社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 前期選品應(yīng)該怎樣看轉(zhuǎn)化率才是比較準(zhǔn)確的？
前期選品應(yīng)該怎樣看轉(zhuǎn)化率才是比較準(zhǔn)確的？
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目前我只知道商機(jī)探測器里有參考類目和搜索關(guān)鍵詞那里有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，但是那個(gè)數(shù)據(jù)太不準(zhǔn)了。
我的產(chǎn)品排名處于類目中上游，轉(zhuǎn)化率也就10個(gè)點(diǎn)，但是商機(jī)探測器顯示搜索轉(zhuǎn)化才0.06%，看詞的轉(zhuǎn)化也才2.6%，很明顯差異很大。
求教各位大神，在前期選品可以有什么方法可以測算到相對(duì)比較準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率?
我的產(chǎn)品排名處于類目中上游，轉(zhuǎn)化率也就10個(gè)點(diǎn)，但是商機(jī)探測器顯示搜索轉(zhuǎn)化才0.06%，看詞的轉(zhuǎn)化也才2.6%，很明顯差異很大。
求教各位大神，在前期選品可以有什么方法可以測算到相對(duì)比較準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率?
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一、商機(jī)探測器
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二、品牌分析功能：查看競品關(guān)鍵詞和類目轉(zhuǎn)化率的情況
析某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否高于/低于這個(gè)詞的類目轉(zhuǎn)化率--用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化分享/點(diǎn)擊分享。如A產(chǎn)品的“點(diǎn)擊分享”是10%，“轉(zhuǎn)化分享”是20%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率設(shè)為Z, 關(guān)鍵詞是, 設(shè)USB charger這個(gè)詞的總訂單是X ,總點(diǎn)擊數(shù)是Y.?
那么有USB charger的類目轉(zhuǎn)化率=X/Y (總訂單/總點(diǎn)擊）；結(jié)合產(chǎn)品A 的“點(diǎn)擊分享”=A點(diǎn)擊/總點(diǎn)擊 & A 的“轉(zhuǎn)化分享”=A轉(zhuǎn)化次數(shù)/總轉(zhuǎn)化次數(shù)
得出A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總訂單為：“轉(zhuǎn)化分享”*X=20% *X; A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總點(diǎn)擊為：“點(diǎn)擊分享”*Y=10%*Y
進(jìn)而得出轉(zhuǎn)化率Z=（轉(zhuǎn)化分享*X/點(diǎn)擊分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*類目轉(zhuǎn)化率---進(jìn)而可以判斷A產(chǎn)品USB charger這個(gè)詞的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大于 這個(gè)詞的類目轉(zhuǎn)化率。
通過這個(gè)方法，你可以看出競品的關(guān)鍵詞在類目的競爭情況，轉(zhuǎn)化率高于類目平均，說明該競品的在此詞下的競爭力越強(qiáng)。
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三、品牌指標(biāo)
廣告管理活動(dòng)- 品牌指標(biāo)；這個(gè)可以看到自己品牌做的對(duì)應(yīng)類目的轉(zhuǎn)化率，以及類目的中位數(shù)轉(zhuǎn)化率。
（弊端：要自己品牌做過對(duì)應(yīng)類目才可以看的到）
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四、選品指南針
增長-選品指南針-類目分析-選擇對(duì)應(yīng)的類目。注意選品指南針那里的搜索購買比，是指購買Asin和顯示asin的比例的（是千分比），不是搜索轉(zhuǎn)化率；
五、全系商品搜索表現(xiàn)
這個(gè)可以看到在搜索維度過后，顧客進(jìn)行曝光-點(diǎn)擊-加購-下單的一系列流程后，可以看到顧客的流失率，以及對(duì)應(yīng)的搜索維度的轉(zhuǎn)化率參考。
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弊端：（弊端：要自己品牌做過對(duì)應(yīng)類目才可以看的到）
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六、搜索詞表現(xiàn)-品牌視圖
這里可以看到搜索詞維度下，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的品牌的占有率，你可以大體預(yù)估你目前所處的位置?？梢园粗?月/季度去篩選，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就說明你這個(gè)詞的訂單同比是下降了的。
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Asin視圖下點(diǎn)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，還可以看到你目前這個(gè)Asin對(duì)應(yīng)這個(gè)詞的點(diǎn)擊份額和曝光份額。
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雖然是官方的數(shù)據(jù)，但是可以看出有幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)是挺大的。因?yàn)楣俜經(jīng)]有明確告訴歸因邏輯，我們也不用記住具體的數(shù)值，記住相對(duì)概念就好。產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率怎么才算合格，這是要看你自己對(duì)于產(chǎn)品的定位，其次也要看相對(duì)概念，不同的類目產(chǎn)品無法以一個(gè)具體量化的指標(biāo)衡量。你可以設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，比如高于類目平均的轉(zhuǎn)率是合格（可以結(jié)合廣告里面的品牌指標(biāo)去分析），有設(shè)置對(duì)比值之后，就清晰很多了。