社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還...
如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還是底谷？當我們經(jīng)歷18輪黑五網(wǎng)一的時候，我們還能談論什么？——淺談康波周期在亞馬遜的應用
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又是一輪黑五網(wǎng)一，看著大家忙忙碌碌迎接黑五活動的樣子，索性摸個魚，水一篇文。
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Chapter I 2023年的黑五網(wǎng)一不值得期待
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我們在談論2023年的黑五網(wǎng)一之前，先問個問題，你記憶里第一次的黑五網(wǎng)一是什么樣子？
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——是2010年，深圳TOP跨境電商公司陸陸續(xù)續(xù)成立，現(xiàn)在叱咤風云的王總，鄒總，肖總，陽總等等一眾大佬們，回想起當年，沒準也是在一個半邊工位半邊倉庫的小辦公室里，一邊盯緊屏幕上的訂單，一邊忙活著自發(fā)貨貼標打包？
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——是2018年，你在23歲的那個夏天畢業(yè)了，看著自己簡歷上的英語四六級還算拿得出手，轉身進了一家電商公司，6個月后，懵懵懂懂跟著主管還有老員工開始布置氣球，標語，對著一個光頭拜了又拜。通宵那晚打了幾次瞌睡，宵夜不記得什么味道，回憶卻很綿長？
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——是2020年，疫情讓亞馬遜紅透半邊天，你聽說隔壁公司搞口罩，搞免洗消毒液，搞UV燈，搞縫紉機，搞鉆石畫，搞馬桶凈身器，你想的到想不到的都賣爆了，貨就是錢，E郵寶發(fā)出去就是勝利?？粗べY卡上攢的那幾W塊錢，你一咬牙也沖進去了。那年的黑五，你覺得走路帶風，業(yè)績長虹，宇宙的終點，除了考公，還有亞馬遜。日子越過越有判頭了？
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——是2021年，S單，封店，品牌連坐，你連續(xù)寫了幾個月的POA無果后，猛然抬起頭發(fā)現(xiàn)已經(jīng)11月了，往年這個南國城市的風還帶著一點燥熱，今年拂過臉上卻帶著一絲微涼，你開始認真考慮今年過年回家，是不是還要說一聲，一切都好？
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——是2022年，疫情三年了，三年又三年，內(nèi)有螺旋大法，外有運費一年N漲，那年的黑五網(wǎng)一，亞馬遜的財報上顯示幾乎漲不動了。有人苦苦堅持，有人開始離場。越來越多的人問，2022年了還能創(chuàng)業(yè)單干嗎？
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——是2023年，Temu高歌猛進了一年，也被罵了整整一年，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜除了收廣告費，漲FBA fee，什么都不會做了，面對其他平臺針對性把黑五網(wǎng)一的時間提前，圍追堵截亞馬遜的流量，Amazon倉促的把black friday 預熱時間提前到11.17號，結果這幾天的單量穩(wěn)如老狗，甚至還有下跌。國手成了臭棋簍子，賣家從謾罵，失望，到消極對待，終于反映在這個黑五網(wǎng)一上，不再期待？
如果以上任意一條讓你產(chǎn)生如有雷同的感覺，那么抱歉，下一句不是純屬巧合，而是命中注定。
無論你來自貧窮山村，還是十里洋場，也無論是大專畢業(yè)，還是留學歸國，入職的是小公司還是大賣家，總有一些有利因素讓你覺得亞馬遜值得為之奮斗?；蛟S是你辛勤的汗水，或許是藍海的產(chǎn)品，是結交的人脈，或者干脆就是玄之又玄的運氣，這些有利條件都會或多或少加速你未來的成功。
唯獨入場時間，這個因素直接決定了你未來還有幾年時間可以去加速你的成功
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在跨境電商這個領域，供應鏈整合能力，產(chǎn)品開發(fā)能力，資源調(diào)動能力，運營推廣能力等等，這些有利條件都能賦予你更快的成功，但沒有人說，我擁有了這些就一定成功。因為貨要做出來，發(fā)出去，賣出去，直到錢落袋為安才算松一口氣。
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我們依然走的是延續(xù)了上千年的傳統(tǒng)貿(mào)易，以物易物的老路，無非是TO C以后，你的資金周轉率加快了，你可以利用亞馬遜14天的回款周期和供應商的月結周期之間的時間差，加杠桿去提高資金利用率了。
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時間是我們最大的敵人。入場時間決定了成功的上限。
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所以成功=有利條件賦予的加速度*時間
即使加速度再大，可你入場晚了?；蛘哒f，隨著時間推移，紅利消失，行業(yè)下行的反向加速度已經(jīng)大于你自身get到的正向加速度了，請問飛龍騎臉，你要怎么贏？
20XX是過去10年亞馬遜最難的一年，也是未來10年最容易的一年，這句話每年都有人提，說明每年都應驗了。
撿錢的時代已經(jīng)過去了，歡迎進入錢難掙，shi難吃的時代。
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Chapter II 康波周期和Jeff
這是lee經(jīng)歷的第N個黑五網(wǎng)一了，從剛入行的時候，公司要求全系列產(chǎn)品參與，全員通宵盯秒殺進度條，到后來選擇性做一些頭部產(chǎn)品的活動，再到近2年寥寥無幾產(chǎn)品參加黑五秒殺，大部分賣家抵制LD報名費, 啥活動不做反內(nèi)卷，lee越來越有一種感覺，我們賣家在陪著亞馬遜一起走過了一個完整的康波周期。而今年，這種感覺越發(fā)強烈，終于在2023年的黑五網(wǎng)一，達到了頂峰。
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關于康波周期，lee不是研究經(jīng)濟的，就不在這里獻丑了，貼一段關于這個理論的解釋：
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……經(jīng)濟發(fā)展是一個波動的過程，有繁榮和蕭條的交替。經(jīng)濟學家們發(fā)現(xiàn)了不同的經(jīng)濟周期，有短期的、中期的和長期的。其中最長的一個周期被稱為康波周期，是俄國經(jīng)濟學家康德拉季耶夫在上世紀二十年代提出的。他通過分析大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)發(fā)達商品經(jīng)濟中存在著為期50 - 60年的長期波動，康波周期有四個階段：回升、繁榮、衰退和蕭條。每個階段大約持續(xù)10~15年。每個康波周期都伴隨著一次主要的技術革命，帶來了經(jīng)濟、社會和文化的巨大變化……
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以下為近代幾個康波周期，請?zhí)貏e記住第5個康波周期的繁榮期：1991-2008（知識點，后面要考的）
?關于康波周期，國內(nèi)研究難以望其項背的大神，非周期天王尼古拉斯.金濤莫屬，他在2016年的一場演講里的一句名言火的一塌糊涂，人生發(fā)財靠康波（這句話輸入法打到"發(fā)財"這里竟然直接聯(lián)想出來了，神了）這里貼一段他關于康波的理解：
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……為什么在那個年代美國會出現(xiàn)比爾蓋茨，這個是因為技術創(chuàng)新是在那個年代展開的,現(xiàn)在中國出不了比爾蓋茨，你的人生機會由康波的運動決定。有人覺得自己很牛，有很大的本事，能賺很多的錢，事實上每個人都是在命運中運行。這就是我研究完經(jīng)濟周期以后非常相信的一點，人的生命都是宿命的。最簡單的就是1985年之后出生的人，現(xiàn)在30歲以下的人，注定你的人生機會第一次只能在2019年出現(xiàn)，35歲之前出現(xiàn)。所以現(xiàn)在 25歲到30歲的人，未來的5年，只能好好工作。因為買房什么都不行,這個就是由你的人生財富命運所決定的，這個是沒有辦法的……
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談到前首富比爾蓋茨，不得不提到后來取而代之的那個性感光頭，lee案頭恰好有Jeff的傳記，當年買來蓋泡面嫌厚放角落吃灰，現(xiàn)在派上用場，順手翻了下他的第一封致投資人的信，正好是1997年，處于第5個康波周期的繁榮期。
更有意思的在后面，
他歷年寫給股東的信，在最初的幾年，至少有4次在強調(diào)長期主義——對應在第五康波周期的繁榮期，要放長線釣大魚，不要急著割韭菜
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Jeff是2021年7月卸任亞馬遜CEO,交棒Andy的（lee當時還寫了一篇宮斗分析篇：淺談亞馬遜的高層宮斗大戲，對賣家影響及應對措施——從年薪5600萬美金的亞馬遜全球消費者業(yè)務CEO宣布將于7月1日離職說起?）——對應第五康波周期的衰退期，趁頹勢未顯，先溜為敬。
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Jeff卸任后原地升天坐了一圈火箭后，眼光在大氣層以外，最近一直在拋售手上的亞馬遜股票套現(xiàn)，來資助他的太空探索企業(yè)藍色起源（Blue Origin）——這里會不會對應下一個康波周期的賽道？我們不得而知。
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Jeff的成功離不開他聰明的大腦和辛勤的工作，但是完整利用了一整個康波周期的時代紅利，并在衰退期之前全身而退，無疑是上文里闡述的成功公式等號右邊的一個重要乘數(shù)。
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古人說大勢已去，大勢所趨；
當代我們說康波周期；
長者說，一個人的成功不僅要靠自身的努力,還要考慮歷史的進程。
都是一個意思，一切都是命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格
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Chapter III 康波周期和亞馬遜賣家
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Jeff的仰望星空我們羨慕不來的，還是腳踏實地，回到亞馬遜賣家關心的日常運營。
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大家最關心的一個問題是，如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還是波谷？
——如果2020年是大家公認的亞馬遜繁榮的頂點這個假設沒錯的話，那2023年正處于亞馬遜康波周期的衰落期
在衰落期，我們都有以下的感受：
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?例子三天三夜說不完
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大家關心的第二個問題是，我在衰落期可以做什么？
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——如果我們把康波理論帶到亞馬遜日常運營里，一個產(chǎn)品，一個類目，一個平臺和一個人一樣有生老病死，在西游記里，猴王一葉扁舟渡往西牛賀洲，前往靈臺方寸山斜月三星洞拜菩提為師學藝，無非求得就是一個“跳出三界外不在五行中”，不受天地約束，不懼生死輪回，可以說是對抗周期，甚至凌駕于周期之上的成功案例。那么你的產(chǎn)品和運營怎么抵擋周期，或者說利用周期？同理，lee這里借鑒猴王的事跡，提出一個看法：要想對抗周期的下行，只有你不在周期，或者永遠走在下一個周期的前面。
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lee這幾天看前臺的搜索結果頁，很有意思的現(xiàn)象，一個kw/類目下面，有些產(chǎn)品老僧入定啥促銷不做，出單隨緣。有些產(chǎn)品從本周一（11.20）就開始掛上black friday deal標簽，廣告位靠前。這是兩種截然不同的做法，效果好壞暫且不論，我們先看這兩類賣家是否可以跟上述不同的應對康波周期做法對的上號：
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反周期產(chǎn)品在黑五的表現(xiàn)：促銷隨意，品牌流量就是最大的流量來源
以前我覺得這些產(chǎn)品的賣家不可理解，7DD不做，LD不做，keepa的曲線穩(wěn)的不像活人的心電圖。現(xiàn)在回頭看這些產(chǎn)品，未嘗不是折騰久了，回歸平常，服務好目標客戶，賺到該賺的利潤就好了。什么活動，什么促銷，統(tǒng)統(tǒng)跟我無關。與其把精力放在日益內(nèi)卷的運營上，不如把精力聚焦在那些能帶來長期收益的事情上。比如：
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我的護城河是否足夠深？——砍掉低門檻的價格廝殺業(yè)務，向更高客單價和附加值的類目深耕；
我的品牌粘性是否足夠高？——拒絕把店鋪做成百貨店，品牌流量就是最大的流量，朝專業(yè)方向收束自己的世界線；
我的產(chǎn)品體驗是否足夠人性？——拒絕1688搬運工，先做這個產(chǎn)品的第一消費者，細細體會哪些功能是可以改進的；
我的客戶群體是否足夠細分？——一個產(chǎn)品只能滿足一類人的需求，大而化之的客戶群體意味著你在流量上是跟所有賣家在競爭；功能求全的產(chǎn)品也意味著你所有的功能都不夠impressive，做一個錐子而不是錘子，才能刺進現(xiàn)代人的A.T Field。
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順周期產(chǎn)品在黑五的表現(xiàn)（lee作為過來人，感覺一句話說不完，看看你中了幾條）：
響應sb廣告經(jīng)理的要求，黑五前開品牌，展示， ASIN定位 TV通通開啟，acos爆了我據(jù)理力爭，不慌，這是蓄客階段；
順便給個1刀新增一個乞丐組平衡下acos；
大促前3天廣告預算從1倍遞增1.5倍，大促2倍；
大促當天先跑黑五專享，今年標志跟LD一模一樣，感覺白撿了500刀，心里美滋滋，順便diss一下報了LD的傻鳥同事；
報了LD的心想我就是全村的希望，是人類之光，你們拿來炫耀的翻倍記錄靠我carry，不說了我加預算去了；
做了DOTD的：手握日月摘星辰, 世間無我這般人
這類產(chǎn)品今年做完活動什么感覺，是激爽還是心痛，是重在參與還是明年再來，抑或什么感覺都沒有，只想回去倒頭睡一覺。lee也不知道怎么評價，祝此刻在加班的奮斗的大家都有一個美好的明天吧。
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Chapter IV Always First Day
行文至此，關于周期論該說的差不多說完了，這篇文章起了一個很UC震驚體的名字，作為最后挖的一個坑，下面lee準備點題了，以下都是個人的一些看法，如有雷同，都是我胡謅的，如有不贊同的，對對對，都是您對。
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1.關于亞馬遜能不能繼續(xù)做的問題
亞馬遜目前只是剛剛進入衰退期，還沒走到蕭條期，放在整個社會層面，縱觀各行各業(yè)，還有大把的難兄難弟掙扎在看不見盡頭的蕭條期呢（點名教培，房產(chǎn)），矮個子里拔高個，亞馬遜算能打的了。這是實話。
但是，lee要說但是了啊，亞馬遜能不能賺錢，請翻前文chatper I關于成功公式的總結, 你手上有幾張牌可以打，只要不下牌桌，一定能賺到錢。但是錢能不能落袋為安，取決于你的個人貪欲和能力是否匹配。
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2.扯了一堆周期腦殼疼，說點干貨后面什么產(chǎn)品能做吧哈哈哈
能抵抗周期的產(chǎn)品就是它不在周期，什么叫不在周期？就是它沒有繁榮，也沒有衰敗，一直是平穩(wěn)的。 雖然賺不到大錢，可是他能長久賺錢。平臺不搞它，對手做數(shù)據(jù)調(diào)研也會下意識忽略它
大隱隱于市
lee覺得這是作為單干小麥后續(xù)的出路
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多說一點，
反周期產(chǎn)品肯定是細分類目產(chǎn)品
熱門類目，他們本身就構成了周期的一部分
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3.給大麥們一點建議？
lee何德何能給大麥提建議，這里只提一點，第二增長曲線是永遠走在下一個周期的前面的一種應對措施
也請大麥高抬貴手，還是放小麥們一條生路，什么都做只會害死自己。
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4.給打工人一點建議？
古人說，一命二運三風水，
lee以前是不信這句話的，那時lee跟所有中二年紀的人一樣，信奉的是生死有命富貴在天。
這幾年lee開始漸漸理解這句話。而不是像當年一樣完全不屑一顧，當然，理解不代表贊同。
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我本人是這樣理解命運和機遇的，諸君姑且一聽，權當胡言亂語：
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我非常確信絕大多數(shù)普通人的一生都是公平的。在你人生的前幾十年，上天一定給過你幾次機遇；
這些機遇千奇百怪，機遇來臨的時機也無從預測，甚至當年你都沒有看出那是一個機遇，它可能跟你從小擅長喜愛的有關，也可能是大學選的專業(yè)，你入職的某家公司，你遇到的某個貴人，你看到的某個產(chǎn)品，或者家庭給予的資源有關；
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但問題是，當機遇來臨時，你是否已經(jīng)做好了沉淀？是否能每次都能精準把握住機遇賦予你命運的改變？
lee之前有拜訪過一個供應鏈的朋友，他說，做工廠很多年，絕大多數(shù)時候都是不賺不虧，維持。賺錢就在那一兩年，把握住就起來了。lee深以為然。也把這句話分享給大家。
5.所以，題目《當我們經(jīng)歷18輪黑五網(wǎng)一的時候，我們還能談論什么？》到底是震驚體，還是有什么別的意思？
少年，前面教你發(fā)財?shù)臇|西不研究，一直關注這個標題，你真的很骨骼驚奇。
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好吧，貼一個wiki關于網(wǎng)一的解釋：
?It was created by retailers to encourage people to?shop online. The term was coined by?Ellen Davis?of the?National Retail Federation?and Scott Silverman, and made its debut on November 28, 2005, in a?Shop.org?press release entitled?"'Cyber Monday' Quickly Becoming One of the Biggest Online Shopping Days of the Year".
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Cyber Monday是由零售商設立，旨在鼓勵人們在線購物。 該術語由美國零售聯(lián)合會的 Ellen Davis 和 Scott Silverman 創(chuàng)造，并于 2005 年 11 月 28 日在 Shop.org 題為“‘網(wǎng)絡星期一’迅速成為當今最大的在線購物日之一”的新聞稿中首次亮相。
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蕭瑟秋風今又是，少年，繁華背后，我們已經(jīng)經(jīng)歷了18個周期輪回了。
也許當年借用cyber這個詞的人，也沒想到，18年后，我們的世界是多么的賽博朋克。
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最后，請允許我以《長期主義》里Jeff的一句話作為2023年黑五網(wǎng)一的總結，就像所有故事的結局，總是悲傷中帶有一絲明亮，不是么？
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Chapter I 2023年的黑五網(wǎng)一不值得期待
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我們在談論2023年的黑五網(wǎng)一之前，先問個問題，你記憶里第一次的黑五網(wǎng)一是什么樣子？
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——是2010年，深圳TOP跨境電商公司陸陸續(xù)續(xù)成立，現(xiàn)在叱咤風云的王總，鄒總，肖總，陽總等等一眾大佬們，回想起當年，沒準也是在一個半邊工位半邊倉庫的小辦公室里，一邊盯緊屏幕上的訂單，一邊忙活著自發(fā)貨貼標打包？
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——是2018年，你在23歲的那個夏天畢業(yè)了，看著自己簡歷上的英語四六級還算拿得出手，轉身進了一家電商公司，6個月后，懵懵懂懂跟著主管還有老員工開始布置氣球，標語，對著一個光頭拜了又拜。通宵那晚打了幾次瞌睡，宵夜不記得什么味道，回憶卻很綿長？
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——是2020年，疫情讓亞馬遜紅透半邊天，你聽說隔壁公司搞口罩，搞免洗消毒液，搞UV燈，搞縫紉機，搞鉆石畫，搞馬桶凈身器，你想的到想不到的都賣爆了，貨就是錢，E郵寶發(fā)出去就是勝利?？粗べY卡上攢的那幾W塊錢，你一咬牙也沖進去了。那年的黑五，你覺得走路帶風，業(yè)績長虹，宇宙的終點，除了考公，還有亞馬遜。日子越過越有判頭了？
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——是2021年，S單，封店，品牌連坐，你連續(xù)寫了幾個月的POA無果后，猛然抬起頭發(fā)現(xiàn)已經(jīng)11月了，往年這個南國城市的風還帶著一點燥熱，今年拂過臉上卻帶著一絲微涼，你開始認真考慮今年過年回家，是不是還要說一聲，一切都好？
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——是2022年，疫情三年了，三年又三年，內(nèi)有螺旋大法，外有運費一年N漲，那年的黑五網(wǎng)一，亞馬遜的財報上顯示幾乎漲不動了。有人苦苦堅持，有人開始離場。越來越多的人問，2022年了還能創(chuàng)業(yè)單干嗎？
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——是2023年，Temu高歌猛進了一年，也被罵了整整一年，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜除了收廣告費，漲FBA fee，什么都不會做了，面對其他平臺針對性把黑五網(wǎng)一的時間提前，圍追堵截亞馬遜的流量，Amazon倉促的把black friday 預熱時間提前到11.17號，結果這幾天的單量穩(wěn)如老狗，甚至還有下跌。國手成了臭棋簍子，賣家從謾罵，失望，到消極對待，終于反映在這個黑五網(wǎng)一上，不再期待？
如果以上任意一條讓你產(chǎn)生如有雷同的感覺，那么抱歉，下一句不是純屬巧合，而是命中注定。
無論你來自貧窮山村，還是十里洋場，也無論是大專畢業(yè)，還是留學歸國，入職的是小公司還是大賣家，總有一些有利因素讓你覺得亞馬遜值得為之奮斗?；蛟S是你辛勤的汗水，或許是藍海的產(chǎn)品，是結交的人脈，或者干脆就是玄之又玄的運氣，這些有利條件都會或多或少加速你未來的成功。
唯獨入場時間，這個因素直接決定了你未來還有幾年時間可以去加速你的成功
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在跨境電商這個領域，供應鏈整合能力，產(chǎn)品開發(fā)能力，資源調(diào)動能力，運營推廣能力等等，這些有利條件都能賦予你更快的成功，但沒有人說，我擁有了這些就一定成功。因為貨要做出來，發(fā)出去，賣出去，直到錢落袋為安才算松一口氣。
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我們依然走的是延續(xù)了上千年的傳統(tǒng)貿(mào)易，以物易物的老路，無非是TO C以后，你的資金周轉率加快了，你可以利用亞馬遜14天的回款周期和供應商的月結周期之間的時間差，加杠桿去提高資金利用率了。
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時間是我們最大的敵人。入場時間決定了成功的上限。
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所以成功=有利條件賦予的加速度*時間
即使加速度再大，可你入場晚了?；蛘哒f，隨著時間推移，紅利消失，行業(yè)下行的反向加速度已經(jīng)大于你自身get到的正向加速度了，請問飛龍騎臉，你要怎么贏？
20XX是過去10年亞馬遜最難的一年，也是未來10年最容易的一年，這句話每年都有人提，說明每年都應驗了。
撿錢的時代已經(jīng)過去了，歡迎進入錢難掙，shi難吃的時代。
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Chapter II 康波周期和Jeff
這是lee經(jīng)歷的第N個黑五網(wǎng)一了，從剛入行的時候，公司要求全系列產(chǎn)品參與，全員通宵盯秒殺進度條，到后來選擇性做一些頭部產(chǎn)品的活動，再到近2年寥寥無幾產(chǎn)品參加黑五秒殺，大部分賣家抵制LD報名費, 啥活動不做反內(nèi)卷，lee越來越有一種感覺，我們賣家在陪著亞馬遜一起走過了一個完整的康波周期。而今年，這種感覺越發(fā)強烈，終于在2023年的黑五網(wǎng)一，達到了頂峰。
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關于康波周期，lee不是研究經(jīng)濟的，就不在這里獻丑了，貼一段關于這個理論的解釋：
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……經(jīng)濟發(fā)展是一個波動的過程，有繁榮和蕭條的交替。經(jīng)濟學家們發(fā)現(xiàn)了不同的經(jīng)濟周期，有短期的、中期的和長期的。其中最長的一個周期被稱為康波周期，是俄國經(jīng)濟學家康德拉季耶夫在上世紀二十年代提出的。他通過分析大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)發(fā)達商品經(jīng)濟中存在著為期50 - 60年的長期波動，康波周期有四個階段：回升、繁榮、衰退和蕭條。每個階段大約持續(xù)10~15年。每個康波周期都伴隨著一次主要的技術革命，帶來了經(jīng)濟、社會和文化的巨大變化……
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以下為近代幾個康波周期，請?zhí)貏e記住第5個康波周期的繁榮期：1991-2008（知識點，后面要考的）
?關于康波周期，國內(nèi)研究難以望其項背的大神，非周期天王尼古拉斯.金濤莫屬，他在2016年的一場演講里的一句名言火的一塌糊涂，人生發(fā)財靠康波（這句話輸入法打到"發(fā)財"這里竟然直接聯(lián)想出來了，神了）這里貼一段他關于康波的理解：
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……為什么在那個年代美國會出現(xiàn)比爾蓋茨，這個是因為技術創(chuàng)新是在那個年代展開的,現(xiàn)在中國出不了比爾蓋茨，你的人生機會由康波的運動決定。有人覺得自己很牛，有很大的本事，能賺很多的錢，事實上每個人都是在命運中運行。這就是我研究完經(jīng)濟周期以后非常相信的一點，人的生命都是宿命的。最簡單的就是1985年之后出生的人，現(xiàn)在30歲以下的人，注定你的人生機會第一次只能在2019年出現(xiàn)，35歲之前出現(xiàn)。所以現(xiàn)在 25歲到30歲的人，未來的5年，只能好好工作。因為買房什么都不行,這個就是由你的人生財富命運所決定的，這個是沒有辦法的……
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談到前首富比爾蓋茨，不得不提到后來取而代之的那個性感光頭，lee案頭恰好有Jeff的傳記，當年買來蓋泡面嫌厚放角落吃灰，現(xiàn)在派上用場，順手翻了下他的第一封致投資人的信，正好是1997年，處于第5個康波周期的繁榮期。
更有意思的在后面，
他歷年寫給股東的信，在最初的幾年，至少有4次在強調(diào)長期主義——對應在第五康波周期的繁榮期，要放長線釣大魚，不要急著割韭菜
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Jeff是2021年7月卸任亞馬遜CEO,交棒Andy的（lee當時還寫了一篇宮斗分析篇：淺談亞馬遜的高層宮斗大戲，對賣家影響及應對措施——從年薪5600萬美金的亞馬遜全球消費者業(yè)務CEO宣布將于7月1日離職說起?）——對應第五康波周期的衰退期，趁頹勢未顯，先溜為敬。
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Jeff卸任后原地升天坐了一圈火箭后，眼光在大氣層以外，最近一直在拋售手上的亞馬遜股票套現(xiàn)，來資助他的太空探索企業(yè)藍色起源（Blue Origin）——這里會不會對應下一個康波周期的賽道？我們不得而知。
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Jeff的成功離不開他聰明的大腦和辛勤的工作，但是完整利用了一整個康波周期的時代紅利，并在衰退期之前全身而退，無疑是上文里闡述的成功公式等號右邊的一個重要乘數(shù)。
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古人說大勢已去，大勢所趨；
當代我們說康波周期；
長者說，一個人的成功不僅要靠自身的努力,還要考慮歷史的進程。
都是一個意思，一切都是命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格
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Chapter III 康波周期和亞馬遜賣家
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Jeff的仰望星空我們羨慕不來的，還是腳踏實地，回到亞馬遜賣家關心的日常運營。
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大家最關心的一個問題是，如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還是波谷？
——如果2020年是大家公認的亞馬遜繁榮的頂點這個假設沒錯的話，那2023年正處于亞馬遜康波周期的衰落期
在衰落期，我們都有以下的感受：
- 運營成本隨著時間推移，一定越來越高，cpc是個很明顯的例子；
- LD/7DD如同吸drug，上了賊船下不來，爆單爽感越來越差，又不能不做，做了一次以后不做，單量馬上死給你看；
- 一個新品上架個月，必定有人仿照
- 平臺以各種名義一輪一輪的掃號
- 平臺不搞事，對手也會來搞事，莫名其妙的差評，殺蟲劑，專利投訴，等等
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?例子三天三夜說不完
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大家關心的第二個問題是，我在衰落期可以做什么？
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——如果我們把康波理論帶到亞馬遜日常運營里，一個產(chǎn)品，一個類目，一個平臺和一個人一樣有生老病死，在西游記里，猴王一葉扁舟渡往西牛賀洲，前往靈臺方寸山斜月三星洞拜菩提為師學藝，無非求得就是一個“跳出三界外不在五行中”，不受天地約束，不懼生死輪回，可以說是對抗周期，甚至凌駕于周期之上的成功案例。那么你的產(chǎn)品和運營怎么抵擋周期，或者說利用周期？同理，lee這里借鑒猴王的事跡，提出一個看法：要想對抗周期的下行，只有你不在周期，或者永遠走在下一個周期的前面。
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lee這幾天看前臺的搜索結果頁，很有意思的現(xiàn)象，一個kw/類目下面，有些產(chǎn)品老僧入定啥促銷不做，出單隨緣。有些產(chǎn)品從本周一（11.20）就開始掛上black friday deal標簽，廣告位靠前。這是兩種截然不同的做法，效果好壞暫且不論，我們先看這兩類賣家是否可以跟上述不同的應對康波周期做法對的上號：
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反周期產(chǎn)品在黑五的表現(xiàn)：促銷隨意，品牌流量就是最大的流量來源
以前我覺得這些產(chǎn)品的賣家不可理解，7DD不做，LD不做，keepa的曲線穩(wěn)的不像活人的心電圖。現(xiàn)在回頭看這些產(chǎn)品，未嘗不是折騰久了，回歸平常，服務好目標客戶，賺到該賺的利潤就好了。什么活動，什么促銷，統(tǒng)統(tǒng)跟我無關。與其把精力放在日益內(nèi)卷的運營上，不如把精力聚焦在那些能帶來長期收益的事情上。比如：
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我的護城河是否足夠深？——砍掉低門檻的價格廝殺業(yè)務，向更高客單價和附加值的類目深耕；
我的品牌粘性是否足夠高？——拒絕把店鋪做成百貨店，品牌流量就是最大的流量，朝專業(yè)方向收束自己的世界線；
我的產(chǎn)品體驗是否足夠人性？——拒絕1688搬運工，先做這個產(chǎn)品的第一消費者，細細體會哪些功能是可以改進的；
我的客戶群體是否足夠細分？——一個產(chǎn)品只能滿足一類人的需求，大而化之的客戶群體意味著你在流量上是跟所有賣家在競爭；功能求全的產(chǎn)品也意味著你所有的功能都不夠impressive，做一個錐子而不是錘子，才能刺進現(xiàn)代人的A.T Field。
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順周期產(chǎn)品在黑五的表現(xiàn)（lee作為過來人，感覺一句話說不完，看看你中了幾條）：
響應sb廣告經(jīng)理的要求，黑五前開品牌，展示， ASIN定位 TV通通開啟，acos爆了我據(jù)理力爭，不慌，這是蓄客階段；
順便給個1刀新增一個乞丐組平衡下acos；
大促前3天廣告預算從1倍遞增1.5倍，大促2倍；
大促當天先跑黑五專享，今年標志跟LD一模一樣，感覺白撿了500刀，心里美滋滋，順便diss一下報了LD的傻鳥同事；
報了LD的心想我就是全村的希望，是人類之光，你們拿來炫耀的翻倍記錄靠我carry，不說了我加預算去了；
做了DOTD的：手握日月摘星辰, 世間無我這般人
這類產(chǎn)品今年做完活動什么感覺，是激爽還是心痛，是重在參與還是明年再來，抑或什么感覺都沒有，只想回去倒頭睡一覺。lee也不知道怎么評價，祝此刻在加班的奮斗的大家都有一個美好的明天吧。
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Chapter IV Always First Day
行文至此，關于周期論該說的差不多說完了，這篇文章起了一個很UC震驚體的名字，作為最后挖的一個坑，下面lee準備點題了，以下都是個人的一些看法，如有雷同，都是我胡謅的，如有不贊同的，對對對，都是您對。
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1.關于亞馬遜能不能繼續(xù)做的問題
亞馬遜目前只是剛剛進入衰退期，還沒走到蕭條期，放在整個社會層面，縱觀各行各業(yè)，還有大把的難兄難弟掙扎在看不見盡頭的蕭條期呢（點名教培，房產(chǎn)），矮個子里拔高個，亞馬遜算能打的了。這是實話。
但是，lee要說但是了啊，亞馬遜能不能賺錢，請翻前文chatper I關于成功公式的總結, 你手上有幾張牌可以打，只要不下牌桌，一定能賺到錢。但是錢能不能落袋為安，取決于你的個人貪欲和能力是否匹配。
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2.扯了一堆周期腦殼疼，說點干貨后面什么產(chǎn)品能做吧哈哈哈
能抵抗周期的產(chǎn)品就是它不在周期，什么叫不在周期？就是它沒有繁榮，也沒有衰敗，一直是平穩(wěn)的。 雖然賺不到大錢，可是他能長久賺錢。平臺不搞它，對手做數(shù)據(jù)調(diào)研也會下意識忽略它
大隱隱于市
lee覺得這是作為單干小麥后續(xù)的出路
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多說一點，
反周期產(chǎn)品肯定是細分類目產(chǎn)品
熱門類目，他們本身就構成了周期的一部分
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3.給大麥們一點建議？
lee何德何能給大麥提建議，這里只提一點，第二增長曲線是永遠走在下一個周期的前面的一種應對措施
也請大麥高抬貴手，還是放小麥們一條生路，什么都做只會害死自己。
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4.給打工人一點建議？
古人說，一命二運三風水，
lee以前是不信這句話的，那時lee跟所有中二年紀的人一樣，信奉的是生死有命富貴在天。
這幾年lee開始漸漸理解這句話。而不是像當年一樣完全不屑一顧，當然，理解不代表贊同。
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我本人是這樣理解命運和機遇的，諸君姑且一聽，權當胡言亂語：
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我非常確信絕大多數(shù)普通人的一生都是公平的。在你人生的前幾十年，上天一定給過你幾次機遇；
這些機遇千奇百怪，機遇來臨的時機也無從預測，甚至當年你都沒有看出那是一個機遇，它可能跟你從小擅長喜愛的有關，也可能是大學選的專業(yè)，你入職的某家公司，你遇到的某個貴人，你看到的某個產(chǎn)品，或者家庭給予的資源有關；
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但問題是，當機遇來臨時，你是否已經(jīng)做好了沉淀？是否能每次都能精準把握住機遇賦予你命運的改變？
lee之前有拜訪過一個供應鏈的朋友，他說，做工廠很多年，絕大多數(shù)時候都是不賺不虧，維持。賺錢就在那一兩年，把握住就起來了。lee深以為然。也把這句話分享給大家。
5.所以，題目《當我們經(jīng)歷18輪黑五網(wǎng)一的時候，我們還能談論什么？》到底是震驚體，還是有什么別的意思？
少年，前面教你發(fā)財?shù)臇|西不研究，一直關注這個標題，你真的很骨骼驚奇。
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好吧，貼一個wiki關于網(wǎng)一的解釋：
?It was created by retailers to encourage people to?shop online. The term was coined by?Ellen Davis?of the?National Retail Federation?and Scott Silverman, and made its debut on November 28, 2005, in a?Shop.org?press release entitled?"'Cyber Monday' Quickly Becoming One of the Biggest Online Shopping Days of the Year".
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Cyber Monday是由零售商設立，旨在鼓勵人們在線購物。 該術語由美國零售聯(lián)合會的 Ellen Davis 和 Scott Silverman 創(chuàng)造，并于 2005 年 11 月 28 日在 Shop.org 題為“‘網(wǎng)絡星期一’迅速成為當今最大的在線購物日之一”的新聞稿中首次亮相。
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蕭瑟秋風今又是，少年，繁華背后，我們已經(jīng)經(jīng)歷了18個周期輪回了。
也許當年借用cyber這個詞的人，也沒想到，18年后，我們的世界是多么的賽博朋克。
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最后，請允許我以《長期主義》里Jeff的一句話作為2023年黑五網(wǎng)一的總結，就像所有故事的結局，總是悲傷中帶有一絲明亮，不是么？
倒計時：
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應如是 - 天助自助者
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產(chǎn)品有生命周期，市場有趨勢變化，平臺也有盛極初衰——境外Amazon被多方?jīng)_擊，境內(nèi)淘天京的占有率也是在下跌。
現(xiàn)在行業(yè)里做亞馬遜10年左右或以上的“老油條”，不少當年何嘗不是扎堆在ebay這個前任hot平臺里？
對于老板來說，本質上做的是跨境銷售，市場依舊是歐美，面對不同平臺之間流量的演變和消費模式調(diào)整，對應是挖掘自己的商業(yè)模式、生產(chǎn)/研發(fā)特點的調(diào)整方向。
對于廣大的運營打工人來說（尤其是行業(yè)里的亞馬遜管理者和真大佬運營），未來內(nèi)功修煉方向，不僅僅只是停留在亞馬遜這一個平臺的規(guī)則框架上?！蛔鰜嗰R遜運營推廣者，而往跨境電商復合型人才方向去調(diào)整。能夠在大量的操作實踐經(jīng)驗，廣泛閱讀行業(yè)其他專業(yè)同行的觀點和見解，兩者結合，總結一套能自己消化，也可以打動“他人”的跨境電商運營方法論和戰(zhàn)略思想，這樣未來融入其他平臺，才可以起到高屋建瓴的作用。
如長者言：“一個人的命運啊，既要靠個人的奮斗也要考慮歷史的進程”