# 產(chǎn)品案例分析 # 美國亞馬遜辦公椅類目這個大血海，求教各位大佬怎么給產(chǎn)品力，供應(yīng)鏈實(shí)力和營銷推廣實(shí)力排序。怎么看待這個類目呢，以及能否給點(diǎn)進(jìn)入這個類目的建議

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背景：公司一直是做大件家具的，之前在風(fēng)口公司業(yè)績還不錯，但是打法還是純站內(nèi)白帽打法，站外推廣營銷資源基本為0，合并老鏈接上評老板都會百般阻止，shua呀鏡像呀這些更不用說了。

去年開始老產(chǎn)品上升就出現(xiàn)瓶頸了，公司就想往辦公椅類目進(jìn)發(fā)，但是上了幾款產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，美國這個類目我們的純白推廣模式實(shí)在是有點(diǎn)疲軟，死貴的流量+慘不忍睹的轉(zhuǎn)化，每一個都讓我們痛不欲生。

老板覺得是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品沒做好，導(dǎo)致這個類目沒做上去，想去開模設(shè)計新款，我是覺得可能供應(yīng)鏈和推廣這一塊需要同步升級改造可能才能在這個類目有進(jìn)步，光靠新設(shè)計感覺很難。我觀察市面上表現(xiàn)很好的那些賣家他們上評速度很快，鏈接的流量也是自然流量為主（大概主打的不是站內(nèi)廣告），排名一下就能到HOME大類幾千名，然后市面上推的好的那些椅子款式并沒有什么特殊點(diǎn)。

所以我感覺這個類目按重要性排名的話我會是：供應(yīng)鏈（只要有實(shí)力卷應(yīng)該也是不錯）=營銷推廣>產(chǎn)品。

請問各位大佬怎么看待這個類目呢，以及能否給點(diǎn)進(jìn)入這個類目的建議呢。
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小弟先行謝過

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溫州市民林先生 - 95后加班狗

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不適合。
我們公司就是做辦公椅類目的，我?guī)н@個項(xiàng)目從21年8月底到貨開始，美國做到過小類前十兩個鏈接，加拿大最好前十7個鏈接，整個22年銷售額做到1.5億rmb。23年這個類目已經(jīng)被無數(shù)卷狗卷爆了，也是今年整個項(xiàng)目都不太行了，大詞cpc卷到4刀以上，售價卷到100刀以下。
再說幾個很關(guān)鍵的因素：1.這個類目不乏準(zhǔn)上市公司上來虧本做數(shù)據(jù)的，你無論如何沒法和他們卷。
2.純白帽在這個類目，你連前期評分都不可能站得住。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，功能差異化不明顯，且大多數(shù)是偽需求，最后還是淪落為卷價格。
4.一條40HQ柜子600-800左右裝柜量，最多一條柜子不過1000左右裝柜。但是貨本高，資金投入巨大，資金回報周期和利潤率并沒有很客觀，資金周轉(zhuǎn)率很差。投入上千萬資金才能開始往回轉(zhuǎn)。然而前面新品連一兩條柜都沒法發(fā)的公司更不用考慮做，就算踩狗屎遇到爆單了馬上就會斷貨，然后重新續(xù)上就發(fā)現(xiàn)又推不動了。
因此，作為一個已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資金優(yōu)勢還被市場沖擊的七零八落的“過來人”，實(shí)在建議，現(xiàn)在不適合做辦公椅類目。