時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間就快到年末了，最令人期待的黑五網(wǎng)一大促活動將在下周陸續(xù)啟動！在這場盛大的購物狂歡即將拉開帷幕之際，我要給大家一個小小的提醒：請各位賣家務(wù)必做好自查工作，以最好的狀態(tài)迎接黑五網(wǎng)一，確保萬無一失哦~
重要提醒及最新消息

優(yōu)惠券及Prime專享折扣仍在開放提報中！請各位賣家抓緊時間，在黑五網(wǎng)一前完成提報。
因優(yōu)惠券和Prime專享折扣生效都需要時間， 建議最晚在活動前一天完成提報。
優(yōu)惠券提報建議：
?? 盡早提報！優(yōu)惠券需要最快6小時生效
?? 優(yōu)惠券設(shè)置需覆蓋黑五網(wǎng)一活動時間段
?? 有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優(yōu)惠券，為商品進行預(yù)熱
?? 因優(yōu)惠券會和其他促銷類型（包括Deals和Prime專享折扣）疊加，建議您直接將優(yōu)惠券結(jié)束時間設(shè)置在其他促銷開始前，避免折扣疊加造成損失
?? 在大促來臨前，如果您已經(jīng)設(shè)置了優(yōu)惠券但不希望大促期間運行，建議您至少提前24小時取消，避免系統(tǒng)處理延遲，無法及時生效，造成開跑時折上折

Prime專享折扣提報建議：
?? 盡早提報！Prime專享折扣在提報后也需要若干小時才能生效
?? 提報Prime專享折扣的商品須符合以下2條政策：
-商品必須擁有有效參考價格（List Price或者Was Price）
-提報黑五網(wǎng)一的Prime專享折扣價格應(yīng)必須比參考價低至少15%
如果您已經(jīng)為商品填寫了參考價，但賣家平臺的Prime專享折扣提報狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無參考價格”，則說明您為商品設(shè)置的參考價格沒有通過亞馬遜系統(tǒng)驗證，建議您為商品設(shè)置優(yōu)惠券。

2023年更新！
北美站和歐洲站的賣家自配送（MFN）商品滿足條件的也可提報Prime專享折扣
?? 您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應(yīng)超過 4.0%
?? 您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應(yīng)超過 1.0%
?? 您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應(yīng)超過 0.5%
?? 您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達日期后 7 天或更長時間
?? 商品必須免費配送

美國站和加拿大站的賣家注意了！
今年第四季度的Coupon Party將于11月1日-11月22日在美國站、11月10日-11月17日在加拿大站舉行。在此期間，設(shè)置了優(yōu)惠券的商品，將在優(yōu)惠券專屬頁面進行展示。
建議賣家可以在此期間為第四季度的熱門商品或季節(jié)性商品設(shè)置優(yōu)惠券，將有可能展示在Coupon專屬頁面。
01 促銷活動檢查
檢查重點
促銷活動是否有被取消的風(fēng)險
須嚴(yán)格避免以下操作：
1.促銷價格不符合亞馬遜建議的最高促銷價格要求
2.促銷的任何圖片（包括文字）不遵循風(fēng)格指南要求。
3.缺乏參考價，可能會導(dǎo)致Deal被取消，如收到提醒，請盡快填寫參考價。
4.商品數(shù)量水平不符合或低于賣家設(shè)置數(shù)量：
-可使用庫存低于促銷承諾庫存
?
-秒殺促銷包含的子ASIN無法達到亞馬遜要求的最小子ASIN覆蓋率
5.針對已經(jīng)申請了活動的Listing，臨時合并/拆分變體。該行為可能導(dǎo)致系統(tǒng)重新對該活動進行審核，而失去活動資格。
6.臨時價格調(diào)整：
-對已經(jīng)確定參加促銷的ASIN，如果現(xiàn)在進行價格調(diào)整，有可能影響其促銷最高定價要求。
-如果在距離促銷活動上線開始前24小時內(nèi)更改價格，您的促銷活動可能被取消。
-當(dāng)DEAL促銷活動處于“正在進行”狀態(tài)時，擅自調(diào)整價格可能會造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致DEAL無法繼續(xù)進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發(fā)客訴等風(fēng)險。
除了需要關(guān)注查收來自亞馬遜的官方郵件外，還需要通過賣家平臺對提報的促銷活動進行主動監(jiān)控。
監(jiān)控提報的Deal活動：
賣家平臺 -> 促銷 -> 篩選出狀態(tài)為"需要注意"的Deal 活動
1.點擊最右列“編輯”按鈕，查看“促銷詳情”
2.根據(jù)詳情頁面的指示修復(fù)促銷價格、促銷數(shù)量、或子變體覆蓋率（錯誤將以紅色字體或黃色標(biāo)注）*
3.點擊“提交”按鈕
* 如果您的促銷為禁止顯示并且沒有明顯的原因，點擊“提交”按鈕，以重新加載刷新促銷。
監(jiān)控提報的Prime專享折扣：
賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 在“狀態(tài)”欄查看非正常狀態(tài)的商品，點擊“查看詳情”
根據(jù)提示原因編輯促銷設(shè)置
* 注意，您的編輯將需要2小時來更新


02 促銷提報實測
下面的實操練習(xí)，幫大家鞏固一下促銷活動的檢查正確與否！
實操1：Kevin今年黑五網(wǎng)一的主打爆款是一款高端雨傘，該商品有黑色、深藍、墨綠三個顏色，并已經(jīng)提報了黑五網(wǎng)一的秒殺。在秒殺活動提報成功后，Kevin發(fā)現(xiàn)該款的另一個顏色紅色款提前入倉了，但與此同時，黑色款由于銷量不錯，庫存吃緊。于是，Kevin想把紅色款雨傘作為子ASIN添加進已經(jīng)報了秒殺的這款雨傘SKU。請問，Kevin這樣做對嗎？
答：這是黑五網(wǎng)一前常見的Deal操作大忌。特別是有父子ASIN變體的商品尤其要注意。請避免為已經(jīng)創(chuàng)建促銷的商品創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。這樣做會使現(xiàn)有的促銷因新的子ASINs而需重新審核，從而導(dǎo)致促銷不合規(guī)而被亞馬遜取消。
實操2：運營主管Lily在檢查今年黑五網(wǎng)一促銷計劃的時候，發(fā)現(xiàn)同一個商品A被不同的運營人員分別提報了黑五網(wǎng)一的秒殺和覆蓋黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券，折扣疊加后相當(dāng)于45折銷售，影響了該商品的利潤。她應(yīng)該怎么做？
答：單看商品A，顯然秒殺和優(yōu)惠券疊加后，商品已經(jīng)處于虧本銷售的狀態(tài)。這時候采取什么行動，取決于這個商品在今年該店鋪黑五網(wǎng)一活動中的角色，是低價為品牌店鋪引流？還是承擔(dān)銷量和利潤的目標(biāo)？明確了目標(biāo)，才能采取相應(yīng)的動作。并且Lily所在的運營團隊對黑五網(wǎng)一整體的促銷計劃缺乏整體調(diào)度。
建議Lily盡快組織運營團隊做事前培訓(xùn)與任務(wù)安排，并設(shè)立內(nèi)部流程機制，確保促銷信息分享透明，以免發(fā)生重復(fù)折扣。并進行大促前預(yù)演，劃分團隊每個人的權(quán)責(zé)，避免大促出現(xiàn)混亂及不必要的經(jīng)濟損失。
實操3：Frank在管理促銷頁面時，發(fā)現(xiàn)自己提報的黑五網(wǎng)一的秒殺顯示“需要注意”。請問他該怎么辦？
答：建議賣家在Deal即將開跑之前，在管理促銷頁面主動監(jiān)控即將推出的促銷，如看到有提醒，請盡快修正信息，確保它們始終滿足資格要求。一般來說，Deal不滿足要求，需要賣家進行操作排除故障，常見原因可能是：
1) 商品缺失參考價；
2) Deal價格不符合要求；
3) 商品庫存水平不符合或低于賣家設(shè)置數(shù)量等等。
實操4：黑五網(wǎng)一即將進入最后沖刺準(zhǔn)備階段，運營主管Frank發(fā)現(xiàn)，之前拿到黑五網(wǎng)一秒殺推薦的商品A排期出來后，沒有排在黑五網(wǎng)一期間，而是排在黑五網(wǎng)一的前面一天。請問他該怎么辦？
?答：黑五網(wǎng)一秒殺的時間由亞馬遜系統(tǒng)安排，定檔后無法更改。如果賣家覺得不符合自己的日期安排，可以取消。但是建議賣家全面考量自己店鋪的所有商品排期以及黑五網(wǎng)一目標(biāo)，不要輕易取消Deal。針對單個沒有排上黑五網(wǎng)一期間秒殺的商品，建議在黑五網(wǎng)一期間額外安排優(yōu)惠券、Prime會員專享折扣等，以抓住大促流量。
實操5：有些賣家考慮給同一個商品申請多個同時段的促銷。
假設(shè)商品A平時售價為100美金且今年最低價為100美金，根據(jù)今年黑五網(wǎng)一的促銷提報規(guī)則，賣家預(yù)設(shè)以下條件：
A、黑五網(wǎng)一秒殺設(shè)置20% off；
B、黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券設(shè)置25% off；
C、黑五網(wǎng)一時間段的Prime專享折扣設(shè)置30% off
那么，根據(jù)上述條件，得到的促銷疊加后的銷售價格應(yīng)為多少？
（提示：秒殺和Prime專享折扣疊加會觸發(fā)禁止顯示）
答：秒殺（20% off）和優(yōu)惠券（25% off）疊加?
→ 總共45% off? → 最終售價55美金
優(yōu)惠券（25% off）和Prime專享折扣 (30% off) 疊加
→ 總共47.5% off → 最終售價52.5美金
實操6：賣家在歐洲站為某產(chǎn)品提報黑五網(wǎng)一秒殺，秒殺價格為80英鎊，即將在黑五網(wǎng)一期間運行；但是賣家同時設(shè)置了Prime專享折扣，設(shè)置運行日期時覆蓋了黑五網(wǎng)一前后一周的時間，價格為85英鎊；請問到了黑五網(wǎng)一期間該產(chǎn)品的運行價格是多少？
答：80英鎊。
解釋：Prime專享折扣和秒殺的提報價格均需要符合過去30天最低價（包括活動價）。秒殺的80英鎊低于黑五網(wǎng)一前一周的Prime專享折扣的85英鎊，因此，該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一期間的運行價格為80英鎊。
03 全方位自查清單
除了促銷檢查，建議賣家在此期間，對Listing、賬戶健康、廣告活動、品牌安全都進行全方位的檢查，賣家可保存下方列表比照檢查。

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通過以上360度全方位的自查，大家可以更好地為“黑五網(wǎng)一”大促活動做好充分的準(zhǔn)備！在提高銷售業(yè)績的同時，也確保消費者的購物體驗。希望大家都能在這場年末購物狂歡中收獲豐碩的成果！