競價(jià)方式與bid值，定向增加搜索頁面的點(diǎn)擊數(shù)量?；蛘哒f你有匹配度非常高的關(guān)鍵詞，且這個(gè)關(guān)鍵詞的ABA熱度排名不差，適合長期耕耘權(quán)重，這種情況也可以去跑這類詞的搜索廣告位測試效果。

SP ASIN廣告要去思考，買家看到哪些相似款 同款的包包 服裝時(shí)，會(huì)考慮你們這種款式？這個(gè)很看你們的直覺 購物心理的判斷，把不同類型的款式，歸納一組去跑ASIN廣告數(shù)據(jù)，前期通過自己的判斷跑數(shù)據(jù)，中期通過數(shù)據(jù)結(jié)果去做篩選和優(yōu)化，后期基于好的數(shù)據(jù)組做進(jìn)一步的拓展引流。

然后SD廣告非常適合你們這種類型，尤其是SDV，因?yàn)镾D展示型廣告主打的就是內(nèi)容，不像SP只是單純的商品位展示，毫無內(nèi)容編輯和營銷空間。競價(jià)方式、包括人群標(biāo)簽的選擇上，也比SP要多的多。

比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

?

1.“非標(biāo)品是相對更重產(chǎn)品款式，輕運(yùn)營的嗎？那是否可以理解為致勝的法寶在于我們的設(shè)計(jì)和元素（比如迎合潮流的款式），而不是過于糾結(jié)具體的一些運(yùn)營細(xì)節(jié)上（比如懟詞，評論之類的）？是否精鋪的模式最適合呢？”

不一定，非標(biāo)品的直接結(jié)論是“差異化”，但“差異化”未必等于“市場化”，市場化才是決定消費(fèi)者愿不愿意為你買單的核心標(biāo)準(zhǔn)。光靠差異化，靠款式特點(diǎn)，就想引爆流量和轉(zhuǎn)化，如果你真的做到了，說明真的是天時(shí)地利人和了，而一旦你做到這一點(diǎn)，相信我，不出半年，市場很快就冒出和你差不多款式的“標(biāo)品”出來搶錢。

所以對于大部分的非標(biāo)品而言，更多處于“小眾群體”類型的產(chǎn)品，精鋪也是可以作為一個(gè)考慮和啟動(dòng)點(diǎn)，因?yàn)榫伒臓I銷和推廣成本一開始相對要低一些，試錯(cuò)代價(jià)也會(huì)小一點(diǎn)。

懟詞和評論，這些只是基本的推廣手段，為了提升流量匹配度，鏈接轉(zhuǎn)化權(quán)重而已，如果產(chǎn)品力可觀的情況下，推廣手段的依賴性相對確實(shí)會(huì)降低一些。

2.“真正的重心是否應(yīng)該是在鏈接本身比如視覺，文案內(nèi)容（甚至我覺得都沒視覺重要），社媒推廣（有資源的話）上呢？廣告的地位又在多少呢？綜合來說，非標(biāo)品的運(yùn)營重心應(yīng)該在哪？”

如果你的產(chǎn)品受眾是女性的話，那么圖片是最重要的，文案的話 重心在標(biāo)題，突出你的賣點(diǎn) 亮點(diǎn) 和差異點(diǎn)內(nèi)容，千萬不要在標(biāo)題無腦和重復(fù)堆砌同義關(guān)鍵詞，那是運(yùn)營小白的做法，而且也不是很適合你這種非標(biāo)時(shí)尚品。

社媒推廣建議集中在INS上（參考小紅書風(fēng)格），和INS的時(shí)尚紅人合作，會(huì)有預(yù)想不到的效果。

廣告的地位一開始是需要的，但不是最重要的，因?yàn)槟銈冞@種非標(biāo)品款式，前期的流量匹配度測試會(huì)比較麻煩，加上你們亞馬遜廣告經(jīng)驗(yàn)比較少的情況下，預(yù)期測試周期會(huì)更久。

3.“廣告的架構(gòu)怎么搭建好呢？”
非標(biāo)時(shí)尚品的廣告，不是簡單的打SP關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品款式無法簡單靠幾個(gè)關(guān)鍵詞來決定，也就是搜索流量不是你的核心權(quán)重，SP關(guān)鍵詞優(yōu)先打匹配度高的。自動(dòng)廣告的匹配邏輯是基于鏈接信息去抓取匹配，這個(gè)要看search term的相關(guān)性是否足夠好，要及時(shí)做否詞。
廣告卡位目前還不是你們主要需要考慮的，正如我前面提的，搜索流量前期不是你們主要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。除非你發(fā)現(xiàn)打某個(gè)關(guān)鍵詞廣告，placement顯示搜索位置的轉(zhuǎn)化長期優(yōu)于商品頁面，這種情況，可以給商品頁面加權(quán)，或者調(diào)整競價(jià)方式與bid值，定向增加搜索頁面的點(diǎn)擊數(shù)量?；蛘哒f你有匹配度非常高的關(guān)鍵詞，且這個(gè)關(guān)鍵詞的ABA熱度排名不差，適合長期耕耘權(quán)重，這種情況也可以去跑這類詞的搜索廣告位測試效果。

SP ASIN廣告要去思考，買家看到哪些相似款 同款的包包 服裝時(shí)，會(huì)考慮你們這種款式？這個(gè)很看你們的直覺 購物心理的判斷，把不同類型的款式，歸納一組去跑ASIN廣告數(shù)據(jù)，前期通過自己的判斷跑數(shù)據(jù)，中期通過數(shù)據(jù)結(jié)果去做篩選和優(yōu)化，后期基于好的數(shù)據(jù)組做進(jìn)一步的拓展引流。

然后SD廣告非常適合你們這種類型，尤其是SDV，因?yàn)镾D展示型廣告主打的就是內(nèi)容，不像SP只是單純的商品位展示，毫無內(nèi)容編輯和營銷空間。競價(jià)方式、包括人群標(biāo)簽的選擇上，也比SP要多的多。

比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

?