盤點(diǎn)近期亞馬遜的6點(diǎn)重點(diǎn)變化，這些微調(diào)不僅影響賣家的銷售策略，更直接塑造消費(fèi)者的購買決策。

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最近亞馬遜平臺經(jīng)歷了一系列精細(xì)調(diào)整，從頁面布局到運(yùn)費(fèi)政策，從廣告投放到評價展示。這些微調(diào)不僅影響賣家的銷售策略，更直接塑造消費(fèi)者的購買決策。
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變化一：五點(diǎn)折疊

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這個變化，一方面是簡化頁面，突出圖片和視頻的重要性，文字描述的重要性越來越低，顧客的購買決定基本來自圖片和視頻，特別是去年推出了高級A+的功能。另一方面，亞馬遜在利潤下滑之際，只能設(shè)置更多的廣告板塊增加營收。
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變化二：低于10美金的輕小件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)正式下降

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符合輕小件的產(chǎn)品都運(yùn)費(fèi)下降，低價產(chǎn)品的賣家終于有漲毛利率的機(jī)會了。

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平時$3.22自動更新為2.45，一下子降了0.77，毛利率提升7個點(diǎn)左右。低客單的賣家終于可以喘息一下。
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更正下：是價格低于10美金無需注冊，自動享受比當(dāng)前同等尺寸和重量的物流費(fèi)用每件低0.77美金。
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變化三：SP可以投放站外

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亞馬遜宣布，將在商品推廣之旅中開辟一條新的道路--將你的廣告活動擴(kuò)展到高級應(yīng)用和網(wǎng)站，包括Pinterest.BuzzFeed、 HearstNewspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，如Lifehacker和Mash-able等。
之前只有SD支持站外投放，現(xiàn)在加入了SP，為賣家提供了更多的流量來源，擴(kuò)大了品牌曝光和產(chǎn)品銷售。
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變化四：產(chǎn)品星級和評論數(shù)展示變化

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評論數(shù)進(jìn)行簡寫，星級折疊成一顆星。很明顯，亞馬遜在減弱星級對銷量的影響，說明在有意扶持新品，為新品騰出更多機(jī)會，意味著堅守老品的路子越來越窄，不斷迭代上新才有出路。
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變化五：QA折疊

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這次不是簡單的折疊，是一次性隱藏了，必須關(guān)鍵詞搜索才能找到。
我的理解：一方面為了頁面簡化，把更多的版塊給到廣告位和商品圖片視頻展示。另一方面，為了提高消費(fèi)者的購買決策效率，QA內(nèi)容讓消費(fèi)者有更多顧慮，會對信息進(jìn)行對比研究，至于本身有問題的顧客，也可以通過搜索來獲得，整體上是提供了顧客的購買決策的。
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變化六：新增流量入口

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主要是互補(bǔ)產(chǎn)品，可以通過客服 or 客戶經(jīng)理申請?zhí)砑?，通過客服有概率，開case遇到Amazon的客服，一次性就幫忙添加好了，運(yùn)氣好，一次開就搞定了。

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亞馬遜平臺微調(diào)的每一步都飽含商機(jī)，洞察變化，理解調(diào)整背后的邏輯，將幫助賣家更好地適應(yīng)市場，優(yōu)化銷售策略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。同時，消費(fèi)者也將因更精簡的信息呈現(xiàn)和更多的購買決策便利而受益。
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Temu的快速搶占市場，給亞馬遜帶來了很大的壓力，近一年的平臺改動明顯變多，這一系列變化彰顯了亞馬遜始終致力于不斷優(yōu)化其平臺，創(chuàng)造更加智能和高效的購物體驗。