時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間就快到年末了，最令人期待的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)將在下周陸續(xù)啟動(dòng)！在這場(chǎng)盛大的購(gòu)物狂歡即將拉開(kāi)帷幕之際，我要給大家一個(gè)小小的提醒：請(qǐng)各位賣(mài)家務(wù)必做好自查工作，以最好的狀態(tài)迎接黑五網(wǎng)一，確保萬(wàn)無(wú)一失哦~
重要提醒及最新消息

優(yōu)惠券及Prime專(zhuān)享折扣仍在開(kāi)放提報(bào)中！請(qǐng)各位賣(mài)家抓緊時(shí)間，在黑五網(wǎng)一前完成提報(bào)。
因優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣生效都需要時(shí)間， 建議最晚在活動(dòng)前一天完成提報(bào)。
優(yōu)惠券提報(bào)建議：
?? 盡早提報(bào)！優(yōu)惠券需要最快6小時(shí)生效
?? 優(yōu)惠券設(shè)置需覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間段
?? 有條件的賣(mài)家可以早于活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始運(yùn)行優(yōu)惠券，為商品進(jìn)行預(yù)熱
?? 因優(yōu)惠券會(huì)和其他促銷(xiāo)類(lèi)型（包括Deals和Prime專(zhuān)享折扣）疊加，建議您直接將優(yōu)惠券結(jié)束時(shí)間設(shè)置在其他促銷(xiāo)開(kāi)始前，避免折扣疊加造成損失
?? 在大促來(lái)臨前，如果您已經(jīng)設(shè)置了優(yōu)惠券但不希望大促期間運(yùn)行，建議您至少提前24小時(shí)取消，避免系統(tǒng)處理延遲，無(wú)法及時(shí)生效，造成開(kāi)跑時(shí)折上折

Prime專(zhuān)享折扣提報(bào)建議：
?? 盡早提報(bào)！Prime專(zhuān)享折扣在提報(bào)后也需要若干小時(shí)才能生效
?? 提報(bào)Prime專(zhuān)享折扣的商品須符合以下2條政策：
-商品必須擁有有效參考價(jià)格（List Price或者Was Price）
-提報(bào)黑五網(wǎng)一的Prime專(zhuān)享折扣價(jià)格應(yīng)必須比參考價(jià)低至少15%
如果您已經(jīng)為商品填寫(xiě)了參考價(jià)，但賣(mài)家平臺(tái)的Prime專(zhuān)享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無(wú)參考價(jià)格”，則說(shuō)明您為商品設(shè)置的參考價(jià)格沒(méi)有通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證，建議您為商品設(shè)置優(yōu)惠券。

2023年更新！
北美站和歐洲站的賣(mài)家自配送（MFN）商品滿足條件的也可提報(bào)Prime專(zhuān)享折扣
?? 您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷(xiāo)開(kāi)始前一個(gè)月的延遲派送率不應(yīng)超過(guò) 4.0%
?? 您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷(xiāo)開(kāi)始前一個(gè)月的訂單缺陷率不應(yīng)超過(guò) 1.0%
?? 您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷(xiāo)開(kāi)始前一個(gè)月的配送前取消率不應(yīng)超過(guò) 0.5%
?? 您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長(zhǎng)時(shí)間
?? 商品必須免費(fèi)配送

美國(guó)站和加拿大站的賣(mài)家注意了！
今年第四季度的Coupon Party將于11月1日-11月22日在美國(guó)站、11月10日-11月17日在加拿大站舉行。在此期間，設(shè)置了優(yōu)惠券的商品，將在優(yōu)惠券專(zhuān)屬頁(yè)面進(jìn)行展示。
建議賣(mài)家可以在此期間為第四季度的熱門(mén)商品或季節(jié)性商品設(shè)置優(yōu)惠券，將有可能展示在Coupon專(zhuān)屬頁(yè)面。
01 促銷(xiāo)活動(dòng)檢查
檢查重點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)
須嚴(yán)格避免以下操作：
1.促銷(xiāo)價(jià)格不符合亞馬遜建議的最高促銷(xiāo)價(jià)格要求
2.促銷(xiāo)的任何圖片（包括文字）不遵循風(fēng)格指南要求。
3.缺乏參考價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致Deal被取消，如收到提醒，請(qǐng)盡快填寫(xiě)參考價(jià)。
4.商品數(shù)量水平不符合或低于賣(mài)家設(shè)置數(shù)量：
-可使用庫(kù)存低于促銷(xiāo)承諾庫(kù)存
?
-秒殺促銷(xiāo)包含的子ASIN無(wú)法達(dá)到亞馬遜要求的最小子ASIN覆蓋率
5.針對(duì)已經(jīng)申請(qǐng)了活動(dòng)的Listing，臨時(shí)合并/拆分變體。該行為可能導(dǎo)致系統(tǒng)重新對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行審核，而失去活動(dòng)資格。
6.臨時(shí)價(jià)格調(diào)整：
-對(duì)已經(jīng)確定參加促銷(xiāo)的ASIN，如果現(xiàn)在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，有可能影響其促銷(xiāo)最高定價(jià)要求。
-如果在距離促銷(xiāo)活動(dòng)上線開(kāi)始前24小時(shí)內(nèi)更改價(jià)格，您的促銷(xiāo)活動(dòng)可能被取消。
-當(dāng)DEAL促銷(xiāo)活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問(wèn)題導(dǎo)致DEAL無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購(gòu)買(mǎi)該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。
除了需要關(guān)注查收來(lái)自亞馬遜的官方郵件外，還需要通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)對(duì)提報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng)監(jiān)控。
監(jiān)控提報(bào)的Deal活動(dòng)：
賣(mài)家平臺(tái) -> 促銷(xiāo) -> 篩選出狀態(tài)為"需要注意"的Deal 活動(dòng)
1.點(diǎn)擊最右列“編輯”按鈕，查看“促銷(xiāo)詳情”
2.根據(jù)詳情頁(yè)面的指示修復(fù)促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)數(shù)量、或子變體覆蓋率（錯(cuò)誤將以紅色字體或黃色標(biāo)注）*
3.點(diǎn)擊“提交”按鈕
* 如果您的促銷(xiāo)為禁止顯示并且沒(méi)有明顯的原因，點(diǎn)擊“提交”按鈕，以重新加載刷新促銷(xiāo)。
監(jiān)控提報(bào)的Prime專(zhuān)享折扣：
賣(mài)家平臺(tái) -> 廣告 -> Prime專(zhuān)享折扣 -> 在“狀態(tài)”欄查看非正常狀態(tài)的商品，點(diǎn)擊“查看詳情”
根據(jù)提示原因編輯促銷(xiāo)設(shè)置
* 注意，您的編輯將需要2小時(shí)來(lái)更新


02 促銷(xiāo)提報(bào)實(shí)測(cè)
下面的實(shí)操練習(xí)，幫大家鞏固一下促銷(xiāo)活動(dòng)的檢查正確與否！
實(shí)操1：Kevin今年黑五網(wǎng)一的主打爆款是一款高端雨傘，該商品有黑色、深藍(lán)、墨綠三個(gè)顏色，并已經(jīng)提報(bào)了黑五網(wǎng)一的秒殺。在秒殺活動(dòng)提報(bào)成功后，Kevin發(fā)現(xiàn)該款的另一個(gè)顏色紅色款提前入倉(cāng)了，但與此同時(shí)，黑色款由于銷(xiāo)量不錯(cuò)，庫(kù)存吃緊。于是，Kevin想把紅色款雨傘作為子ASIN添加進(jìn)已經(jīng)報(bào)了秒殺的這款雨傘SKU。請(qǐng)問(wèn)，Kevin這樣做對(duì)嗎？
答：這是黑五網(wǎng)一前常見(jiàn)的Deal操作大忌。特別是有父子ASIN變體的商品尤其要注意。請(qǐng)避免為已經(jīng)創(chuàng)建促銷(xiāo)的商品創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。這樣做會(huì)使現(xiàn)有的促銷(xiāo)因新的子ASINs而需重新審核，從而導(dǎo)致促銷(xiāo)不合規(guī)而被亞馬遜取消。
實(shí)操2：運(yùn)營(yíng)主管Lily在檢查今年黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)商品A被不同的運(yùn)營(yíng)人員分別提報(bào)了黑五網(wǎng)一的秒殺和覆蓋黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券，折扣疊加后相當(dāng)于45折銷(xiāo)售，影響了該商品的利潤(rùn)。她應(yīng)該怎么做？
答：?jiǎn)慰瓷唐稟，顯然秒殺和優(yōu)惠券疊加后，商品已經(jīng)處于虧本銷(xiāo)售的狀態(tài)。這時(shí)候采取什么行動(dòng)，取決于這個(gè)商品在今年該店鋪黑五網(wǎng)一活動(dòng)中的角色，是低價(jià)為品牌店鋪引流？還是承擔(dān)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的目標(biāo)？明確了目標(biāo)，才能采取相應(yīng)的動(dòng)作。并且Lily所在的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)黑五網(wǎng)一整體的促銷(xiāo)計(jì)劃缺乏整體調(diào)度。
建議Lily盡快組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做事前培訓(xùn)與任務(wù)安排，并設(shè)立內(nèi)部流程機(jī)制，確保促銷(xiāo)信息分享透明，以免發(fā)生重復(fù)折扣。并進(jìn)行大促前預(yù)演，劃分團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的權(quán)責(zé)，避免大促出現(xiàn)混亂及不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)操3：Frank在管理促銷(xiāo)頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己提報(bào)的黑五網(wǎng)一的秒殺顯示“需要注意”。請(qǐng)問(wèn)他該怎么辦？
答：建議賣(mài)家在Deal即將開(kāi)跑之前，在管理促銷(xiāo)頁(yè)面主動(dòng)監(jiān)控即將推出的促銷(xiāo)，如看到有提醒，請(qǐng)盡快修正信息，確保它們始終滿足資格要求。一般來(lái)說(shuō)，Deal不滿足要求，需要賣(mài)家進(jìn)行操作排除故障，常見(jiàn)原因可能是：
1) 商品缺失參考價(jià)；
2) Deal價(jià)格不符合要求；
3) 商品庫(kù)存水平不符合或低于賣(mài)家設(shè)置數(shù)量等等。
實(shí)操4：黑五網(wǎng)一即將進(jìn)入最后沖刺準(zhǔn)備階段，運(yùn)營(yíng)主管Frank發(fā)現(xiàn)，之前拿到黑五網(wǎng)一秒殺推薦的商品A排期出來(lái)后，沒(méi)有排在黑五網(wǎng)一期間，而是排在黑五網(wǎng)一的前面一天。請(qǐng)問(wèn)他該怎么辦？
?答：黑五網(wǎng)一秒殺的時(shí)間由亞馬遜系統(tǒng)安排，定檔后無(wú)法更改。如果賣(mài)家覺(jué)得不符合自己的日期安排，可以取消。但是建議賣(mài)家全面考量自己店鋪的所有商品排期以及黑五網(wǎng)一目標(biāo)，不要輕易取消Deal。針對(duì)單個(gè)沒(méi)有排上黑五網(wǎng)一期間秒殺的商品，建議在黑五網(wǎng)一期間額外安排優(yōu)惠券、Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣等，以抓住大促流量。
實(shí)操5：有些賣(mài)家考慮給同一個(gè)商品申請(qǐng)多個(gè)同時(shí)段的促銷(xiāo)。
假設(shè)商品A平時(shí)售價(jià)為100美金且今年最低價(jià)為100美金，根據(jù)今年黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)提報(bào)規(guī)則，賣(mài)家預(yù)設(shè)以下條件：
A、黑五網(wǎng)一秒殺設(shè)置20% off；
B、黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券設(shè)置25% off；
C、黑五網(wǎng)一時(shí)間段的Prime專(zhuān)享折扣設(shè)置30% off
那么，根據(jù)上述條件，得到的促銷(xiāo)疊加后的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)為多少？
（提示：秒殺和Prime專(zhuān)享折扣疊加會(huì)觸發(fā)禁止顯示）
答：秒殺（20% off）和優(yōu)惠券（25% off）疊加?
→ 總共45% off? → 最終售價(jià)55美金
優(yōu)惠券（25% off）和Prime專(zhuān)享折扣 (30% off) 疊加
→ 總共47.5% off → 最終售價(jià)52.5美金
實(shí)操6：賣(mài)家在歐洲站為某產(chǎn)品提報(bào)黑五網(wǎng)一秒殺，秒殺價(jià)格為80英鎊，即將在黑五網(wǎng)一期間運(yùn)行；但是賣(mài)家同時(shí)設(shè)置了Prime專(zhuān)享折扣，設(shè)置運(yùn)行日期時(shí)覆蓋了黑五網(wǎng)一前后一周的時(shí)間，價(jià)格為85英鎊；請(qǐng)問(wèn)到了黑五網(wǎng)一期間該產(chǎn)品的運(yùn)行價(jià)格是多少？
答：80英鎊。
解釋?zhuān)篜rime專(zhuān)享折扣和秒殺的提報(bào)價(jià)格均需要符合過(guò)去30天最低價(jià)（包括活動(dòng)價(jià)）。秒殺的80英鎊低于黑五網(wǎng)一前一周的Prime專(zhuān)享折扣的85英鎊，因此，該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一期間的運(yùn)行價(jià)格為80英鎊。
03 全方位自查清單
除了促銷(xiāo)檢查，建議賣(mài)家在此期間，對(duì)Listing、賬戶健康、廣告活動(dòng)、品牌安全都進(jìn)行全方位的檢查，賣(mài)家可保存下方列表比照檢查。

?
通過(guò)以上360度全方位的自查，大家可以更好地為“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備！在提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也確保消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。希望大家都能在這場(chǎng)年末購(gòu)物狂歡中收獲豐碩的成果！