社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 簽單率90%！穩(wěn)賺200%！打爆藍(lán)海的...
簽單率90%！穩(wěn)賺200%！打爆藍(lán)海的COD賣家必備指南強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！
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相信大家對(duì)于COD已經(jīng)并不陌生了，這幾年COD可謂是在跨境電商鄰域混的風(fēng)生水起，也吸引了很多人想要進(jìn)入跨境電商來(lái)嘗一嘗這個(gè)蛋糕的滋味。你是不是也對(duì)COD模式感到心動(dòng)？或者剛?cè)胄袇s苦于找不到合適的選品與投放方式呢？不如接著看下去，讓小藍(lán)帶你玩轉(zhuǎn)COD！
一、先來(lái)了解一下什么是COD吧？
COD貨到付款（Cash on Delivery）指的是賣家優(yōu)先發(fā)出貨物、買家隨后付款的一種結(jié)算方式，也就是我們通常所說(shuō)的“一手交錢，一手交貨“的購(gòu)物模式。
二、選好一個(gè)品，開張吃三年
1.如何選好選對(duì)一個(gè)品呢？我們有2種方式
1）通過(guò)素材找品
由于大部分客戶的市場(chǎng)集中在東南亞地區(qū)，所以我們可以使用國(guó)內(nèi)的素材來(lái)進(jìn)行投放，且在COD板塊來(lái)說(shuō)，視頻素材的投放的效果普遍要比圖片素材要好。所以素材的選擇至關(guān)重要。
選擇素材的渠道有：
1.快手：在快手APP搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
2.抖音：在抖音APP搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
?3.YouTube：在Youtube搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
4.FB官方的廣告資料庫(kù)：可以看到所有正在FB上面進(jìn)行投放的廣告
5.巨量創(chuàng)意：素材選擇工具，可以在其中找到不同品類的最新素材類型
流程：看到我們認(rèn)為的好素材（巨量）-確定品-在快手抖音上面找素材-確定素材-進(jìn)行二剪投放
2）通過(guò)品找品
即通過(guò)爆品來(lái)選品
--找到投放市場(chǎng)的近期爆品，進(jìn)行跟投或者選出同類商品進(jìn)行投放。
--找到自己起量的爆品，根據(jù)該品找同類商品（同一個(gè)大類下的都可）進(jìn)行投放。
例如：左一的圓形梳子成為了爆品，我們就可以跟投同類的左二的長(zhǎng)梳子；或者右一的吸盤梳子為自己起量的爆品，那么我們就可以找到同類的另外兩款梳子進(jìn)行投放。
?
2. 視頻素材好壞的判斷方式
1）對(duì)于老爆品而言-素材是否夠新穎
（視頻是否從不同角度展示產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)）（展示同一賣點(diǎn)時(shí)，能否更新我們的展示方式）
2）對(duì)于新品而言-素材是否充分展示商品的功能
3）前五秒是否足夠抓人眼球，吸引客戶繼續(xù)觀看，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
我們要在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，局部展示 效果展示 產(chǎn)品展示交替進(jìn)行（加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買欲望）
3. 如何優(yōu)化自己的素材？
1）更改視頻的前5秒
2）將幾個(gè)較好的視頻素材放在一起混剪
3）加入與投放地區(qū)相同的口播和文字——加強(qiáng)消費(fèi)者的理解和認(rèn)同感。
注意：
選擇輕便不易損壞的產(chǎn)品-降低物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。
選擇中低價(jià)位的產(chǎn)品，能夠吸引更多的客戶嘗試COD模式進(jìn)行購(gòu)物，因?yàn)樗麄兏敢獬袚?dān)小額風(fēng)險(xiǎn)。
季節(jié)性和趨勢(shì)性產(chǎn)品。
避免刀具、易燃罐、等運(yùn)輸管制性物品。
三、COD廣告投放流程
1. COD投放的四大策略
廣告系列預(yù)算(CBO)、廣告組預(yù)算(ABO)、競(jìng)價(jià)上限、目標(biāo)費(fèi)用
2. 廣告的要點(diǎn)
封面＞標(biāo)題＞廣告語(yǔ)＞描述
3. 以cpa為導(dǎo)向，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)調(diào)整
1）最少觀察三天，效果不好先換受眾再換素材
2）CPA=1 - 添加支付成本=3~5 -CPC=10~15
3）單次成效＞單次添加支付信息＞單次鏈接點(diǎn)擊率＞單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用＞千次展示費(fèi)用＞覆蓋（展示次數(shù)）
一、先來(lái)了解一下什么是COD吧？
COD貨到付款（Cash on Delivery）指的是賣家優(yōu)先發(fā)出貨物、買家隨后付款的一種結(jié)算方式，也就是我們通常所說(shuō)的“一手交錢，一手交貨“的購(gòu)物模式。
二、選好一個(gè)品，開張吃三年
1.如何選好選對(duì)一個(gè)品呢？我們有2種方式
1）通過(guò)素材找品
由于大部分客戶的市場(chǎng)集中在東南亞地區(qū)，所以我們可以使用國(guó)內(nèi)的素材來(lái)進(jìn)行投放，且在COD板塊來(lái)說(shuō)，視頻素材的投放的效果普遍要比圖片素材要好。所以素材的選擇至關(guān)重要。
選擇素材的渠道有：
1.快手：在快手APP搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
2.抖音：在抖音APP搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
?3.YouTube：在Youtube搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找到新穎的素材
4.FB官方的廣告資料庫(kù)：可以看到所有正在FB上面進(jìn)行投放的廣告
5.巨量創(chuàng)意：素材選擇工具，可以在其中找到不同品類的最新素材類型
流程：看到我們認(rèn)為的好素材（巨量）-確定品-在快手抖音上面找素材-確定素材-進(jìn)行二剪投放
2）通過(guò)品找品
即通過(guò)爆品來(lái)選品
--找到投放市場(chǎng)的近期爆品，進(jìn)行跟投或者選出同類商品進(jìn)行投放。
--找到自己起量的爆品，根據(jù)該品找同類商品（同一個(gè)大類下的都可）進(jìn)行投放。
例如：左一的圓形梳子成為了爆品，我們就可以跟投同類的左二的長(zhǎng)梳子；或者右一的吸盤梳子為自己起量的爆品，那么我們就可以找到同類的另外兩款梳子進(jìn)行投放。
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2. 視頻素材好壞的判斷方式
1）對(duì)于老爆品而言-素材是否夠新穎
（視頻是否從不同角度展示產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)）（展示同一賣點(diǎn)時(shí)，能否更新我們的展示方式）
2）對(duì)于新品而言-素材是否充分展示商品的功能
3）前五秒是否足夠抓人眼球，吸引客戶繼續(xù)觀看，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
我們要在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，局部展示 效果展示 產(chǎn)品展示交替進(jìn)行（加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買欲望）
3. 如何優(yōu)化自己的素材？
1）更改視頻的前5秒
2）將幾個(gè)較好的視頻素材放在一起混剪
3）加入與投放地區(qū)相同的口播和文字——加強(qiáng)消費(fèi)者的理解和認(rèn)同感。
注意：
選擇輕便不易損壞的產(chǎn)品-降低物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。
選擇中低價(jià)位的產(chǎn)品，能夠吸引更多的客戶嘗試COD模式進(jìn)行購(gòu)物，因?yàn)樗麄兏敢獬袚?dān)小額風(fēng)險(xiǎn)。
季節(jié)性和趨勢(shì)性產(chǎn)品。
避免刀具、易燃罐、等運(yùn)輸管制性物品。
三、COD廣告投放流程
1. COD投放的四大策略
廣告系列預(yù)算(CBO)、廣告組預(yù)算(ABO)、競(jìng)價(jià)上限、目標(biāo)費(fèi)用
2. 廣告的要點(diǎn)
封面＞標(biāo)題＞廣告語(yǔ)＞描述
3. 以cpa為導(dǎo)向，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)調(diào)整
1）最少觀察三天，效果不好先換受眾再換素材
2）CPA=1 - 添加支付成本=3~5 -CPC=10~15
3）單次成效＞單次添加支付信息＞單次鏈接點(diǎn)擊率＞單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用＞千次展示費(fèi)用＞覆蓋（展示次數(shù)）
倒計(jì)時(shí)：
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