關(guān)于12.6亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)公布的2024年美國(guó)站亞馬遜物流費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金調(diào)整的消息，Lee看了一圈論壇和公眾號(hào)的意見(jiàn)和想法，感覺(jué)還沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，有些人甚至鼓吹這是重大利好，感慨亞馬遜終于當(dāng)個(gè)人了。Lee看完只覺(jué)得內(nèi)心沉重，頗有一點(diǎn)眾人獨(dú)醉我清醒的感覺(jué)，所以特意開(kāi)個(gè)帖子，從一個(gè)亞馬遜老鳥(niǎo)（不禁老臉一紅）的角度，談?wù)勥@篇政策匯總的看法吧。

總的來(lái)說(shuō)，從疫情開(kāi)始，亞馬遜基本每年公布一次運(yùn)費(fèi)上漲的消息，在老鳥(niǎo)眼里，只要你看到亞馬遜blablabla開(kāi)始說(shuō)自己多么不容易，然后費(fèi)用雖然漲了但也有降，而且總體比其他家快遞還要便宜多少多少，最后這一切都是不忘初心牢記使命，為了更好的消費(fèi)體驗(yàn)感……諸如此類(lèi)的話語(yǔ)，你都不用再看詳細(xì)內(nèi)容了，絕對(duì)是壞消息多過(guò)好消息。

在康波周期處于衰退期的亞馬遜（關(guān)于康波周期，可以看lee之前的帖子：如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還是底谷？），從政策發(fā)布開(kāi)始就處處埋坑，我們賣(mài)家還是擦亮眼睛，提高警惕。Lee總結(jié)了過(guò)往亞馬遜發(fā)布費(fèi)用調(diào)整的新聞和公眾號(hào)推文，發(fā)現(xiàn)不管亞馬遜做怎樣復(fù)雜的文字游戲，不當(dāng)人子，不說(shuō)人話，此類(lèi)費(fèi)用調(diào)整類(lèi)政策的發(fā)布原則，萬(wàn)變不離其宗，跟以下四原則息息相關(guān)（知識(shí)點(diǎn)，后面要考的）：

1. 好事十分滿，壞事兩分半
2. 如果真的是壞政策，我們就喪事喜辦
3. 我知道這個(gè)政策很爛，但是你用我推出的另一項(xiàng)服務(wù)可以填坑
4. 不好好說(shuō)話，把政策故意說(shuō)的無(wú)比復(fù)雜從而讓大部分賣(mài)家看不懂

下面我們就來(lái)逐段論證，看看這篇文章是不是按這個(gè)套路來(lái)的，先從好消息開(kāi)始吧（Lee加了每個(gè)政策的原文和鏈接，趕時(shí)間的可直接看Lee的點(diǎn)評(píng)）：

好政策說(shuō)十分（好事十分滿）原則

1. 降低服裝類(lèi)傭金 新賣(mài)家返點(diǎn)=免費(fèi)白嫖? 生效時(shí)間：2024年1月15日（美國(guó)時(shí)間）

Lee的點(diǎn)評(píng)：應(yīng)對(duì)shein temu用低價(jià)商品搶流量，對(duì)于近一年開(kāi)始逐漸跑路的低價(jià)服飾類(lèi)賣(mài)家，亞馬遜那幫高層終于吭哧吭哧研究出對(duì)策來(lái)了：我們不要傭金了，歡迎新賣(mài)家白嫖，大爺來(lái)玩啊，不花錢(qián)的！
生效時(shí)間：2024年1月15日（美國(guó)時(shí)間）——跟下面4月 6月才生效的政策比，此條政策的生效時(shí)間提前了這么久，看來(lái)亞馬遜終于吸取黑五的教訓(xùn)，怕公布晚了，韭菜新賣(mài)家都被別的平臺(tái)薅走了。畢竟開(kāi)賬號(hào)發(fā)貨也要時(shí)間的，再加上自家變態(tài)的視頻驗(yàn)證，二審，晚了真的連shi都吃不上熱乎的。

2. 新品FBA入倉(cāng)減免傭金10%? ? 生效時(shí)間：2024年3月1日（美國(guó)時(shí)間）
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G6JNRB2KP2KWT4RA
自 2023 年 3 月 1 日起，我們的返點(diǎn)將從平均 5% 提高到 10%。此返點(diǎn)適用于將以下新選品注冊(cè)到 Brand Registry 計(jì)劃的賣(mài)家：
對(duì)于符合要求的大件商品，每個(gè)父 ASIN 最多有 30 件商品可在 90 天內(nèi)享受返點(diǎn)。
對(duì)于符合要求的標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，每個(gè)父 ASIN 最多有 100 件商品可在最長(zhǎng) 120 天內(nèi)享受返點(diǎn)。
Lee的點(diǎn)評(píng)：
看起來(lái)是個(gè)大利好，你再仔細(xì)品，不由暗罵一句，亞馬遜雞賊著呢：
關(guān)鍵詞1：注意是新品銷(xiāo)售傭金減免10%，不是銷(xiāo)售額哦，換成利潤(rùn)率算法，其實(shí)就減了1.5%
關(guān)鍵詞2：數(shù)量限制100個(gè)，聊勝于無(wú)。大概就是新品測(cè)款數(shù)量能享受到

3. Vine計(jì)劃更低費(fèi)率
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G4GZ9J4UZ35VEH6G?
Lee的點(diǎn)評(píng)：這個(gè)鏈接點(diǎn)進(jìn)去是10.19發(fā)布的vine計(jì)劃按數(shù)量分別收費(fèi)0, $75, $200，沒(méi)有更新的內(nèi)容，所以大概率就把前段時(shí)間的vine數(shù)量分不同價(jià)位檔作為2024年利好消息再發(fā)一遍了。

4. 標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品非旺季月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)
從1月至9月，標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)平均將由每立方英尺0.87美元下調(diào)至0.78美元，平均降幅0.09美元；
非標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將保持不變。
Lee的點(diǎn)評(píng)：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)降幅按百分比算，降了10個(gè)點(diǎn)。但是跟上述的傭金減免類(lèi)似，請(qǐng)記住這是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的降幅，況且除開(kāi)季節(jié)性和大件賣(mài)家，大部分人的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)不是一個(gè)痛點(diǎn)。即使超標(biāo)我還可以通過(guò)移倉(cāng)處理。真正的痛點(diǎn)是一年一漲的配送費(fèi)和一年幾漲的廣告費(fèi)。

在Lee看來(lái)，好政策就這么多了，是不是有人覺(jué)得不可思議，明明亞馬遜推文上還有很多好消息，例如配送費(fèi)下調(diào)等等，怎么感覺(jué)少了很多，別急，我們一樣一樣說(shuō)：

喪事喜辦 壞事兩分半原則
1. 亞馬遜物流配送費(fèi)下調(diào)
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW
標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品平均每件將降低$0.20；
非標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品平均每件將降低$0.61。

Lee的點(diǎn)評(píng)：第一眼看過(guò)去，不吹不黑這是個(gè)好消息，而且是連續(xù)加碼3年后，第一次降低配送費(fèi)，這是歷史的轉(zhuǎn)折。更重要的是，這是普惠制，所有賣(mài)家受益，Lee覺(jué)得這點(diǎn)值得肯定。
但是，Lee說(shuō)但是了啊，凡事最怕認(rèn)真2字，請(qǐng)直接點(diǎn)開(kāi)這個(gè)鏈接，并保持EN狀態(tài)仔細(xì)看：



如果你切換到中文，你會(huì)看到這樣：


意不意外，驚不驚喜？
Lee當(dāng)年是吃過(guò)中英文頁(yè)面下關(guān)于半磅/磅的虧的，所以這次格外留了一個(gè)心眼，重點(diǎn)看它這次的半磅改成什么了，果然不出意外的話還是出意外了：

Starting on February 5, 2024, we will introduce new more granular rate cards for standard-sized products and introduce large bulky and extra-large size tiers. Starting on April 15, 2024, FBA fulfillment fee rates will be reduced for standard-sized and large bulky-sized products. The chart below shows the new rates and size tiers that will apply starting on February 5, 2024, along with new rates starting on April 15, 2024.
從 2024 年 2 月 5 日起，我們將為標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品推出新的更細(xì)化的費(fèi)率區(qū)間，并將其引入大型和超大型尺寸層級(jí)。從 2024 年 4 月 15 日起，標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大體積產(chǎn)品的 FBA 履行費(fèi)率將降低。下圖顯示了從 2024 年 2 月 5 日開(kāi)始適用的新費(fèi)率和尺寸等級(jí)，以及從 2024 年 4 月 15 日開(kāi)始適用的新費(fèi)率。

劃重點(diǎn)，所謂的更細(xì)化的費(fèi)率區(qū)間，就是之前的0.16/半磅收費(fèi)變成$0.08 per 4 oz收費(fèi)了，1lb=16oz, 那么新舊的區(qū)別就是把之前的半磅分檔再砍一半下來(lái)，從8OZ變成4OZ分檔了：
舊：0.16/8oz
新：0.08/4oz
那么分檔分的更細(xì)，會(huì)有什么影響呢？舉例：一個(gè)產(chǎn)品體積重和實(shí)重取大者為3.9lb，按舊標(biāo)準(zhǔn)，0.9lb按半磅劃分，是跨了2個(gè)分檔，但是按新4oz劃分，就是跨了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，所以有：
2024.1.15-2024.2.4：7.17 0.16*2=7.49
2024.2.5-2024.4.14:? 7.25 0.08*4=7.57
2024.4.15以后：6.92 0.08*4=7.24

也就是說(shuō)，起碼2月到4月這2個(gè)月，對(duì)于部分重量處于臨界值的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收費(fèi)比之前更高了。

那么對(duì)于大件商品，以小號(hào)大件為例，以前是70 lb or less $9.73 $0.42/lb interval above first lb
現(xiàn)在小號(hào)大件被分為2個(gè)檔位：
Large bulky 0 to 50 lb $9.73 $0.42/lb interval above： first lb $9.61 $0.38/lb interval above first lb
Extra-large 0 to 50 lb 0 to 50 lb $26.33 $0.38/lb interval above： first lb $26.33 $0.38/lb interval above first lb

對(duì)于產(chǎn)品尺寸最長(zhǎng)邊59 inches 次長(zhǎng)和最短邊 33 inches的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，配送費(fèi)瞬間從9.73上漲至26.33了。想必這部分臨界值產(chǎn)品的賣(mài)家是欲哭無(wú)淚了。
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建議大家還是把自己的產(chǎn)品帶進(jìn)去算一算，F(xiàn)BA fee是真的下降了，還是先升后降，還是其實(shí)上漲了，不要人云亦云，做個(gè)明白人。


我知道這個(gè)政策很爛，但是你用我推出的另一項(xiàng)服務(wù)可以填坑原則

1.亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案福利和費(fèi)率更新
亞馬遜全球物流(AGL)、亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃(PCP)、亞馬遜入倉(cāng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(AWD)的費(fèi)用將會(huì)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)，針對(duì)采用自動(dòng)補(bǔ)貨的商品，亞馬遜將免收入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)

Lee的點(diǎn)評(píng)：重頭戲在這里，這個(gè)政策看起來(lái)是不是格外的模糊？估計(jì)亞馬遜自己都不好意思把政策公開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)免收入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)要跟下面的入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)聯(lián)系起來(lái)看。
其實(shí)前幾個(gè)月亞馬遜就放出整體供應(yīng)鏈方案了，當(dāng)時(shí)還引發(fā)了一陣討論，但那個(gè)時(shí)候是雷聲大雨點(diǎn)小，因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)制大家一定要選他們的衛(wèi)星倉(cāng)（AWD），估計(jì)經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的測(cè)試，亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣(mài)家不買(mǎi)賬，寧愿用海外倉(cāng)也不用AWD，再弄下去這個(gè)項(xiàng)目要黃了，于是反手一個(gè)入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)超級(jí)加倍，強(qiáng)推AGL+AWD。
關(guān)鍵詞1：鞭子不可怕，用政策 利益導(dǎo)向，你都不用抽，賣(mài)家就霍霍的往前沖了
關(guān)鍵詞2：新增一個(gè)費(fèi)用，然后你選我的服務(wù)就免收費(fèi)用，這算哪門(mén)子好消息？喪事喜辦是亞馬遜的老傳統(tǒng)了

2. 入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GC3Q44PBK8BXQW3Z?locale=zh-CN

亞馬遜將讓賣(mài)家自行選擇是將貨件發(fā)往單個(gè)地點(diǎn)還是多個(gè)地點(diǎn)，根據(jù)賣(mài)家選擇，可以降低費(fèi)用甚至免除費(fèi)用。該筆費(fèi)用將在收到商品的45天后收取。

Lee的點(diǎn)評(píng)：關(guān)于這項(xiàng)費(fèi)用，分倉(cāng)合倉(cāng)已經(jīng)說(shuō)的很多了，在此不再贅述，但是Lee要說(shuō)的是就是這里有另一條新聞，你結(jié)合起來(lái)看：

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驚不驚喜，意不意外？亞馬遜對(duì)自家的AGL服務(wù)是法外開(kāi)恩的，而且你再看這個(gè)發(fā)布時(shí)間，和費(fèi)用上調(diào)的時(shí)間是一致的。說(shuō)實(shí)話Lee連續(xù)看到這2個(gè)新聞時(shí)候，只能說(shuō)一句，全球開(kāi)店的小編，為了全球物流小編的年底KPI，也算是拼了。


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所以說(shuō)，亞馬遜把什么都安排明白了。給你一棒子再給一個(gè)棗子，對(duì)于用不起AGL的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這公平么？這很不公平。但是你能去哪里說(shuō)理去？找亞馬遜么？lee聯(lián)想到的只有一句，堂下何人，狀告本官？
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不好好說(shuō)人話，把政策故意說(shuō)的無(wú)比復(fù)雜從而讓大部分賣(mài)家看不懂原則
這里就不再舉例了，以上的每一項(xiàng)都是
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行文至此，本篇也該結(jié)束了，我們?cè)跓o(wú)比艱難的2023年末終于迎來(lái)亞馬遜的一絲曙光，可是這光能照耀多久，Lee借用一段流行的話作為回復(fù)和本文的結(jié)尾吧：
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能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。

有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點(diǎn)光，不必等候炬火。

此后如竟沒(méi)有炬火：我便是唯一的光。