# 產品案例分析 # 美國亞馬遜辦公椅類目這個大血海，求教各位大佬怎么給產品力，供應鏈實力和營銷推廣實力排序。怎么看待這個類目呢，以及能否給點進入這個類目的建議

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背景：公司一直是做大件家具的，之前在風口公司業(yè)績還不錯，但是打法還是純站內白帽打法，站外推廣營銷資源基本為0，合并老鏈接上評老板都會百般阻止，shua呀鏡像呀這些更不用說了。

去年開始老產品上升就出現瓶頸了，公司就想往辦公椅類目進發(fā)，但是上了幾款產品之后發(fā)現，美國這個類目我們的純白推廣模式實在是有點疲軟，死貴的流量+慘不忍睹的轉化，每一個都讓我們痛不欲生。

老板覺得是供應鏈和產品沒做好，導致這個類目沒做上去，想去開模設計新款，我是覺得可能供應鏈和推廣這一塊需要同步升級改造可能才能在這個類目有進步，光靠新設計感覺很難。我觀察市面上表現很好的那些賣家他們上評速度很快，鏈接的流量也是自然流量為主（大概主打的不是站內廣告），排名一下就能到HOME大類幾千名，然后市面上推的好的那些椅子款式并沒有什么特殊點。

所以我感覺這個類目按重要性排名的話我會是：供應鏈（只要有實力卷應該也是不錯）=營銷推廣>產品。

請問各位大佬怎么看待這個類目呢，以及能否給點進入這個類目的建議呢。
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小弟先行謝過

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溫州市民林先生 - 95后加班狗

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不適合。
我們公司就是做辦公椅類目的，我?guī)н@個項目從21年8月底到貨開始，美國做到過小類前十兩個鏈接，加拿大最好前十7個鏈接，整個22年銷售額做到1.5億rmb。23年這個類目已經被無數卷狗卷爆了，也是今年整個項目都不太行了，大詞cpc卷到4刀以上，售價卷到100刀以下。
再說幾個很關鍵的因素：1.這個類目不乏準上市公司上來虧本做數據的，你無論如何沒法和他們卷。
2.純白帽在這個類目，你連前期評分都不可能站得住。
3.產品同質化嚴重，功能差異化不明顯，且大多數是偽需求，最后還是淪落為卷價格。
4.一條40HQ柜子600-800左右裝柜量，最多一條柜子不過1000左右裝柜。但是貨本高，資金投入巨大，資金回報周期和利潤率并沒有很客觀，資金周轉率很差。投入上千萬資金才能開始往回轉。然而前面新品連一兩條柜都沒法發(fā)的公司更不用考慮做，就算踩狗屎遇到爆單了馬上就會斷貨，然后重新續(xù)上就發(fā)現又推不動了。
因此，作為一個已經具有先發(fā)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、資金優(yōu)勢還被市場沖擊的七零八落的“過來人”，實在建議，現在不適合做辦公椅類目。