簽單率90%！穩(wěn)賺200%！打爆藍海的COD賣家必備指南強勢來襲！

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相信大家對于COD已經(jīng)并不陌生了，這幾年COD可謂是在跨境電商鄰域混的風生水起，也吸引了很多人想要進入跨境電商來嘗一嘗這個蛋糕的滋味。你是不是也對COD模式感到心動？或者剛?cè)胄袇s苦于找不到合適的選品與投放方式呢？不如接著看下去，讓小藍帶你玩轉(zhuǎn)COD！

一、先來了解一下什么是COD吧？
COD貨到付款（Cash on Delivery）指的是賣家優(yōu)先發(fā)出貨物、買家隨后付款的一種結算方式，也就是我們通常所說的“一手交錢，一手交貨“的購物模式。
二、選好一個品，開張吃三年
1.如何選好選對一個品呢？我們有2種方式

1）通過素材找品
由于大部分客戶的市場集中在東南亞地區(qū)，所以我們可以使用國內(nèi)的素材來進行投放，且在COD板塊來說，視頻素材的投放的效果普遍要比圖片素材要好。所以素材的選擇至關重要。

選擇素材的渠道有：
1.快手：在快手APP搜索對應產(chǎn)品找到新穎的素材

https://assert.wearesellers.com/questions/20230913/2bfb52c5d071a107fe46e9795ae40e52.png

2.抖音：在抖音APP搜索對應產(chǎn)品找到新穎的素材

https://assert.wearesellers.com/questions/20230913/39b154aae2922e5102ec8fd7c12b0417.png

?3.YouTube：在Youtube搜索對應產(chǎn)品找到新穎的素材

https://assert.wearesellers.com/questions/20230913/987ecb72d9c6f2dab159d851c580f8a6.png

4.FB官方的廣告資料庫：可以看到所有正在FB上面進行投放的廣告

https://assert.wearesellers.com/questions/20230913/67125f13ad4eacf346a4cbe978205095.png

5.巨量創(chuàng)意：素材選擇工具，可以在其中找到不同品類的最新素材類型

https://assert.wearesellers.com/questions/20230913/45080a43b3a29ad91a3c22c91d910b16.png

流程：看到我們認為的好素材（巨量）-確定品-在快手抖音上面找素材-確定素材-進行二剪投放

2）通過品找品
即通過爆品來選品
--找到投放市場的近期爆品，進行跟投或者選出同類商品進行投放。
--找到自己起量的爆品，根據(jù)該品找同類商品（同一個大類下的都可）進行投放。

例如：左一的圓形梳子成為了爆品，我們就可以跟投同類的左二的長梳子；或者右一的吸盤梳子為自己起量的爆品，那么我們就可以找到同類的另外兩款梳子進行投放。

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2. 視頻素材好壞的判斷方式
1）對于老爆品而言-素材是否夠新穎
（視頻是否從不同角度展示產(chǎn)品的不同賣點）（展示同一賣點時，能否更新我們的展示方式）

2）對于新品而言-素材是否充分展示商品的功能
3）前五秒是否足夠抓人眼球，吸引客戶繼續(xù)觀看，進而產(chǎn)生購買欲望。
我們要在有限的時間內(nèi)盡可能多的展示出產(chǎn)品的賣點，局部展示效果展示產(chǎn)品展示交替進行（加強用戶對產(chǎn)品的認知，產(chǎn)生購買欲望）

3. 如何優(yōu)化自己的素材？
1）更改視頻的前5秒
2）將幾個較好的視頻素材放在一起混剪
3）加入與投放地區(qū)相同的口播和文字——加強消費者的理解和認同感。

注意：
選擇輕便不易損壞的產(chǎn)品-降低物流成本和風險。
選擇中低價位的產(chǎn)品，能夠吸引更多的客戶嘗試COD模式進行購物，因為他們更愿意承擔小額風險。
季節(jié)性和趨勢性產(chǎn)品。
避免刀具、易燃罐、等運輸管制性物品。

三、COD廣告投放流程

1. COD投放的四大策略
廣告系列預算(CBO)、廣告組預算(ABO)、競價上限、目標費用

2. 廣告的要點
封面＞標題＞廣告語＞描述

3. 以cpa為導向，做出相應的數(shù)據(jù)調(diào)整
1）最少觀察三天，效果不好先換受眾再換素材
2）CPA=1 - 添加支付成本=3~5 -CPC=10~15
3）單次成效＞單次添加支付信息＞單次鏈接點擊率＞單次鏈接點擊費用＞千次展示費用＞覆蓋（展示次數(shù)）