兩年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賣(mài)家討論最多的話題是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)到底鋪貨好還是走精品路線？

最早很多賣(mài)家是鋪貨模式，亞馬遜興起以后，賣(mài)家特別推崇精品路線?，F(xiàn)在到底應(yīng)該是精品還是鋪貨？在10月20日雨果網(wǎng)CCEE選品大會(huì)上，我們邀請(qǐng)了幾位行業(yè)賣(mài)家談了他們的看法：[大賣(mài)和工廠都做原創(chuàng)和精鋪了，你還在“山寨”和“瘋狂鋪貨”嗎？]


大金：我們是介于鋪貨和精品之間的模式，叫做“精鋪”。比如做的是家居、3C、服飾這三個(gè)品類(lèi)，賣(mài)家可以深挖一些產(chǎn)品出來(lái)。這樣不僅可以很好的把控供應(yīng)鏈，的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還可以把控整個(gè)鏈條的環(huán)節(jié)。所以我們是精鋪的模式，效果比之前瘋狂上貨的模式好很多。

迷谷：這個(gè)得看平臺(tái)。做亞馬遜，不是說(shuō)店鋪產(chǎn)品要很少，而是自己跟廠家合作之后要會(huì)深挖它背后的供應(yīng)鏈。比如說(shuō)跟廠家合作凈水器，分為臺(tái)上凈水器和臺(tái)下凈水器這兩個(gè)類(lèi)型，每個(gè)類(lèi)型選3-5款產(chǎn)品構(gòu)成店鋪，然后看整體情況。雖然每個(gè)店鋪的產(chǎn)品特別少，但多個(gè)店鋪合起來(lái)，產(chǎn)品款式并不少。所以，不同平臺(tái)有不同的玩法，所謂的精品不意味著產(chǎn)品一定特別少，而是把整個(gè)資源用的特別精。

Skyla：我覺(jué)得亞馬遜的個(gè)人賣(mài)家最好是泛精品和精品。比如有一對(duì)姐妹，姐姐只做一套賬號(hào)，但有二三十SKU，每個(gè)SKU出10單，一天兩三百單；而妹妹走的是精品路線，只靠一個(gè)產(chǎn)品，一天可以出三五百單。賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)力，如果是規(guī)模小的，采用泛精品的模式，分散到多個(gè)產(chǎn)品上面，相對(duì)過(guò)得舒服一點(diǎn)。

任何新平臺(tái)，美國(guó)站、歐洲站、日本站，所有新平臺(tái)進(jìn)來(lái)的時(shí)候都會(huì)要求大家鋪貨，增加足夠的產(chǎn)品選擇才能吸引顧客進(jìn)店。到后面能夠勝出的就是越早做得越精、質(zhì)量越好的商品。這是一個(gè)發(fā)展軌跡的問(wèn)題和所處的階段問(wèn)題。

從幾位賣(mài)家的觀點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在更多的是兩種模式相結(jié)合，為什么單一的鋪貨模式不可行了呢？或許是這兩年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題越來(lái)越多，鋪貨模式的賣(mài)家產(chǎn)品侵權(quán)尤其嚴(yán)重。再加上美國(guó)針對(duì)中國(guó)啟動(dòng)的301調(diào)查中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)就是重要的一項(xiàng)。

在124屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雨果菌發(fā)現(xiàn)，雖然“山寨”、“抄襲”的現(xiàn)象仍存在，但是原創(chuàng)品牌與自主創(chuàng)新已經(jīng)漸成主旋律。

貿(mào)易戰(zhàn)下，倒逼中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步原創(chuàng)品牌和自主創(chuàng)新

“我們?cè)趶V交會(huì)上產(chǎn)品展示至少有60%以上是新品，只有讓客戶(hù)一直看到你不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才更有吸引力，也能在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中以新制勝?！北汝?yáng)（泉州）輕工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒表示。

比陽(yáng)至今參加廣交會(huì)已有20個(gè)年頭，在此過(guò)程中見(jiàn)證了中國(guó)出口企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)質(zhì)造”的蝶變?；貞浽缧┠陞⒓訌V交會(huì)期間，直接貼牌假冒商標(biāo)、侵犯專(zhuān)利權(quán)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，而近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)普遍提升，越來(lái)越多出口企業(yè)都積極涌入注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專(zhuān)利的隊(duì)伍中。

浙江佳佳童車(chē)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理顧飛紅指出，本屆廣交會(huì)是其第一次以“品牌展位”的身份亮相，其寶馬、奧迪、奔馳、賓利等各大汽車(chē)造型的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)品牌授權(quán)，正版授權(quán)產(chǎn)品覆蓋100%。

“企業(yè)只有在重視展品外觀、質(zhì)量、品牌及整體企業(yè)形象之后，才更能吸引來(lái)自歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)的采購(gòu)商前來(lái)問(wèn)詢(xún)，隨著海外消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)觀念日益增強(qiáng)，避免清關(guān)國(guó)家因?yàn)槭跈?quán)方面帶來(lái)的諸多困擾，選擇有品牌產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)?！?br />
無(wú)獨(dú)有偶，在此次逛展過(guò)程中，雨果菌也了解到不少中國(guó)參展商帶來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)不單純復(fù)制別人的設(shè)計(jì)。比如廣東膳道廚具有限責(zé)任公司就在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入自己的創(chuàng)新，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專(zhuān)利，而相對(duì)一些功能已經(jīng)比較完善的產(chǎn)品，他們也會(huì)研究選用一些更好的材料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“升級(jí)”。

另?yè)?jù)國(guó)際美活集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理張寶榮介紹，其公司僅型發(fā)器一款產(chǎn)品就申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)30多項(xiàng)。而這些企業(yè)在商標(biāo)申請(qǐng)過(guò)程中也更加注重技巧，如會(huì)注意在相近類(lèi)別申請(qǐng)，考慮將類(lèi)似文字、圖形等一并申請(qǐng)。當(dāng)然，參展商除了注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之外，也會(huì)格外留意不去侵犯他人專(zhuān)利商標(biāo)權(quán)。多家參展商均表示，對(duì)直接照抄同行設(shè)計(jì)、傍名牌等行為嗤之以鼻，只有原創(chuàng)品牌和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品才能吸引更多目光駐留。

顧飛紅坦言，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)玩具童車(chē)類(lèi)等部分產(chǎn)品影響甚微，但很有可能會(huì)倒逼中國(guó)出口企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及創(chuàng)新能力，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)制將有可能進(jìn)一步趨同。據(jù)日本新華僑報(bào)網(wǎng)報(bào)道，2017年中國(guó)向日本申請(qǐng)的商標(biāo)達(dá)到8464件，與2014年相比增加了5倍多，美國(guó)向日本申請(qǐng)的商標(biāo)件數(shù)為8789件，對(duì)此，其分析指出：“中國(guó)與美國(guó)在日本的商標(biāo)申請(qǐng)量的差別日益縮小”，“2018年有逆轉(zhuǎn)之勢(shì)”。[大賣(mài)和工廠都做原創(chuàng)和精鋪了，你還在“山寨”和“瘋狂鋪貨”嗎？]


無(wú)法徹底根治的“山寨”產(chǎn)品？

有企業(yè)在換血重生，通過(guò)自己的自主創(chuàng)新、品牌打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但也存在企業(yè)想不勞而獲，通過(guò)山寨、抄襲的方式賺快錢(qián)，而最終其競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在價(jià)格比拼上，擾亂市場(chǎng)秩序。

“這次廣交會(huì)上就發(fā)現(xiàn)有其他企業(yè)在模仿我們產(chǎn)品，侵犯了我們專(zhuān)利設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，目前已經(jīng)將材料遞交給了廣交會(huì)，正等待處理結(jié)果?！币晃簧碁┠ν熊?chē)的參展商就向雨果菌反映稱(chēng)。

工藝品、飾品、毛絨玩偶、節(jié)日慶典服飾等都是侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)。雨果菌發(fā)現(xiàn)部分站臺(tái)還擺設(shè)著獨(dú)角獸、蝙蝠俠等已被國(guó)外注冊(cè)外觀專(zhuān)利的品牌產(chǎn)品，而這些企業(yè)相關(guān)工作人員對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并未有多少的感知。

“裝飾品類(lèi)技術(shù)含量低，許多廠家將產(chǎn)品買(mǎi)回去或者對(duì)其進(jìn)行拍攝以后，短時(shí)間內(nèi)就能仿制出相同款式，而這樣的情況當(dāng)海外采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被抄襲后，就會(huì)與工廠產(chǎn)生矛盾?！迸藙︿h說(shuō)。

據(jù)了解，早在今年春季的123屆廣交會(huì)中，就有533家企業(yè)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)被投訴，其中269家企業(yè)最終被認(rèn)定為侵權(quán)。近年來(lái)，許多“山寨”產(chǎn)品被掃地出門(mén)，有的侵權(quán)企業(yè)甚至被逐出廣交會(huì)。

在本屆廣交會(huì)二期逛展過(guò)程中，雨果菌從知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴站相關(guān)工作人員處獲悉，在開(kāi)展第二天B館內(nèi)就有3家企業(yè)前來(lái)舉報(bào)投訴，而大多數(shù)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的咨詢(xún)多集中在商標(biāo)被搶注如何處理、已有國(guó)外商標(biāo)能否在中國(guó)注冊(cè)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利權(quán)被侵犯等方面。

如何為出口企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)撐起“保護(hù)傘”？

“眾所周知，一個(gè)領(lǐng)先于市場(chǎng)的創(chuàng)意很有可能會(huì)讓一件單品瞬間成為爆款，而當(dāng)所有企業(yè)在制造水平旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，一次抄襲會(huì)讓企業(yè)蒙受巨大的損失，為避免這樣的情況發(fā)生，我們無(wú)奈不在展會(huì)上過(guò)多展示新品?！蓖Ｃ绬烫毓に嚻酚邢薰綬obert如是說(shuō)。

Robert透露：“目前各個(gè)地區(qū)都有自己的專(zhuān)利局，他們所采取的法律保護(hù)也各不相同，企業(yè)針對(duì)的市場(chǎng)不一，這就好比A家產(chǎn)品主要出口歐美，因此就會(huì)在美國(guó)與歐洲專(zhuān)利局申請(qǐng)保護(hù)，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)是在亞非拉地區(qū)，那么A家所申請(qǐng)的保護(hù)就對(duì)其不具有法律效力，甚至還會(huì)面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其他市場(chǎng)搶注專(zhuān)利的情況發(fā)生。”
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