社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 盤點(diǎn)近期亞馬遜的6點(diǎn)重點(diǎn)變化，這些微調(diào)不...
盤點(diǎn)近期亞馬遜的6點(diǎn)重點(diǎn)變化，這些微調(diào)不僅影響賣家的銷售策略，更直接塑造消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
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最近亞馬遜平臺(tái)經(jīng)歷了一系列精細(xì)調(diào)整，從頁(yè)面布局到運(yùn)費(fèi)政策，從廣告投放到評(píng)價(jià)展示。這些微調(diào)不僅影響賣家的銷售策略，更直接塑造消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
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變化一：五點(diǎn)折疊
這個(gè)變化，一方面是簡(jiǎn)化頁(yè)面，突出圖片和視頻的重要性，文字描述的重要性越來(lái)越低，顧客的購(gòu)買決定基本來(lái)自圖片和視頻，特別是去年推出了高級(jí)A+的功能。另一方面，亞馬遜在利潤(rùn)下滑之際，只能設(shè)置更多的廣告板塊增加營(yíng)收。
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變化二：低于10美金的輕小件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)正式下降
符合輕小件的產(chǎn)品都運(yùn)費(fèi)下降，低價(jià)產(chǎn)品的賣家終于有漲毛利率的機(jī)會(huì)了。
平時(shí)$3.22自動(dòng)更新為2.45，一下子降了0.77，毛利率提升7個(gè)點(diǎn)左右。低客單的賣家終于可以喘息一下。
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更正下：是價(jià)格低于10美金無(wú)需注冊(cè)，自動(dòng)享受比當(dāng)前同等尺寸和重量的物流費(fèi)用每件低0.77美金。
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變化三：SP可以投放站外
亞馬遜宣布，將在商品推廣之旅中開(kāi)辟一條新的道路--將你的廣告活動(dòng)擴(kuò)展到高級(jí)應(yīng)用和網(wǎng)站，包括Pinterest.BuzzFeed、 HearstNewspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，如Lifehacker和Mash-able等。
之前只有SD支持站外投放，現(xiàn)在加入了SP，為賣家提供了更多的流量來(lái)源，擴(kuò)大了品牌曝光和產(chǎn)品銷售。
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變化四：產(chǎn)品星級(jí)和評(píng)論數(shù)展示變化
評(píng)論數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)寫，星級(jí)折疊成一顆星。很明顯，亞馬遜在減弱星級(jí)對(duì)銷量的影響，說(shuō)明在有意扶持新品，為新品騰出更多機(jī)會(huì)，意味著堅(jiān)守老品的路子越來(lái)越窄，不斷迭代上新才有出路。
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變化五：QA折疊
這次不是簡(jiǎn)單的折疊，是一次性隱藏了，必須關(guān)鍵詞搜索才能找到。
我的理解：一方面為了頁(yè)面簡(jiǎn)化，把更多的版塊給到廣告位和商品圖片視頻展示。另一方面，為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率，QA內(nèi)容讓消費(fèi)者有更多顧慮，會(huì)對(duì)信息進(jìn)行對(duì)比研究，至于本身有問(wèn)題的顧客，也可以通過(guò)搜索來(lái)獲得，整體上是提供了顧客的購(gòu)買決策的。
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變化六：新增流量入口
主要是互補(bǔ)產(chǎn)品，可以通過(guò)客服 or 客戶經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)砑?，通過(guò)客服有概率，開(kāi)case遇到Amazon的客服，一次性就幫忙添加好了，運(yùn)氣好，一次開(kāi)就搞定了。
亞馬遜平臺(tái)微調(diào)的每一步都飽含商機(jī)，洞察變化，理解調(diào)整背后的邏輯，將幫助賣家更好地適應(yīng)市場(chǎng)，優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，消費(fèi)者也將因更精簡(jiǎn)的信息呈現(xiàn)和更多的購(gòu)買決策便利而受益。
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Temu的快速搶占市場(chǎng)，給亞馬遜帶來(lái)了很大的壓力，近一年的平臺(tái)改動(dòng)明顯變多，這一系列變化彰顯了亞馬遜始終致力于不斷優(yōu)化其平臺(tái)，創(chuàng)造更加智能和高效的購(gòu)物體驗(yàn)。
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變化一：五點(diǎn)折疊
這個(gè)變化，一方面是簡(jiǎn)化頁(yè)面，突出圖片和視頻的重要性，文字描述的重要性越來(lái)越低，顧客的購(gòu)買決定基本來(lái)自圖片和視頻，特別是去年推出了高級(jí)A+的功能。另一方面，亞馬遜在利潤(rùn)下滑之際，只能設(shè)置更多的廣告板塊增加營(yíng)收。
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變化二：低于10美金的輕小件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)正式下降
符合輕小件的產(chǎn)品都運(yùn)費(fèi)下降，低價(jià)產(chǎn)品的賣家終于有漲毛利率的機(jī)會(huì)了。
平時(shí)$3.22自動(dòng)更新為2.45，一下子降了0.77，毛利率提升7個(gè)點(diǎn)左右。低客單的賣家終于可以喘息一下。
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更正下：是價(jià)格低于10美金無(wú)需注冊(cè)，自動(dòng)享受比當(dāng)前同等尺寸和重量的物流費(fèi)用每件低0.77美金。
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變化三：SP可以投放站外
亞馬遜宣布，將在商品推廣之旅中開(kāi)辟一條新的道路--將你的廣告活動(dòng)擴(kuò)展到高級(jí)應(yīng)用和網(wǎng)站，包括Pinterest.BuzzFeed、 HearstNewspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，如Lifehacker和Mash-able等。
之前只有SD支持站外投放，現(xiàn)在加入了SP，為賣家提供了更多的流量來(lái)源，擴(kuò)大了品牌曝光和產(chǎn)品銷售。
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變化四：產(chǎn)品星級(jí)和評(píng)論數(shù)展示變化
評(píng)論數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)寫，星級(jí)折疊成一顆星。很明顯，亞馬遜在減弱星級(jí)對(duì)銷量的影響，說(shuō)明在有意扶持新品，為新品騰出更多機(jī)會(huì)，意味著堅(jiān)守老品的路子越來(lái)越窄，不斷迭代上新才有出路。
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變化五：QA折疊
這次不是簡(jiǎn)單的折疊，是一次性隱藏了，必須關(guān)鍵詞搜索才能找到。
我的理解：一方面為了頁(yè)面簡(jiǎn)化，把更多的版塊給到廣告位和商品圖片視頻展示。另一方面，為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率，QA內(nèi)容讓消費(fèi)者有更多顧慮，會(huì)對(duì)信息進(jìn)行對(duì)比研究，至于本身有問(wèn)題的顧客，也可以通過(guò)搜索來(lái)獲得，整體上是提供了顧客的購(gòu)買決策的。
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變化六：新增流量入口
主要是互補(bǔ)產(chǎn)品，可以通過(guò)客服 or 客戶經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)砑?，通過(guò)客服有概率，開(kāi)case遇到Amazon的客服，一次性就幫忙添加好了，運(yùn)氣好，一次開(kāi)就搞定了。
亞馬遜平臺(tái)微調(diào)的每一步都飽含商機(jī)，洞察變化，理解調(diào)整背后的邏輯，將幫助賣家更好地適應(yīng)市場(chǎng)，優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，消費(fèi)者也將因更精簡(jiǎn)的信息呈現(xiàn)和更多的購(gòu)買決策便利而受益。
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Temu的快速搶占市場(chǎng)，給亞馬遜帶來(lái)了很大的壓力，近一年的平臺(tái)改動(dòng)明顯變多，這一系列變化彰顯了亞馬遜始終致力于不斷優(yōu)化其平臺(tái)，創(chuàng)造更加智能和高效的購(gòu)物體驗(yàn)。
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絕對(duì)不可能
贊同來(lái)自: YZzzzz 、 柯小白啊 、 eee123 、 雀仔先生 、 mnemonic 、 sweet0824 、 胖子跑得快 、 Kepler 、 zyzy 更多 ?
？？？你在說(shuō)什么東西？對(duì)比之前的輕小明明是上升啊