社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) # 產(chǎn)品案例分析 # 美國(guó)亞馬遜辦公椅類...
# 產(chǎn)品案例分析 # 美國(guó)亞馬遜辦公椅類目這個(gè)大血海，求教各位大佬怎么給產(chǎn)品力，供應(yīng)鏈實(shí)力和營(yíng)銷推廣實(shí)力排序。怎么看待這個(gè)類目呢，以及能否給點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)類目的建議
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背景：公司一直是做大件家具的，之前在風(fēng)口公司業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但是打法還是純站內(nèi)白帽打法，站外推廣營(yíng)銷資源基本為0，合并老鏈接上評(píng)老板都會(huì)百般阻止，shua呀鏡像呀這些更不用說(shuō)了。
去年開始老產(chǎn)品上升就出現(xiàn)瓶頸了，公司就想往辦公椅類目進(jìn)發(fā)，但是上了幾款產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)這個(gè)類目我們的純白推廣模式實(shí)在是有點(diǎn)疲軟，死貴的流量+慘不忍睹的轉(zhuǎn)化，每一個(gè)都讓我們痛不欲生。
老板覺(jué)得是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品沒(méi)做好，導(dǎo)致這個(gè)類目沒(méi)做上去，想去開模設(shè)計(jì)新款，我是覺(jué)得可能供應(yīng)鏈和推廣這一塊需要同步升級(jí)改造可能才能在這個(gè)類目有進(jìn)步，光靠新設(shè)計(jì)感覺(jué)很難。我觀察市面上表現(xiàn)很好的那些賣家他們上評(píng)速度很快，鏈接的流量也是自然流量為主（大概主打的不是站內(nèi)廣告），排名一下就能到HOME大類幾千名，然后市面上推的好的那些椅子款式并沒(méi)有什么特殊點(diǎn)。
所以我感覺(jué)這個(gè)類目按重要性排名的話我會(huì)是：供應(yīng)鏈（只要有實(shí)力卷應(yīng)該也是不錯(cuò)）=營(yíng)銷推廣>產(chǎn)品。
請(qǐng)問(wèn)各位大佬怎么看待這個(gè)類目呢，以及能否給點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)類目的建議呢。
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小弟先行謝過(guò)
去年開始老產(chǎn)品上升就出現(xiàn)瓶頸了，公司就想往辦公椅類目進(jìn)發(fā)，但是上了幾款產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)這個(gè)類目我們的純白推廣模式實(shí)在是有點(diǎn)疲軟，死貴的流量+慘不忍睹的轉(zhuǎn)化，每一個(gè)都讓我們痛不欲生。
老板覺(jué)得是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品沒(méi)做好，導(dǎo)致這個(gè)類目沒(méi)做上去，想去開模設(shè)計(jì)新款，我是覺(jué)得可能供應(yīng)鏈和推廣這一塊需要同步升級(jí)改造可能才能在這個(gè)類目有進(jìn)步，光靠新設(shè)計(jì)感覺(jué)很難。我觀察市面上表現(xiàn)很好的那些賣家他們上評(píng)速度很快，鏈接的流量也是自然流量為主（大概主打的不是站內(nèi)廣告），排名一下就能到HOME大類幾千名，然后市面上推的好的那些椅子款式并沒(méi)有什么特殊點(diǎn)。
所以我感覺(jué)這個(gè)類目按重要性排名的話我會(huì)是：供應(yīng)鏈（只要有實(shí)力卷應(yīng)該也是不錯(cuò)）=營(yíng)銷推廣>產(chǎn)品。
請(qǐng)問(wèn)各位大佬怎么看待這個(gè)類目呢，以及能否給點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)類目的建議呢。
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小弟先行謝過(guò)
倒計(jì)時(shí)：
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溫州市民林先生 - 95后加班狗
贊同來(lái)自: 跨境小韭菜258 、 好太好了好不 、 wingspanzz 、 Smilain 、 liminiscan 、 summercozyrock 、 鹵蛋頭 、 趙長(zhǎng)鵬CZ 、 kkkafc 、 眼睛里星河璀璨 、 不會(huì)運(yùn)營(yíng)的開發(fā) 、 一笙一念 、 慢啊初 、 zxzung 、 張千六 、 城外有個(gè)人 、 般羅菠蘿蜜 更多 ?
我們公司就是做辦公椅類目的，我?guī)н@個(gè)項(xiàng)目從21年8月底到貨開始，美國(guó)做到過(guò)小類前十兩個(gè)鏈接，加拿大最好前十7個(gè)鏈接，整個(gè)22年銷售額做到1.5億rmb。23年這個(gè)類目已經(jīng)被無(wú)數(shù)卷狗卷爆了，也是今年整個(gè)項(xiàng)目都不太行了，大詞cpc卷到4刀以上，售價(jià)卷到100刀以下。
再說(shuō)幾個(gè)很關(guān)鍵的因素：1.這個(gè)類目不乏準(zhǔn)上市公司上來(lái)虧本做數(shù)據(jù)的，你無(wú)論如何沒(méi)法和他們卷。
2.純白帽在這個(gè)類目，你連前期評(píng)分都不可能站得住。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，功能差異化不明顯，且大多數(shù)是偽需求，最后還是淪落為卷價(jià)格。
4.一條40HQ柜子600-800左右裝柜量，最多一條柜子不過(guò)1000左右裝柜。但是貨本高，資金投入巨大，資金回報(bào)周期和利潤(rùn)率并沒(méi)有很客觀，資金周轉(zhuǎn)率很差。投入上千萬(wàn)資金才能開始往回轉(zhuǎn)。 然而前面新品連一兩條柜都沒(méi)法發(fā)的公司更不用考慮做，就算踩狗屎遇到爆單了馬上就會(huì)斷貨，然后重新續(xù)上就發(fā)現(xiàn)又推不動(dòng)了。
因此，作為一個(gè)已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)還被市場(chǎng)沖擊的七零八落的“過(guò)來(lái)人”，實(shí)在建議，現(xiàn)在不適合做辦公椅類目。