兩年平臺運營賣家討論最多的話題是運營平臺到底鋪貨好還是走精品路線？

最早很多賣家是鋪貨模式，亞馬遜興起以后，賣家特別推崇精品路線?，F(xiàn)在到底應(yīng)該是精品還是鋪貨？在10月20日雨果網(wǎng)CCEE選品大會上，我們邀請了幾位行業(yè)賣家談了他們的看法：[大賣和工廠都做原創(chuàng)和精鋪了，你還在“山寨”和“瘋狂鋪貨”嗎？]


大金：我們是介于鋪貨和精品之間的模式，叫做“精鋪”。比如做的是家居、3C、服飾這三個品類，賣家可以深挖一些產(chǎn)品出來。這樣不僅可以很好的把控供應(yīng)鏈，的質(zhì)量、價格優(yōu)勢，還可以把控整個鏈條的環(huán)節(jié)。所以我們是精鋪的模式，效果比之前瘋狂上貨的模式好很多。

迷谷：這個得看平臺。做亞馬遜，不是說店鋪產(chǎn)品要很少，而是自己跟廠家合作之后要會深挖它背后的供應(yīng)鏈。比如說跟廠家合作凈水器，分為臺上凈水器和臺下凈水器這兩個類型，每個類型選3-5款產(chǎn)品構(gòu)成店鋪，然后看整體情況。雖然每個店鋪的產(chǎn)品特別少，但多個店鋪合起來，產(chǎn)品款式并不少。所以，不同平臺有不同的玩法，所謂的精品不意味著產(chǎn)品一定特別少，而是把整個資源用的特別精。

Skyla：我覺得亞馬遜的個人賣家最好是泛精品和精品。比如有一對姐妹，姐姐只做一套賬號，但有二三十SKU，每個SKU出10單，一天兩三百單；而妹妹走的是精品路線，只靠一個產(chǎn)品，一天可以出三五百單。賣家可以根據(jù)自己的實力，如果是規(guī)模小的，采用泛精品的模式，分散到多個產(chǎn)品上面，相對過得舒服一點。

任何新平臺，美國站、歐洲站、日本站，所有新平臺進來的時候都會要求大家鋪貨，增加足夠的產(chǎn)品選擇才能吸引顧客進店。到后面能夠勝出的就是越早做得越精、質(zhì)量越好的商品。這是一個發(fā)展軌跡的問題和所處的階段問題。

從幾位賣家的觀點來看，現(xiàn)在更多的是兩種模式相結(jié)合，為什么單一的鋪貨模式不可行了呢？或許是這兩年的知識產(chǎn)權(quán)問題越來越多，鋪貨模式的賣家產(chǎn)品侵權(quán)尤其嚴(yán)重。再加上美國針對中國啟動的301調(diào)查中，知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)就是重要的一項。

在124屆廣交會現(xiàn)場，雨果菌發(fā)現(xiàn)，雖然“山寨”、“抄襲”的現(xiàn)象仍存在，但是原創(chuàng)品牌與自主創(chuàng)新已經(jīng)漸成主旋律。

貿(mào)易戰(zhàn)下，倒逼中國企業(yè)進一步原創(chuàng)品牌和自主創(chuàng)新

“我們在廣交會上產(chǎn)品展示至少有60%以上是新品，只有讓客戶一直看到你不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才更有吸引力，也能在眾多同類產(chǎn)品中以新制勝?！北汝枺ㄈ荩┹p工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒表示。

比陽至今參加廣交會已有20個年頭，在此過程中見證了中國出口企業(yè)從“中國制造”向“中國質(zhì)造”的蝶變?；貞浽缧┠陞⒓訌V交會期間，直接貼牌假冒商標(biāo)、侵犯專利權(quán)的現(xiàn)象屢見不鮮，而近年來，隨著中國企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護意識普遍提升，越來越多出口企業(yè)都積極涌入注冊商標(biāo)、申請專利的隊伍中。

浙江佳佳童車有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理顧飛紅指出，本屆廣交會是其第一次以“品牌展位”的身份亮相，其寶馬、奧迪、奔馳、賓利等各大汽車造型的產(chǎn)品都經(jīng)過品牌授權(quán)，正版授權(quán)產(chǎn)品覆蓋100%。

“企業(yè)只有在重視展品外觀、質(zhì)量、品牌及整體企業(yè)形象之后，才更能吸引來自歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)的采購商前來問詢，隨著海外消費者對品牌意識觀念日益增強，避免清關(guān)國家因為授權(quán)方面帶來的諸多困擾，選擇有品牌產(chǎn)品將會是未來的趨勢。”

無獨有偶，在此次逛展過程中，雨果菌也了解到不少中國參展商帶來的產(chǎn)品已經(jīng)不單純復(fù)制別人的設(shè)計。比如廣東膳道廚具有限責(zé)任公司就在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入自己的創(chuàng)新，并在國內(nèi)申請專利，而相對一些功能已經(jīng)比較完善的產(chǎn)品，他們也會研究選用一些更好的材料對產(chǎn)品進行“升級”。

另據(jù)國際美活集團有限公司銷售總經(jīng)理張寶榮介紹，其公司僅型發(fā)器一款產(chǎn)品就申請專利達(dá)30多項。而這些企業(yè)在商標(biāo)申請過程中也更加注重技巧，如會注意在相近類別申請，考慮將類似文字、圖形等一并申請。當(dāng)然，參展商除了注重自身知識產(chǎn)權(quán)保護之外，也會格外留意不去侵犯他人專利商標(biāo)權(quán)。多家參展商均表示，對直接照抄同行設(shè)計、傍名牌等行為嗤之以鼻，只有原創(chuàng)品牌和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品才能吸引更多目光駐留。

顧飛紅坦言，貿(mào)易戰(zhàn)對玩具童車類等部分產(chǎn)品影響甚微，但很有可能會倒逼中國出口企業(yè)進一步增強自主知識產(chǎn)權(quán)及創(chuàng)新能力，中美知識產(chǎn)權(quán)機制將有可能進一步趨同。據(jù)日本新華僑報網(wǎng)報道，2017年中國向日本申請的商標(biāo)達(dá)到8464件，與2014年相比增加了5倍多，美國向日本申請的商標(biāo)件數(shù)為8789件，對此，其分析指出：“中國與美國在日本的商標(biāo)申請量的差別日益縮小”，“2018年有逆轉(zhuǎn)之勢”。[大賣和工廠都做原創(chuàng)和精鋪了，你還在“山寨”和“瘋狂鋪貨”嗎？]


無法徹底根治的“山寨”產(chǎn)品？

有企業(yè)在換血重生，通過自己的自主創(chuàng)新、品牌打造競爭壁壘。但也存在企業(yè)想不勞而獲，通過山寨、抄襲的方式賺快錢，而最終其競爭體現(xiàn)在價格比拼上，擾亂市場秩序。

“這次廣交會上就發(fā)現(xiàn)有其他企業(yè)在模仿我們產(chǎn)品，侵犯了我們專利設(shè)計的現(xiàn)象，目前已經(jīng)將材料遞交給了廣交會，正等待處理結(jié)果?！币晃簧碁┠ν熊嚨膮⒄股叹拖蛴旯从撤Q。

工藝品、飾品、毛絨玩偶、節(jié)日慶典服飾等都是侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)。雨果菌發(fā)現(xiàn)部分站臺還擺設(shè)著獨角獸、蝙蝠俠等已被國外注冊外觀專利的品牌產(chǎn)品，而這些企業(yè)相關(guān)工作人員對知識產(chǎn)權(quán)保護并未有多少的感知。

“裝飾品類技術(shù)含量低，許多廠家將產(chǎn)品買回去或者對其進行拍攝以后，短時間內(nèi)就能仿制出相同款式，而這樣的情況當(dāng)海外采購商發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被抄襲后，就會與工廠產(chǎn)生矛盾?！迸藙︿h說。

據(jù)了解，早在今年春季的123屆廣交會中，就有533家企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)被投訴，其中269家企業(yè)最終被認(rèn)定為侵權(quán)。近年來，許多“山寨”產(chǎn)品被掃地出門，有的侵權(quán)企業(yè)甚至被逐出廣交會。

在本屆廣交會二期逛展過程中，雨果菌從知識產(chǎn)權(quán)投訴站相關(guān)工作人員處獲悉，在開展第二天B館內(nèi)就有3家企業(yè)前來舉報投訴，而大多數(shù)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的咨詢多集中在商標(biāo)被搶注如何處理、已有國外商標(biāo)能否在中國注冊、外觀設(shè)計專利權(quán)被侵犯等方面。

如何為出口企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)撐起“保護傘”？

“眾所周知，一個領(lǐng)先于市場的創(chuàng)意很有可能會讓一件單品瞬間成為爆款，而當(dāng)所有企業(yè)在制造水平旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，一次抄襲會讓企業(yè)蒙受巨大的損失，為避免這樣的情況發(fā)生，我們無奈不在展會上過多展示新品。”威海美喬特工藝品有限公司Robert如是說。

Robert透露：“目前各個地區(qū)都有自己的專利局，他們所采取的法律保護也各不相同，企業(yè)針對的市場不一，這就好比A家產(chǎn)品主要出口歐美，因此就會在美國與歐洲專利局申請保護，但如果競爭對手企業(yè)是在亞非拉地區(qū)，那么A家所申請的保護就對其不具有法律效力，甚至還會面臨被競爭對手在其他市場搶注專利的情況發(fā)生?！?br /> ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：雨果網(wǎng)