聊一聊亞馬遜上，廣告要怎么搭建結(jié)構(gòu)？

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我們先來搞懂幾個概念：?

關(guān)鍵詞-Keywords：寬泛統(tǒng)稱?

搜索詞-SearchTerms：ST，客戶輸入搜索框里邊的詞?

投放詞-Target：關(guān)鍵詞上首頁的“關(guān)鍵詞” ，Castle詞語?

目標詞-Goal：約等于Target，有些Target起“腳手架”作用?

在運營的過程中，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告存在“先天不足” 。一個Bid管理一系列ST，Target和ST的映射關(guān)系，就像一個水桶中匯入了無數(shù)水，而你只能設(shè)置一個Bid，另外各種匹配方式是沖突的，很難分配ST的匹配關(guān)系。?

原因歸咎為CPC是根據(jù)競爭關(guān)系，而進行的“曝光拍賣” ，這個數(shù)值是動態(tài)的。?

由于ACOS總是捉摸不透，賣家經(jīng)常陷入ACOS從$1.5直接暴力降到$0.8，企圖就能解決問題的困境。?

但事實是簡單地降低Bid，并不能解決“把錢花到刀把上”的難題，而且否定negative，必須建立在“了解SearchTerm數(shù)據(jù)之后”才可以，而且否定不能“超越階段” 提前進行。?

此時我們需要區(qū)分水桶中的水，精準控制SearchTerm。實際應(yīng)用上，我們可以開啟3種活動，分別是：?

Auto（自動廣告）：可以開2組，給予不同競價及匹配方式；?

Research（廣泛匹配）1個主要組，1個獨立組；（只保留1個主要組，是為了方便進行結(jié)構(gòu)搭建。）?

Performance（精準匹配）1個主要組，n個獨立組；（多個精準詞分散入獨立組內(nèi)）?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230815/ae4b47e1047da0af71aa8dd63a4059bc.png

獨立組的存在是為了做到高效使用預(yù)算。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230815/134e5291e34e72c3d2aa396f1aa40d2d.png

因此，這個智能廣告工具Adtomic的廣告結(jié)構(gòu)搭建，就充分體現(xiàn)了以上所述的SearchTerm Isolation原則。從2021年5月創(chuàng)建以來，我們公司陸續(xù)已經(jīng)拿到成熟的效果驗證，目前正在大規(guī)模重復(fù)，準備實現(xiàn)規(guī)模化。?
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