前期選品應(yīng)該怎樣看轉(zhuǎn)化率才是比較準(zhǔn)確的？

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目前我只知道商機(jī)探測器里有參考類目和搜索關(guān)鍵詞那里有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，但是那個數(shù)據(jù)太不準(zhǔn)了。
我的產(chǎn)品排名處于類目中上游，轉(zhuǎn)化率也就10個點，但是商機(jī)探測器顯示搜索轉(zhuǎn)化才0.06%，看詞的轉(zhuǎn)化也才2.6%，很明顯差異很大。
求教各位大神，在前期選品可以有什么方法可以測算到相對比較準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率?

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要絕對精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率沒辦法，你可以通過數(shù)據(jù)對比去分析類目的大概轉(zhuǎn)化率。比如你實際轉(zhuǎn)化率是10%，商機(jī)探測器是5%；那么同類目的你可以按這個比例去做預(yù)估。幾種亞馬遜官方查看預(yù)估轉(zhuǎn)化率的方法：
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一、商機(jī)探測器

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https://assert.wearesellers.com/answer/20230927/c0633bb635371a5938782197d4b43856.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20230927/4c8a373b8a2967269843b79d593e75aa.png

二、品牌分析功能：查看競品關(guān)鍵詞和類目轉(zhuǎn)化率的情況

析某一個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否高于/低于這個詞的類目轉(zhuǎn)化率--用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化分享/點擊分享。如A產(chǎn)品的“點擊分享”是10%，“轉(zhuǎn)化分享”是20%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率設(shè)為Z, 關(guān)鍵詞是, 設(shè)USB charger這個詞的總訂單是X ,總點擊數(shù)是Y.?

那么有USB charger的類目轉(zhuǎn)化率=X/Y (總訂單/總點擊）；結(jié)合產(chǎn)品A 的“點擊分享”=A點擊/總點擊 & A 的“轉(zhuǎn)化分享”=A轉(zhuǎn)化次數(shù)/總轉(zhuǎn)化次數(shù)

得出A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總訂單為：“轉(zhuǎn)化分享”*X=20% *X; A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總點擊為：“點擊分享”*Y=10%*Y

進(jìn)而得出轉(zhuǎn)化率Z=（轉(zhuǎn)化分享*X/點擊分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*類目轉(zhuǎn)化率---進(jìn)而可以判斷A產(chǎn)品USB charger這個詞的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大于這個詞的類目轉(zhuǎn)化率。

通過這個方法，你可以看出競品的關(guān)鍵詞在類目的競爭情況，轉(zhuǎn)化率高于類目平均，說明該競品的在此詞下的競爭力越強(qiáng)。
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三、品牌指標(biāo)
廣告管理活動- 品牌指標(biāo)；這個可以看到自己品牌做的對應(yīng)類目的轉(zhuǎn)化率，以及類目的中位數(shù)轉(zhuǎn)化率。
（弊端：要自己品牌做過對應(yīng)類目才可以看的到）
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四、選品指南針
增長-選品指南針-類目分析-選擇對應(yīng)的類目。注意選品指南針那里的搜索購買比，是指購買Asin和顯示asin的比例的（是千分比），不是搜索轉(zhuǎn)化率；

https://assert.wearesellers.com/answer/20230927/faab9bdd377a673c2cadfce670f8f3ea.png

五、全系商品搜索表現(xiàn)
這個可以看到在搜索維度過后，顧客進(jìn)行曝光-點擊-加購-下單的一系列流程后，可以看到顧客的流失率，以及對應(yīng)的搜索維度的轉(zhuǎn)化率參考。
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弊端：（弊端：要自己品牌做過對應(yīng)類目才可以看的到）
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六、搜索詞表現(xiàn)-品牌視圖
這里可以看到搜索詞維度下，關(guān)鍵詞對應(yīng)的品牌的占有率，你可以大體預(yù)估你目前所處的位置?？梢园粗?月/季度去篩選，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就說明你這個詞的訂單同比是下降了的。
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https://assert.wearesellers.com/answer/20230927/8e4f10348ca4decb9ce1ce9ae54f6284.png

Asin視圖下點對應(yīng)的關(guān)鍵詞，還可以看到你目前這個Asin對應(yīng)這個詞的點擊份額和曝光份額。

https://assert.wearesellers.com/answer/20230927/a4b5869d979a9f265add3abb68613b66.png

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雖然是官方的數(shù)據(jù)，但是可以看出有幾個維度的數(shù)據(jù)是挺大的。因為官方?jīng)]有明確告訴歸因邏輯，我們也不用記住具體的數(shù)值，記住相對概念就好。產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率怎么才算合格，這是要看你自己對于產(chǎn)品的定位，其次也要看相對概念，不同的類目產(chǎn)品無法以一個具體量化的指標(biāo)衡量。你可以設(shè)置一個目標(biāo)，比如高于類目平均的轉(zhuǎn)率是合格（可以結(jié)合廣告里面的品牌指標(biāo)去分析），有設(shè)置對比值之后，就清晰很多了。