社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 供應(yīng)鏈管理 如何選擇工廠？還有怎么跟工廠談價(jià)格？雖說...
如何選擇工廠？還有怎么跟工廠談價(jià)格？雖說訂單量決定話語(yǔ)權(quán)，但是如果第一步就接受高價(jià)，后面鏈接推起來了，再去談價(jià)難度也是很高
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我們是新手賣家，小類目的，該類目被幾個(gè)頭部壟斷。最大的2個(gè)頭部，是從同一家工廠拿貨的（以下稱為工廠A）。我們?nèi)ミ^工廠A，銷售態(tài)度也不錯(cuò)，沒有看不起我們是小賣家，但是給我們的價(jià)格太高了。
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最近秋季會(huì)員日，我們根據(jù)頭部的賣價(jià)，推算出他們的拿貨價(jià)在70元左右，而工廠A給我們的價(jià)格到了130，接近翻倍。拿著這樣的價(jià)格，是沒辦法跟頭部競(jìng)爭(zhēng)的。
于是我們找到了工廠B，他們是去拆解工廠A的貨，模仿他們，但沒有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品模仿度達(dá)到了80%左右，價(jià)格100元左右。當(dāng)然我們還找了不少工廠，但B的產(chǎn)品是最接近工廠A的。
現(xiàn)在我們內(nèi)部分成2種意見，一種想要找工廠A合作，因?yàn)橘|(zhì)量最好，而且持續(xù)創(chuàng)新，后續(xù)有新品也能早一步得到，只是需要把價(jià)格磨下來，我們的目標(biāo)價(jià)是100元。我們嘗試過去談價(jià)，工廠那邊很強(qiáng)硬，只肯便宜1元。而且設(shè)置了階梯價(jià)格，即使做到10000個(gè)的量，價(jià)格也不會(huì)低于125。
另外一種是跟工廠B合作，價(jià)格較低，推起來難度比較低，只是畢竟B沒有研發(fā)能力，后面如果A出新品，B去買來拆解模仿，整個(gè)進(jìn)度就會(huì)慢幾個(gè)月。而且現(xiàn)在B的產(chǎn)品模仿度也只有80%，核心的20%還是沒辦法跟A一樣。
想要請(qǐng)教各位大佬，工廠A和B之間要怎么選擇？還有應(yīng)該怎么去跟工廠談價(jià)格。雖說訂單量決定話語(yǔ)權(quán)，但是如果第一步就接受高價(jià)，后面鏈接推起來了，再去談價(jià)難度也是很高。
（補(bǔ)充：謝謝各位的建議。我看到有朋友建議放棄這個(gè)品，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過頭部。但是我們前期已經(jīng)做了2個(gè)品，單品日出單10-20單，不會(huì)虧。只是產(chǎn)品比A/B都差，評(píng)分低，所以才想要換廠，推新的鏈接。）
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最近秋季會(huì)員日，我們根據(jù)頭部的賣價(jià)，推算出他們的拿貨價(jià)在70元左右，而工廠A給我們的價(jià)格到了130，接近翻倍。拿著這樣的價(jià)格，是沒辦法跟頭部競(jìng)爭(zhēng)的。
于是我們找到了工廠B，他們是去拆解工廠A的貨，模仿他們，但沒有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品模仿度達(dá)到了80%左右，價(jià)格100元左右。當(dāng)然我們還找了不少工廠，但B的產(chǎn)品是最接近工廠A的。
現(xiàn)在我們內(nèi)部分成2種意見，一種想要找工廠A合作，因?yàn)橘|(zhì)量最好，而且持續(xù)創(chuàng)新，后續(xù)有新品也能早一步得到，只是需要把價(jià)格磨下來，我們的目標(biāo)價(jià)是100元。我們嘗試過去談價(jià)，工廠那邊很強(qiáng)硬，只肯便宜1元。而且設(shè)置了階梯價(jià)格，即使做到10000個(gè)的量，價(jià)格也不會(huì)低于125。
另外一種是跟工廠B合作，價(jià)格較低，推起來難度比較低，只是畢竟B沒有研發(fā)能力，后面如果A出新品，B去買來拆解模仿，整個(gè)進(jìn)度就會(huì)慢幾個(gè)月。而且現(xiàn)在B的產(chǎn)品模仿度也只有80%，核心的20%還是沒辦法跟A一樣。
想要請(qǐng)教各位大佬，工廠A和B之間要怎么選擇？還有應(yīng)該怎么去跟工廠談價(jià)格。雖說訂單量決定話語(yǔ)權(quán)，但是如果第一步就接受高價(jià)，后面鏈接推起來了，再去談價(jià)難度也是很高。
（補(bǔ)充：謝謝各位的建議。我看到有朋友建議放棄這個(gè)品，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過頭部。但是我們前期已經(jīng)做了2個(gè)品，單品日出單10-20單，不會(huì)虧。只是產(chǎn)品比A/B都差，評(píng)分低，所以才想要換廠，推新的鏈接。）
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匿名用戶
贊同來自: 張志明123 、 N2N1Go 、 歡樂馬就是我 、 宇宙哈尼 、 fffunz 、 人工礦泉水 、 咖啡色毛巾 、 ob妞妞 、 你看窗外年年 、 反復(fù)反反復(fù)復(fù) 、 一去二三里 、 黃太陽(yáng)已注冊(cè)1 、 無(wú)可取代VoV 、 紙做1回來12 更多 ?
賣家朋友你好：
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在社區(qū)回答問題，我都喜歡把自己帶入問題，我遇到這個(gè)問題會(huì)怎么做。
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如果我是你，我會(huì)2步走
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1.繼續(xù)和a供應(yīng)商合作，質(zhì)量好也是優(yōu)勢(shì)，更何況還有研發(fā)能力。這個(gè)換了工廠你花錢也很難實(shí)現(xiàn)
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2.開新店鋪和b供應(yīng)商合作，用不同的品牌，a供應(yīng)商知道的概率低，不太會(huì)影響你們的合作
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b店鋪合作后需要測(cè)試2件事情，成本低了質(zhì)量稍差了能不能真正影響鏈接推廣
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a供應(yīng)商之后的新款，也有拆解合作的對(duì)象，不至于被a供應(yīng)商一家拿捏。
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正常一個(gè)產(chǎn)品2～3家供應(yīng)商是很有必要的。
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匿名用戶
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如果我是你，我會(huì)2步走
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1.繼續(xù)和a供應(yīng)商合作，質(zhì)量好也是優(yōu)勢(shì)，更何況還有研發(fā)能力。這個(gè)換了工廠你花錢也很難實(shí)現(xiàn)
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2.開新店鋪和b供應(yīng)商合作，用不同的品牌，a供應(yīng)商知道的概率低，不太會(huì)影響你們的合作
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b店鋪合作后需要測(cè)試2件事情，成本低了質(zhì)量稍差了能不能真正影響鏈接推廣
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a供應(yīng)商之后的新款，也有拆解合作的對(duì)象，不至于被a供應(yīng)商一家拿捏。
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正常一個(gè)產(chǎn)品2～3家供應(yīng)商是很有必要的。
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