社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 供應(yīng)鏈管理 如何選擇工廠？還有怎么跟工廠談價格？雖說...
如何選擇工廠？還有怎么跟工廠談價格？雖說訂單量決定話語權(quán)，但是如果第一步就接受高價，后面鏈接推起來了，再去談價難度也是很高
發(fā)帖10次
被置頂7次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動7次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
我們是新手賣家，小類目的，該類目被幾個頭部壟斷。最大的2個頭部，是從同一家工廠拿貨的（以下稱為工廠A）。我們?nèi)ミ^工廠A，銷售態(tài)度也不錯，沒有看不起我們是小賣家，但是給我們的價格太高了。
?
最近秋季會員日，我們根據(jù)頭部的賣價，推算出他們的拿貨價在70元左右，而工廠A給我們的價格到了130，接近翻倍。拿著這樣的價格，是沒辦法跟頭部競爭的。
于是我們找到了工廠B，他們是去拆解工廠A的貨，模仿他們，但沒有侵權(quán)的風(fēng)險。產(chǎn)品模仿度達到了80%左右，價格100元左右。當(dāng)然我們還找了不少工廠，但B的產(chǎn)品是最接近工廠A的。
現(xiàn)在我們內(nèi)部分成2種意見，一種想要找工廠A合作，因為質(zhì)量最好，而且持續(xù)創(chuàng)新，后續(xù)有新品也能早一步得到，只是需要把價格磨下來，我們的目標(biāo)價是100元。我們嘗試過去談價，工廠那邊很強硬，只肯便宜1元。而且設(shè)置了階梯價格，即使做到10000個的量，價格也不會低于125。
另外一種是跟工廠B合作，價格較低，推起來難度比較低，只是畢竟B沒有研發(fā)能力，后面如果A出新品，B去買來拆解模仿，整個進度就會慢幾個月。而且現(xiàn)在B的產(chǎn)品模仿度也只有80%，核心的20%還是沒辦法跟A一樣。
想要請教各位大佬，工廠A和B之間要怎么選擇？還有應(yīng)該怎么去跟工廠談價格。雖說訂單量決定話語權(quán)，但是如果第一步就接受高價，后面鏈接推起來了，再去談價難度也是很高。
（補充：謝謝各位的建議。我看到有朋友建議放棄這個品，因為價格競爭不過頭部。但是我們前期已經(jīng)做了2個品，單品日出單10-20單，不會虧。只是產(chǎn)品比A/B都差，評分低，所以才想要換廠，推新的鏈接。）
?
最近秋季會員日，我們根據(jù)頭部的賣價，推算出他們的拿貨價在70元左右，而工廠A給我們的價格到了130，接近翻倍。拿著這樣的價格，是沒辦法跟頭部競爭的。
于是我們找到了工廠B，他們是去拆解工廠A的貨，模仿他們，但沒有侵權(quán)的風(fēng)險。產(chǎn)品模仿度達到了80%左右，價格100元左右。當(dāng)然我們還找了不少工廠，但B的產(chǎn)品是最接近工廠A的。
現(xiàn)在我們內(nèi)部分成2種意見，一種想要找工廠A合作，因為質(zhì)量最好，而且持續(xù)創(chuàng)新，后續(xù)有新品也能早一步得到，只是需要把價格磨下來，我們的目標(biāo)價是100元。我們嘗試過去談價，工廠那邊很強硬，只肯便宜1元。而且設(shè)置了階梯價格，即使做到10000個的量，價格也不會低于125。
另外一種是跟工廠B合作，價格較低，推起來難度比較低，只是畢竟B沒有研發(fā)能力，后面如果A出新品，B去買來拆解模仿，整個進度就會慢幾個月。而且現(xiàn)在B的產(chǎn)品模仿度也只有80%，核心的20%還是沒辦法跟A一樣。
想要請教各位大佬，工廠A和B之間要怎么選擇？還有應(yīng)該怎么去跟工廠談價格。雖說訂單量決定話語權(quán)，但是如果第一步就接受高價，后面鏈接推起來了，再去談價難度也是很高。
（補充：謝謝各位的建議。我看到有朋友建議放棄這個品，因為價格競爭不過頭部。但是我們前期已經(jīng)做了2個品，單品日出單10-20單，不會虧。只是產(chǎn)品比A/B都差，評分低，所以才想要換廠，推新的鏈接。）
倒計時：
15 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 張志明123 、 N2N1Go 、 歡樂馬就是我 、 宇宙哈尼 、 fffunz 、 人工礦泉水 、 咖啡色毛巾 、 ob妞妞 、 你看窗外年年 、 反復(fù)反反復(fù)復(fù) 、 一去二三里 、 黃太陽已注冊1 、 無可取代VoV 、 紙做1回來12 更多 ?
賣家朋友你好：
?
在社區(qū)回答問題，我都喜歡把自己帶入問題，我遇到這個問題會怎么做。
?
如果我是你，我會2步走
?
1.繼續(xù)和a供應(yīng)商合作，質(zhì)量好也是優(yōu)勢，更何況還有研發(fā)能力。這個換了工廠你花錢也很難實現(xiàn)
?
2.開新店鋪和b供應(yīng)商合作，用不同的品牌，a供應(yīng)商知道的概率低，不太會影響你們的合作
?
b店鋪合作后需要測試2件事情，成本低了質(zhì)量稍差了能不能真正影響鏈接推廣
?
a供應(yīng)商之后的新款，也有拆解合作的對象，不至于被a供應(yīng)商一家拿捏。
?
正常一個產(chǎn)品2～3家供應(yīng)商是很有必要的。
?
?
匿名用戶
贊同來自: 張志明123 、 N2N1Go 、 歡樂馬就是我 、 宇宙哈尼 、 fffunz 、 人工礦泉水 、 咖啡色毛巾 、 ob妞妞 、 你看窗外年年 、 反復(fù)反反復(fù)復(fù) 、 一去二三里 、 黃太陽已注冊1 、 無可取代VoV 、 紙做1回來12 更多 ?
賣家朋友你好：
?
在社區(qū)回答問題，我都喜歡把自己帶入問題，我遇到這個問題會怎么做。
?
如果我是你，我會2步走
?
1.繼續(xù)和a供應(yīng)商合作，質(zhì)量好也是優(yōu)勢，更何況還有研發(fā)能力。這個換了工廠你花錢也很難實現(xiàn)
?
2.開新店鋪和b供應(yīng)商合作，用不同的品牌，a供應(yīng)商知道的概率低，不太會影響你們的合作
?
b店鋪合作后需要測試2件事情，成本低了質(zhì)量稍差了能不能真正影響鏈接推廣
?
a供應(yīng)商之后的新款，也有拆解合作的對象，不至于被a供應(yīng)商一家拿捏。
?
正常一個產(chǎn)品2～3家供應(yīng)商是很有必要的。
?
?