社區(qū) 發(fā)現 Amazon 前期選品應該怎樣看轉化率才是比較準確的？
前期選品應該怎樣看轉化率才是比較準確的？
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目前我只知道商機探測器里有參考類目和搜索關鍵詞那里有相應的轉化率，但是那個數據太不準了。
我的產品排名處于類目中上游，轉化率也就10個點，但是商機探測器顯示搜索轉化才0.06%，看詞的轉化也才2.6%，很明顯差異很大。
求教各位大神，在前期選品可以有什么方法可以測算到相對比較準確的轉化率?
我的產品排名處于類目中上游，轉化率也就10個點，但是商機探測器顯示搜索轉化才0.06%，看詞的轉化也才2.6%，很明顯差異很大。
求教各位大神，在前期選品可以有什么方法可以測算到相對比較準確的轉化率?
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一、商機探測器
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二、品牌分析功能：查看競品關鍵詞和類目轉化率的情況
析某一個關鍵詞的轉化率是否高于/低于這個詞的類目轉化率--用產品的轉化分享/點擊分享。如A產品的“點擊分享”是10%，“轉化分享”是20%，產品轉化率設為Z, 關鍵詞是, 設USB charger這個詞的總訂單是X ,總點擊數是Y.?
那么有USB charger的類目轉化率=X/Y (總訂單/總點擊）；結合產品A 的“點擊分享”=A點擊/總點擊 & A 的“轉化分享”=A轉化次數/總轉化次數
得出A 產品關鍵詞USB charger的總訂單為：“轉化分享”*X=20% *X; A 產品關鍵詞USB charger的總點擊為：“點擊分享”*Y=10%*Y
進而得出轉化率Z=（轉化分享*X/點擊分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*類目轉化率---進而可以判斷A產品USB charger這個詞的產品轉化率大于 這個詞的類目轉化率。
通過這個方法，你可以看出競品的關鍵詞在類目的競爭情況，轉化率高于類目平均，說明該競品的在此詞下的競爭力越強。
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三、品牌指標
廣告管理活動- 品牌指標；這個可以看到自己品牌做的對應類目的轉化率，以及類目的中位數轉化率。
（弊端：要自己品牌做過對應類目才可以看的到）
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四、選品指南針
增長-選品指南針-類目分析-選擇對應的類目。注意選品指南針那里的搜索購買比，是指購買Asin和顯示asin的比例的（是千分比），不是搜索轉化率；
五、全系商品搜索表現
這個可以看到在搜索維度過后，顧客進行曝光-點擊-加購-下單的一系列流程后，可以看到顧客的流失率，以及對應的搜索維度的轉化率參考。
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弊端：（弊端：要自己品牌做過對應類目才可以看的到）
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六、搜索詞表現-品牌視圖
這里可以看到搜索詞維度下，關鍵詞對應的品牌的占有率，你可以大體預估你目前所處的位置?？梢园粗?月/季度去篩選，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就說明你這個詞的訂單同比是下降了的。
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Asin視圖下點對應的關鍵詞，還可以看到你目前這個Asin對應這個詞的點擊份額和曝光份額。
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雖然是官方的數據，但是可以看出有幾個維度的數據是挺大的。因為官方沒有明確告訴歸因邏輯，我們也不用記住具體的數值，記住相對概念就好。產品點擊率、轉化率怎么才算合格，這是要看你自己對于產品的定位，其次也要看相對概念，不同的類目產品無法以一個具體量化的指標衡量。你可以設置一個目標，比如高于類目平均的轉率是合格（可以結合廣告里面的品牌指標去分析），有設置對比值之后，就清晰很多了。