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玩具類目廣告轉(zhuǎn)化太差了！大詞只燒廣告，沒有轉(zhuǎn)化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現(xiàn)在一直都沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉又覺得丟失了大流量，現(xiàn)在的產(chǎn)品有了一定的review還是不死心的在打大詞
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1、大詞只燒廣告，沒有轉(zhuǎn)化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現(xiàn)在一直都沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉又覺得丟失了大流量，現(xiàn)在的產(chǎn)品有了一定的review還是不死心的在打大詞
2、精準(zhǔn)長尾詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也相對不好，只有黑五網(wǎng)一那幾天的轉(zhuǎn)化還可以，后面沒有流量之后精準(zhǔn)長尾詞表現(xiàn)也很差
3、因?yàn)槭峭婢哳惸?，出來的很多詞都不相關(guān)，出現(xiàn)toy、年齡、男孩女孩這些詞，偶爾能有轉(zhuǎn)化，但是不穩(wěn)定，個(gè)人覺得廣告也不想主打這方面，感覺這些詞只能作為補(bǔ)充的流量
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大家玩具類目的廣告有遇到類似的問題嗎？希望有大佬能分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)！
大詞轉(zhuǎn)化這么差 還有必要開啟嗎？自動(dòng)跑出來的效果也不好，Acos爆掉。
1、大詞只燒廣告，沒有轉(zhuǎn)化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現(xiàn)在一直都沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉又覺得丟失了大流量，現(xiàn)在的產(chǎn)品有了一定的review還是不死心的在打大詞
2、精準(zhǔn)長尾詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也相對不好，只有黑五網(wǎng)一那幾天的轉(zhuǎn)化還可以，后面沒有流量之后精準(zhǔn)長尾詞表現(xiàn)也很差
3、因?yàn)槭峭婢哳惸?，出來的很多詞都不相關(guān)，出現(xiàn)toy、年齡、男孩女孩這些詞，偶爾能有轉(zhuǎn)化，但是不穩(wěn)定，個(gè)人覺得廣告也不想主打這方面，感覺這些詞只能作為補(bǔ)充的流量
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大家玩具類目的廣告有遇到類似的問題嗎？希望有大佬能分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)！
大詞轉(zhuǎn)化這么差 還有必要開啟嗎？自動(dòng)跑出來的效果也不好，Acos爆掉。
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玩具季之所以這么爆就是因?yàn)樗搅讼掳肽瓯l(fā)季節(jié)的詞性關(guān)系，而不是你的核心詞的關(guān)系.（當(dāng)然除非你的產(chǎn)品本身就是類似樂高啊這樣的自帶大流量品牌，或者是恐龍這樣自帶流量的元素），不然玩具產(chǎn)品就分為四類詞.
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產(chǎn)品核心詞（即你這個(gè)產(chǎn)品本身的相關(guān)核心詞）：這個(gè)是相關(guān)性最高的，如果這個(gè)轉(zhuǎn)化不好，就是產(chǎn)品本身在同產(chǎn)品的競爭力不足，價(jià)格/鏈接/競品都要去查看
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Toy流量詞（最大的流量詞）：這類詞挺有意思的，你真去正兒八經(jīng)打廣告，你給很低的出價(jià)都可能跑不出來數(shù)據(jù)，正常伴隨著大流量都有低價(jià)撿漏打法，但是我做了這么多款，很少通過這類撿漏，這類詞基本就在流量的頂峰就是黑五網(wǎng)一這段周期有非常好的表現(xiàn)，常見的表現(xiàn)詞就是toy for 3 year old boys啊以此類似的，這個(gè)要去找自己產(chǎn)品的受眾和年齡段，都有的，實(shí)在不行就去反查競品，然后只做這幾個(gè)詞就好，因?yàn)門oy還有很多泛流量詞是很難出單的（我當(dāng)時(shí)鏈接都做到市場前五，都要么沒點(diǎn)擊，要么很難轉(zhuǎn)化）這類泛流量詞我建議你考慮去做SBV或者SD，因?yàn)槠鋵?shí)買家自己都不知道自己要買什么.那么視頻和站外的投放形式其實(shí)更容易出單，而且CPC低，這個(gè)很關(guān)鍵。然后那幾個(gè)符合自己產(chǎn)品受眾和年齡段的，去投放SP（可以考慮配合浮動(dòng)出價(jià)）
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Gift流量詞（最性價(jià)比的流量詞）：如果自己的這款玩具符合送禮的元素，這個(gè)可以看下自己這個(gè)產(chǎn)品的訂單有沒有比較多的備注gift的詳情，是真的香。一樣也是伴隨+受眾/年齡段這樣去形成的轉(zhuǎn)化，只要找到一個(gè)主要受眾或者年齡段加大投入，出單還是很可觀的，轉(zhuǎn)化也很不錯(cuò).
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其他流量詞（不同產(chǎn)品情況不同）：比如蒙特梭利有專門的蒙特梭利概念詞，然后還有類似education toy什么的，如果產(chǎn)品符合教育的話也能出單很好的，當(dāng)時(shí)那個(gè)卡片機(jī)我就主要這個(gè)詞出單.另外還有一些自閉癥玩具啊/早教玩具啊類型的詞，如果自己的產(chǎn)品符合，都建議埋詞到鏈接然后去投放，會(huì)有不錯(cuò)表現(xiàn)的.
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——另外，玩具本身的旺季其實(shí)就是大概到15號的，所以這個(gè)點(diǎn)開始下滑是正常，他最爆發(fā)的就是黑五網(wǎng)一那一波前后幾周. 因?yàn)榈搅撕竺婢蜁?huì)出現(xiàn)那個(gè)arrived after christmas了，就到頭了，因?yàn)樗麄兌际琴I來作為圣誕禮物送給孩子的.
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