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【征集案例分析，可參考本帖】小眾產(chǎn)品上新半年，主關(guān)鍵詞自然位在第二頁(yè)，幾乎沒(méi)有單量，如何提升銷(xiāo)量
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?產(chǎn)品情況
小眾產(chǎn)品，新品期產(chǎn)品自然位在無(wú)痕顯示器上是第一位。最近斷貨了一個(gè)相對(duì)熱賣(mài)的SKU——A，另一個(gè)SKU——B的自然位跑到第二頁(yè)了，兩個(gè)SKU存在外觀上的差異，產(chǎn)品功能一致。
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在斷貨前，每個(gè)廣告組都是兩個(gè)SKU一起推，但點(diǎn)擊都在相對(duì)熱賣(mài)SKU上，等到它斷貨后，廣告跑到其他位置頁(yè)面。前臺(tái)很少能出現(xiàn)，零星幾個(gè)出現(xiàn)也是光點(diǎn)擊不出單。
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斷貨前，兩個(gè)SKU還有零星4、5單， 因?yàn)閺V告跑不到搜索前列，自然位在第二頁(yè)，銷(xiāo)量幾乎腰斬。
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競(jìng)品情況：
頭部大類(lèi)排行三千左右。我的產(chǎn)品與頭部競(jìng)品（自然位前5的產(chǎn)品）只有外觀上的差異，價(jià)格比對(duì)方低幾美金。頭部評(píng)論300個(gè)左右，我的產(chǎn)品評(píng)論19個(gè)（本人新手，之前只有選品經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)是短板）
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最近上新的人，價(jià)格比我高、Listing質(zhì)量跟我差不多，根據(jù)軟件查詢(xún)到對(duì)方的流量詞很多，我的產(chǎn)品大概有100個(gè)流量詞，對(duì)方能做到300個(gè)個(gè)流量詞，銷(xiāo)量直接超過(guò)我，日銷(xiāo)都能到10單左右，讓我心態(tài)很奔潰。
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目前問(wèn)題
1、目前想把SKU——B賣(mài)光，如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，讓產(chǎn)品有更多出單，自然位回到第一頁(yè)？
2、如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，讓產(chǎn)品有更多的流量詞？
3、像這種有兩個(gè)sku的產(chǎn)品，廣告應(yīng)該分開(kāi)開(kāi)，還是讓他們?cè)诮M內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？如果出現(xiàn)比表現(xiàn)好的產(chǎn)品斷貨，廣告后續(xù)如何操作？
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小眾產(chǎn)品，新品期產(chǎn)品自然位在無(wú)痕顯示器上是第一位。最近斷貨了一個(gè)相對(duì)熱賣(mài)的SKU——A，另一個(gè)SKU——B的自然位跑到第二頁(yè)了，兩個(gè)SKU存在外觀上的差異，產(chǎn)品功能一致。
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在斷貨前，每個(gè)廣告組都是兩個(gè)SKU一起推，但點(diǎn)擊都在相對(duì)熱賣(mài)SKU上，等到它斷貨后，廣告跑到其他位置頁(yè)面。前臺(tái)很少能出現(xiàn)，零星幾個(gè)出現(xiàn)也是光點(diǎn)擊不出單。
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斷貨前，兩個(gè)SKU還有零星4、5單， 因?yàn)閺V告跑不到搜索前列，自然位在第二頁(yè)，銷(xiāo)量幾乎腰斬。
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競(jìng)品情況：
頭部大類(lèi)排行三千左右。我的產(chǎn)品與頭部競(jìng)品（自然位前5的產(chǎn)品）只有外觀上的差異，價(jià)格比對(duì)方低幾美金。頭部評(píng)論300個(gè)左右，我的產(chǎn)品評(píng)論19個(gè)（本人新手，之前只有選品經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)是短板）
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最近上新的人，價(jià)格比我高、Listing質(zhì)量跟我差不多，根據(jù)軟件查詢(xún)到對(duì)方的流量詞很多，我的產(chǎn)品大概有100個(gè)流量詞，對(duì)方能做到300個(gè)個(gè)流量詞，銷(xiāo)量直接超過(guò)我，日銷(xiāo)都能到10單左右，讓我心態(tài)很奔潰。
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目前問(wèn)題
1、目前想把SKU——B賣(mài)光，如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，讓產(chǎn)品有更多出單，自然位回到第一頁(yè)？
2、如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，讓產(chǎn)品有更多的流量詞？
3、像這種有兩個(gè)sku的產(chǎn)品，廣告應(yīng)該分開(kāi)開(kāi)，還是讓他們?cè)诮M內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？如果出現(xiàn)比表現(xiàn)好的產(chǎn)品斷貨，廣告后續(xù)如何操作？
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贊同來(lái)自: VictoryXue 、 痛打跟賣(mài)狗 、 bei333221 、 白切雞真好吃 、 19933801099
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需要注意，除了拓展流量，你還是要打大詞，大詞要打精準(zhǔn)，這才能有效控制這個(gè)詞的訂單，讓關(guān)鍵詞排名快速提升。另一個(gè)核心的原因是小眾類(lèi)目，一般銷(xiāo)量要沖上去，必須依靠大詞。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞通常銷(xiāo)量不足以支撐你沖上去。
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通常情況下，表現(xiàn)好的產(chǎn)品斷貨要控制下廣告預(yù)算投入。但是你的情況不同，你有新興競(jìng)品入場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候必須得用廣告頂?。ㄉ踔吝€得加大廣告推廣），不然你后面即使老品到貨，由于權(quán)重和坑位的丟失，后面排名也很難恢復(fù)了。
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總結(jié)下廣告策略，大詞要打精準(zhǔn)+廣泛，拓詞，拓流（關(guān)鍵詞，自動(dòng)，商品投放，SB，SBV，SD) ，預(yù)算要穩(wěn)住，根據(jù)銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞排名調(diào)整。