社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 公司要求只能盈利，而且領(lǐng)導(dǎo)的能力不強，我...
公司要求只能盈利，而且領(lǐng)導(dǎo)的能力不強，我該做些什么？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動32次
歷史交流熱度29.63%
歷史交流深度0%
背景介紹：本人20年入行，玩具精品運營。開發(fā)過十來個大類前1000的鏈接
23年10月入職當前這家公司
公司介紹：我在總部這邊入職，這邊目前只有我一個人，分部在深圳，我屬于總部這邊要我來做本部的產(chǎn)品，但我現(xiàn)在歸分部領(lǐng)導(dǎo)。
本部的領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)貿(mào)易型的老板不懂亞馬遜但是個非常有經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)讓我感覺他能力不強。
入職后，接手了好幾個鏈接，都是屬于長期沒運營的鏈接，玩具的CPC也很高，我接手后優(yōu)化了文案，圖片，A+，因為公司是純白帽的，所以我更多在廣告上面下功夫，但只推了滿打滿算兩個星期吧，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)要求我十一月開始不要求我走量，但是必須盈利，賣一單賺一單。不停地要求我漲價，縮減廣告。
問題：在這樣的情況下，我每天還能干些什么，庫存不多，只有四五百個，我應(yīng)該怎么在旺季進行銷售，因為目前已經(jīng)是縮減廣告和漲價導(dǎo)致不出單的情況。但是我開廣告基本都是要虧本。
介紹一下深圳的領(lǐng)導(dǎo)：入職后有深圳的同事跟我交流，這位領(lǐng)導(dǎo)屬于空降，之前是EBAY+獨立站，沒做過亞馬遜，深圳部門成立一年，這個領(lǐng)導(dǎo)是帶著KPI的，所以一直會很嚴格的要求利潤，只想看到盈利，而不考慮鏈接的長期發(fā)展。（可能是我長期以來是精品模式的思路區(qū)別吧）。
?
?
還有一個問題，我們之前的選品調(diào)研，都是把廣告推廣寫進我們的推廣計劃和運營計劃里面，通過調(diào)整acos去控制每段時間的盈虧，但目前這個公司，要求我們把推廣成本預(yù)算，退貨預(yù)算全部攤進單個的利潤里面，還要要求我的新品期不能有負利潤，表示真的很難，不知道應(yīng)該如何制定，客單價大多25$左右，CPC1-2$，玩具類目，不計算推廣退貨折扣毛利潤率35-40%
為什么覺得領(lǐng)導(dǎo)能力不強：
1. 我接手的鏈接，許多鏈接的文案+圖片是非常差強人意的，沒有突出產(chǎn)品應(yīng)該表達的特點，作為領(lǐng)導(dǎo)沒有審核。（同事說每個連接的圖片文案都會發(fā)給他確定）
2. 以我鏈接前兩個星期推廣的趨勢，是有比較好上漲趨勢的，我也給出了相應(yīng)的推廣計劃，備貨計劃，只因看到了旺季后淡季我需要高推廣費，直接否了我，不給我備貨，中心思想只有讓我賣一個賺一個，不想要長期的思路，也不要求我啟量。
23年10月入職當前這家公司
公司介紹：我在總部這邊入職，這邊目前只有我一個人，分部在深圳，我屬于總部這邊要我來做本部的產(chǎn)品，但我現(xiàn)在歸分部領(lǐng)導(dǎo)。
本部的領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)貿(mào)易型的老板不懂亞馬遜但是個非常有經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)讓我感覺他能力不強。
入職后，接手了好幾個鏈接，都是屬于長期沒運營的鏈接，玩具的CPC也很高，我接手后優(yōu)化了文案，圖片，A+，因為公司是純白帽的，所以我更多在廣告上面下功夫，但只推了滿打滿算兩個星期吧，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)要求我十一月開始不要求我走量，但是必須盈利，賣一單賺一單。不停地要求我漲價，縮減廣告。
問題：在這樣的情況下，我每天還能干些什么，庫存不多，只有四五百個，我應(yīng)該怎么在旺季進行銷售，因為目前已經(jīng)是縮減廣告和漲價導(dǎo)致不出單的情況。但是我開廣告基本都是要虧本。
介紹一下深圳的領(lǐng)導(dǎo)：入職后有深圳的同事跟我交流，這位領(lǐng)導(dǎo)屬于空降，之前是EBAY+獨立站，沒做過亞馬遜，深圳部門成立一年，這個領(lǐng)導(dǎo)是帶著KPI的，所以一直會很嚴格的要求利潤，只想看到盈利，而不考慮鏈接的長期發(fā)展。（可能是我長期以來是精品模式的思路區(qū)別吧）。
?
?
還有一個問題，我們之前的選品調(diào)研，都是把廣告推廣寫進我們的推廣計劃和運營計劃里面，通過調(diào)整acos去控制每段時間的盈虧，但目前這個公司，要求我們把推廣成本預(yù)算，退貨預(yù)算全部攤進單個的利潤里面，還要要求我的新品期不能有負利潤，表示真的很難，不知道應(yīng)該如何制定，客單價大多25$左右，CPC1-2$，玩具類目，不計算推廣退貨折扣毛利潤率35-40%
為什么覺得領(lǐng)導(dǎo)能力不強：
1. 我接手的鏈接，許多鏈接的文案+圖片是非常差強人意的，沒有突出產(chǎn)品應(yīng)該表達的特點，作為領(lǐng)導(dǎo)沒有審核。（同事說每個連接的圖片文案都會發(fā)給他確定）
2. 以我鏈接前兩個星期推廣的趨勢，是有比較好上漲趨勢的，我也給出了相應(yīng)的推廣計劃，備貨計劃，只因看到了旺季后淡季我需要高推廣費，直接否了我，不給我備貨，中心思想只有讓我賣一個賺一個，不想要長期的思路，也不要求我啟量。
倒計時：
22 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 兩枚硬幣 、 錢先生 、 Amazon哈叔
一般的推廣過程里，四五百個庫存，有點雞肋，用來推權(quán)重，可能推完就斷貨了。
不推權(quán)重慢慢賣的話，你的細分市場可能比較紅海，流量獲取的成本也比較多，流量競爭也比較大，加上鏈接還不是很穩(wěn)定，收縮一明顯的話，流量斷層和轉(zhuǎn)化率下跌會比較容易產(chǎn)生。
建議你可以考慮一個折中的方案去和領(lǐng)導(dǎo)討論：
1.先說明你按領(lǐng)導(dǎo)的要求操作之后的結(jié)果，也就是進行了若干明顯提升毛利率的操作之后，帶來的市場反應(yīng)（動銷不連續(xù)）。
2.之后解釋這個結(jié)果的原因（市場競爭情況、容量波動情況、鏈接穩(wěn)定情況、關(guān)鍵詞熱度等等）
3.再給出你的調(diào)整建議：
A.先推廣，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名，再盈利。
B.或者根據(jù)目前流量和轉(zhuǎn)化率，哪個波動較大，先減少其中一邊的調(diào)整節(jié)奏，比如轉(zhuǎn)化率下跌較多，廣告可以控制，但折扣先別動。如果流量下跌較多，折扣可以先控制，廣告先不用收縮太多。
C.條件允許的話，推薦價OK的話，可以找FWS跑BD，這樣可以獲得秒殺流量和轉(zhuǎn)化率條件，使得給你廣告費和折扣調(diào)整提供了較多的空間。
?
之后每個方案對應(yīng)的銷量和毛利率預(yù)期的測算結(jié)果，讓領(lǐng)導(dǎo)去判斷。實際是什么樣，一個看市場需求波動，一個看競爭程度，一個再看運氣，但起碼過程中你給領(lǐng)導(dǎo)提供的選擇多了，領(lǐng)導(dǎo)可以知道你是有在深度配合他的需求的。
?
退一步講，雖然你覺得領(lǐng)導(dǎo)S比，但你來公司上班是混口飯吃，賺錢的，除非你已經(jīng)有足夠的資源，足夠的手段，足夠的支持，能把對方干掉，或者掰平，那可以不用這么去考慮。領(lǐng)導(dǎo)想要KPI，和你的推廣思路有沖突，那么一般情況，只能委曲求全，調(diào)整推廣計劃，配合領(lǐng)導(dǎo)的KPI。畢竟謀事在人，成事在天。這種東西，有時候既有業(yè)務(wù)方面的需求，也有“政治”層面的必要。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 兩枚硬幣 、 錢先生 、 Amazon哈叔
一般的推廣過程里，四五百個庫存，有點雞肋，用來推權(quán)重，可能推完就斷貨了。
不推權(quán)重慢慢賣的話，你的細分市場可能比較紅海，流量獲取的成本也比較多，流量競爭也比較大，加上鏈接還不是很穩(wěn)定，收縮一明顯的話，流量斷層和轉(zhuǎn)化率下跌會比較容易產(chǎn)生。
建議你可以考慮一個折中的方案去和領(lǐng)導(dǎo)討論：
1.先說明你按領(lǐng)導(dǎo)的要求操作之后的結(jié)果，也就是進行了若干明顯提升毛利率的操作之后，帶來的市場反應(yīng)（動銷不連續(xù)）。
2.之后解釋這個結(jié)果的原因（市場競爭情況、容量波動情況、鏈接穩(wěn)定情況、關(guān)鍵詞熱度等等）
3.再給出你的調(diào)整建議：
A.先推廣，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名，再盈利。
B.或者根據(jù)目前流量和轉(zhuǎn)化率，哪個波動較大，先減少其中一邊的調(diào)整節(jié)奏，比如轉(zhuǎn)化率下跌較多，廣告可以控制，但折扣先別動。如果流量下跌較多，折扣可以先控制，廣告先不用收縮太多。
C.條件允許的話，推薦價OK的話，可以找FWS跑BD，這樣可以獲得秒殺流量和轉(zhuǎn)化率條件，使得給你廣告費和折扣調(diào)整提供了較多的空間。
?
之后每個方案對應(yīng)的銷量和毛利率預(yù)期的測算結(jié)果，讓領(lǐng)導(dǎo)去判斷。實際是什么樣，一個看市場需求波動，一個看競爭程度，一個再看運氣，但起碼過程中你給領(lǐng)導(dǎo)提供的選擇多了，領(lǐng)導(dǎo)可以知道你是有在深度配合他的需求的。
?
退一步講，雖然你覺得領(lǐng)導(dǎo)S比，但你來公司上班是混口飯吃，賺錢的，除非你已經(jīng)有足夠的資源，足夠的手段，足夠的支持，能把對方干掉，或者掰平，那可以不用這么去考慮。領(lǐng)導(dǎo)想要KPI，和你的推廣思路有沖突，那么一般情況，只能委曲求全，調(diào)整推廣計劃，配合領(lǐng)導(dǎo)的KPI。畢竟謀事在人，成事在天。這種東西，有時候既有業(yè)務(wù)方面的需求，也有“政治”層面的必要。