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亞馬遜廣告：玩具類目的廣告應(yīng)該如何打比較好？2個(gè)品都是今年5月后開始到貨上架的，鏈接都有報(bào)vine計(jì)劃，目前都有10個(gè)評(píng)價(jià)以上，評(píng)分4.5以上

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有沒(méi)有做玩具類的小伙伴，分享一下玩具類目的廣告應(yīng)該如何打比較好？
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去年年底開始接觸玩具類目，我們的玩具算是在外觀上有做一點(diǎn)小改變那種，不會(huì)很市場(chǎng)上的競(jìng)品一模一樣
2個(gè)品都是今年5月后開始到貨上架的，鏈接都有報(bào)vine計(jì)劃，目前都有10個(gè)評(píng)價(jià)以上，評(píng)分4.5以上
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目前遇到的疑惑是：
1. 整個(gè)鏈接的流量很少，手機(jī)端+網(wǎng)頁(yè)端大概是50-60每天
2. 由于不是正旺季，所以廣告費(fèi)沒(méi)有給很多，100美金以內(nèi)
3. 玩具的關(guān)鍵詞實(shí)在太泛太多，有點(diǎn)找不到自己的流量入口在哪里，廣告也不知道從何入手
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希望有做玩具的小伙伴可以分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，感謝！
已邀請(qǐng):
玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對(duì)性給過(guò)建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/research/tactics-toys-advertisers
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我之前3C和玩具類都做過(guò)，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會(huì)有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因?yàn)?C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對(duì)比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長(zhǎng)尾詞沒(méi)啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是你現(xiàn)在迷惑的，太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個(gè)詞，因?yàn)?C買家目的很清晰 型號(hào)固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。
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舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞分類是對(duì)詞本身進(jìn)行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對(duì)解壓、旅行解壓，這三類詞背后對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁(yè)面曝光同時(shí)觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測(cè)式去打曝光，看看效果如何。
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關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
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玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對(duì)性給過(guò)建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/research/tactics-toys-advertisers
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我之前3C和玩具類都做過(guò)，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會(huì)有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因?yàn)?C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對(duì)比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長(zhǎng)尾詞沒(méi)啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是你現(xiàn)在迷惑的，太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個(gè)詞，因?yàn)?C買家目的很清晰 型號(hào)固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。
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舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞分類是對(duì)詞本身進(jìn)行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對(duì)解壓、旅行解壓，這三類詞背后對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁(yè)面曝光同時(shí)觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測(cè)式去打曝光，看看效果如何。
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關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
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