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亞馬遜廣告：玩具類目的廣告應(yīng)該如何打比較好？2個品都是今年5月后開始到貨上架的，鏈接都有報vine計劃，目前都有10個評價以上，評分4.5以上
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有沒有做玩具類的小伙伴，分享一下玩具類目的廣告應(yīng)該如何打比較好？
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去年年底開始接觸玩具類目，我們的玩具算是在外觀上有做一點小改變那種，不會很市場上的競品一模一樣
2個品都是今年5月后開始到貨上架的，鏈接都有報vine計劃，目前都有10個評價以上，評分4.5以上
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目前遇到的疑惑是：
1. 整個鏈接的流量很少，手機端+網(wǎng)頁端大概是50-60每天
2. 由于不是正旺季，所以廣告費沒有給很多，100美金以內(nèi)
3. 玩具的關(guān)鍵詞實在太泛太多，有點找不到自己的流量入口在哪里，廣告也不知道從何入手
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希望有做玩具的小伙伴可以分享點經(jīng)驗，感謝！
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去年年底開始接觸玩具類目，我們的玩具算是在外觀上有做一點小改變那種，不會很市場上的競品一模一樣
2個品都是今年5月后開始到貨上架的，鏈接都有報vine計劃，目前都有10個評價以上，評分4.5以上
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目前遇到的疑惑是：
1. 整個鏈接的流量很少，手機端+網(wǎng)頁端大概是50-60每天
2. 由于不是正旺季，所以廣告費沒有給很多，100美金以內(nèi)
3. 玩具的關(guān)鍵詞實在太泛太多，有點找不到自己的流量入口在哪里，廣告也不知道從何入手
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希望有做玩具的小伙伴可以分享點經(jīng)驗，感謝！
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 123li123 、 biiite 、 Elias233 、 wrenna 、 正冒賢 、 Wintermelon 、 snow777 、 不愛吃奶酪 、 Garter 、 yitian5039 、 LandiHo 、 Susanne 、 日常即奇跡 、 chuhe2021 更多 ?
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我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因為3C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是你現(xiàn)在迷惑的，太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競對的流量結(jié)構(gòu)，也會發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個詞，因為3C買家目的很清晰 型號固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。
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舉個例子，關(guān)鍵詞分類是對詞本身進行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對解壓、旅行解壓，這三類詞背后對應(yīng)的購買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁面曝光同時觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測式去打曝光，看看效果如何。
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關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
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我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因為3C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是你現(xiàn)在迷惑的，太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競對的流量結(jié)構(gòu)，也會發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個詞，因為3C買家目的很清晰 型號固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。
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舉個例子，關(guān)鍵詞分類是對詞本身進行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對解壓、旅行解壓，這三類詞背后對應(yīng)的購買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁面曝光同時觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測式去打曝光，看看效果如何。
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關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
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