社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 公司要求只能盈利，而且領(lǐng)導(dǎo)的能力不強(qiáng)，我...
公司要求只能盈利，而且領(lǐng)導(dǎo)的能力不強(qiáng)，我該做些什么？
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背景介紹：本人20年入行，玩具精品運(yùn)營(yíng)。開發(fā)過十來個(gè)大類前1000的鏈接
23年10月入職當(dāng)前這家公司
公司介紹：我在總部這邊入職，這邊目前只有我一個(gè)人，分部在深圳，我屬于總部這邊要我來做本部的產(chǎn)品，但我現(xiàn)在歸分部領(lǐng)導(dǎo)。
本部的領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)貿(mào)易型的老板不懂亞馬遜但是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)讓我感覺他能力不強(qiáng)。
入職后，接手了好幾個(gè)鏈接，都是屬于長(zhǎng)期沒運(yùn)營(yíng)的鏈接，玩具的CPC也很高，我接手后優(yōu)化了文案，圖片，A+，因?yàn)楣臼羌儼酌钡?，所以我更多在廣告上面下功夫，但只推了滿打滿算兩個(gè)星期吧，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)要求我十一月開始不要求我走量，但是必須盈利，賣一單賺一單。不停地要求我漲價(jià)，縮減廣告。
問題：在這樣的情況下，我每天還能干些什么，庫存不多，只有四五百個(gè)，我應(yīng)該怎么在旺季進(jìn)行銷售，因?yàn)槟壳耙呀?jīng)是縮減廣告和漲價(jià)導(dǎo)致不出單的情況。但是我開廣告基本都是要虧本。
介紹一下深圳的領(lǐng)導(dǎo)：入職后有深圳的同事跟我交流，這位領(lǐng)導(dǎo)屬于空降，之前是EBAY+獨(dú)立站，沒做過亞馬遜，深圳部門成立一年，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是帶著KPI的，所以一直會(huì)很嚴(yán)格的要求利潤(rùn)，只想看到盈利，而不考慮鏈接的長(zhǎng)期發(fā)展。（可能是我長(zhǎng)期以來是精品模式的思路區(qū)別吧）。
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還有一個(gè)問題，我們之前的選品調(diào)研，都是把廣告推廣寫進(jìn)我們的推廣計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃里面，通過調(diào)整acos去控制每段時(shí)間的盈虧，但目前這個(gè)公司，要求我們把推廣成本預(yù)算，退貨預(yù)算全部攤進(jìn)單個(gè)的利潤(rùn)里面，還要要求我的新品期不能有負(fù)利潤(rùn)，表示真的很難，不知道應(yīng)該如何制定，客單價(jià)大多25$左右，CPC1-2$，玩具類目，不計(jì)算推廣退貨折扣毛利潤(rùn)率35-40%
為什么覺得領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)：
1. 我接手的鏈接，許多鏈接的文案+圖片是非常差強(qiáng)人意的，沒有突出產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)的特點(diǎn)，作為領(lǐng)導(dǎo)沒有審核。（同事說每個(gè)連接的圖片文案都會(huì)發(fā)給他確定）
2. 以我鏈接前兩個(gè)星期推廣的趨勢(shì)，是有比較好上漲趨勢(shì)的，我也給出了相應(yīng)的推廣計(jì)劃，備貨計(jì)劃，只因看到了旺季后淡季我需要高推廣費(fèi)，直接否了我，不給我備貨，中心思想只有讓我賣一個(gè)賺一個(gè)，不想要長(zhǎng)期的思路，也不要求我啟量。
23年10月入職當(dāng)前這家公司
公司介紹：我在總部這邊入職，這邊目前只有我一個(gè)人，分部在深圳，我屬于總部這邊要我來做本部的產(chǎn)品，但我現(xiàn)在歸分部領(lǐng)導(dǎo)。
本部的領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)貿(mào)易型的老板不懂亞馬遜但是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)讓我感覺他能力不強(qiáng)。
入職后，接手了好幾個(gè)鏈接，都是屬于長(zhǎng)期沒運(yùn)營(yíng)的鏈接，玩具的CPC也很高，我接手后優(yōu)化了文案，圖片，A+，因?yàn)楣臼羌儼酌钡?，所以我更多在廣告上面下功夫，但只推了滿打滿算兩個(gè)星期吧，深圳那邊的領(lǐng)導(dǎo)要求我十一月開始不要求我走量，但是必須盈利，賣一單賺一單。不停地要求我漲價(jià)，縮減廣告。
問題：在這樣的情況下，我每天還能干些什么，庫存不多，只有四五百個(gè)，我應(yīng)該怎么在旺季進(jìn)行銷售，因?yàn)槟壳耙呀?jīng)是縮減廣告和漲價(jià)導(dǎo)致不出單的情況。但是我開廣告基本都是要虧本。
介紹一下深圳的領(lǐng)導(dǎo)：入職后有深圳的同事跟我交流，這位領(lǐng)導(dǎo)屬于空降，之前是EBAY+獨(dú)立站，沒做過亞馬遜，深圳部門成立一年，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是帶著KPI的，所以一直會(huì)很嚴(yán)格的要求利潤(rùn)，只想看到盈利，而不考慮鏈接的長(zhǎng)期發(fā)展。（可能是我長(zhǎng)期以來是精品模式的思路區(qū)別吧）。
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還有一個(gè)問題，我們之前的選品調(diào)研，都是把廣告推廣寫進(jìn)我們的推廣計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃里面，通過調(diào)整acos去控制每段時(shí)間的盈虧，但目前這個(gè)公司，要求我們把推廣成本預(yù)算，退貨預(yù)算全部攤進(jìn)單個(gè)的利潤(rùn)里面，還要要求我的新品期不能有負(fù)利潤(rùn)，表示真的很難，不知道應(yīng)該如何制定，客單價(jià)大多25$左右，CPC1-2$，玩具類目，不計(jì)算推廣退貨折扣毛利潤(rùn)率35-40%
為什么覺得領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)：
1. 我接手的鏈接，許多鏈接的文案+圖片是非常差強(qiáng)人意的，沒有突出產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)的特點(diǎn)，作為領(lǐng)導(dǎo)沒有審核。（同事說每個(gè)連接的圖片文案都會(huì)發(fā)給他確定）
2. 以我鏈接前兩個(gè)星期推廣的趨勢(shì)，是有比較好上漲趨勢(shì)的，我也給出了相應(yīng)的推廣計(jì)劃，備貨計(jì)劃，只因看到了旺季后淡季我需要高推廣費(fèi)，直接否了我，不給我備貨，中心思想只有讓我賣一個(gè)賺一個(gè)，不想要長(zhǎng)期的思路，也不要求我啟量。
倒計(jì)時(shí)：
22 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 兩枚硬幣 、 錢先生 、 Amazon哈叔
一般的推廣過程里，四五百個(gè)庫存，有點(diǎn)雞肋，用來推權(quán)重，可能推完就斷貨了。
不推權(quán)重慢慢賣的話，你的細(xì)分市場(chǎng)可能比較紅海，流量獲取的成本也比較多，流量競(jìng)爭(zhēng)也比較大，加上鏈接還不是很穩(wěn)定，收縮一明顯的話，流量斷層和轉(zhuǎn)化率下跌會(huì)比較容易產(chǎn)生。
建議你可以考慮一個(gè)折中的方案去和領(lǐng)導(dǎo)討論：
1.先說明你按領(lǐng)導(dǎo)的要求操作之后的結(jié)果，也就是進(jìn)行了若干明顯提升毛利率的操作之后，帶來的市場(chǎng)反應(yīng)（動(dòng)銷不連續(xù)）。
2.之后解釋這個(gè)結(jié)果的原因（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、容量波動(dòng)情況、鏈接穩(wěn)定情況、關(guān)鍵詞熱度等等）
3.再給出你的調(diào)整建議：
A.先推廣，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名，再盈利。
B.或者根據(jù)目前流量和轉(zhuǎn)化率，哪個(gè)波動(dòng)較大，先減少其中一邊的調(diào)整節(jié)奏，比如轉(zhuǎn)化率下跌較多，廣告可以控制，但折扣先別動(dòng)。如果流量下跌較多，折扣可以先控制，廣告先不用收縮太多。
C.條件允許的話，推薦價(jià)OK的話，可以找FWS跑BD，這樣可以獲得秒殺流量和轉(zhuǎn)化率條件，使得給你廣告費(fèi)和折扣調(diào)整提供了較多的空間。
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之后每個(gè)方案對(duì)應(yīng)的銷量和毛利率預(yù)期的測(cè)算結(jié)果，讓領(lǐng)導(dǎo)去判斷。實(shí)際是什么樣，一個(gè)看市場(chǎng)需求波動(dòng)，一個(gè)看競(jìng)爭(zhēng)程度，一個(gè)再看運(yùn)氣，但起碼過程中你給領(lǐng)導(dǎo)提供的選擇多了，領(lǐng)導(dǎo)可以知道你是有在深度配合他的需求的。
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退一步講，雖然你覺得領(lǐng)導(dǎo)S比，但你來公司上班是混口飯吃，賺錢的，除非你已經(jīng)有足夠的資源，足夠的手段，足夠的支持，能把對(duì)方干掉，或者掰平，那可以不用這么去考慮。領(lǐng)導(dǎo)想要KPI，和你的推廣思路有沖突，那么一般情況，只能委曲求全，調(diào)整推廣計(jì)劃，配合領(lǐng)導(dǎo)的KPI。畢竟謀事在人，成事在天。這種東西，有時(shí)候既有業(yè)務(wù)方面的需求，也有“政治”層面的必要。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 兩枚硬幣 、 錢先生 、 Amazon哈叔
一般的推廣過程里，四五百個(gè)庫存，有點(diǎn)雞肋，用來推權(quán)重，可能推完就斷貨了。
不推權(quán)重慢慢賣的話，你的細(xì)分市場(chǎng)可能比較紅海，流量獲取的成本也比較多，流量競(jìng)爭(zhēng)也比較大，加上鏈接還不是很穩(wěn)定，收縮一明顯的話，流量斷層和轉(zhuǎn)化率下跌會(huì)比較容易產(chǎn)生。
建議你可以考慮一個(gè)折中的方案去和領(lǐng)導(dǎo)討論：
1.先說明你按領(lǐng)導(dǎo)的要求操作之后的結(jié)果，也就是進(jìn)行了若干明顯提升毛利率的操作之后，帶來的市場(chǎng)反應(yīng)（動(dòng)銷不連續(xù)）。
2.之后解釋這個(gè)結(jié)果的原因（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、容量波動(dòng)情況、鏈接穩(wěn)定情況、關(guān)鍵詞熱度等等）
3.再給出你的調(diào)整建議：
A.先推廣，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名，再盈利。
B.或者根據(jù)目前流量和轉(zhuǎn)化率，哪個(gè)波動(dòng)較大，先減少其中一邊的調(diào)整節(jié)奏，比如轉(zhuǎn)化率下跌較多，廣告可以控制，但折扣先別動(dòng)。如果流量下跌較多，折扣可以先控制，廣告先不用收縮太多。
C.條件允許的話，推薦價(jià)OK的話，可以找FWS跑BD，這樣可以獲得秒殺流量和轉(zhuǎn)化率條件，使得給你廣告費(fèi)和折扣調(diào)整提供了較多的空間。
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之后每個(gè)方案對(duì)應(yīng)的銷量和毛利率預(yù)期的測(cè)算結(jié)果，讓領(lǐng)導(dǎo)去判斷。實(shí)際是什么樣，一個(gè)看市場(chǎng)需求波動(dòng)，一個(gè)看競(jìng)爭(zhēng)程度，一個(gè)再看運(yùn)氣，但起碼過程中你給領(lǐng)導(dǎo)提供的選擇多了，領(lǐng)導(dǎo)可以知道你是有在深度配合他的需求的。
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退一步講，雖然你覺得領(lǐng)導(dǎo)S比，但你來公司上班是混口飯吃，賺錢的，除非你已經(jīng)有足夠的資源，足夠的手段，足夠的支持，能把對(duì)方干掉，或者掰平，那可以不用這么去考慮。領(lǐng)導(dǎo)想要KPI，和你的推廣思路有沖突，那么一般情況，只能委曲求全，調(diào)整推廣計(jì)劃，配合領(lǐng)導(dǎo)的KPI。畢竟謀事在人，成事在天。這種東西，有時(shí)候既有業(yè)務(wù)方面的需求，也有“政治”層面的必要。