一.什么是聯(lián)盟營(yíng)銷





聯(lián)盟營(yíng)銷就是效果付費(fèi)營(yíng)銷，聯(lián)盟客通過(guò)為商家?guī)?lái)銷售，訪問(wèn)，用戶，或者服務(wù)轉(zhuǎn)介而獲得報(bào)酬，效果付費(fèi)是聯(lián)盟營(yíng)銷的基石，所以聯(lián)盟營(yíng)銷有時(shí)也被叫做效果營(yíng)銷 。付 費(fèi) 模 式 通 常 有 以 下 幾 種 ：CPS（cost-per-sale）, CPL(cost-per-lead),CPC(cost-per-click/call)，以及其他CPA(cost-per-action)付費(fèi)模式，本質(zhì)上，就是有效果發(fā)生時(shí)，商家才會(huì)付費(fèi)給聯(lián)盟客。大多數(shù)情況上，商家會(huì)選擇其中一種報(bào)酬方式，但在某些情況下，可以選擇多種類型的報(bào)酬方式。?





舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：同一個(gè)商家可以采取CPS和CPL結(jié)合的報(bào)酬方式：對(duì)每筆成交銷售支付8%的傭金，對(duì)每個(gè)subscribe支付0.5美金。聯(lián)盟營(yíng)銷起源：通常認(rèn)為，主流的聯(lián)盟營(yíng)銷起源于CDNOW.com and Amazon.com。1994年CDNOW正式啟動(dòng)BuyWeb項(xiàng)目，可以稱作歷史上第一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目，緊接著，亞馬遜在1996年啟動(dòng)它的聯(lián)盟項(xiàng)目，截止2010年，亞馬遜宣稱在全球范圍內(nèi)，擁有超過(guò)1百萬(wàn)的聯(lián)盟合作伙伴。聯(lián)盟營(yíng)銷是一種以一方（商家/廣告主）同意向第三方（聯(lián)盟客）支付傭金，賞金等，以換取銷售額， 潛在客戶，點(diǎn)擊等期望發(fā)生的行為的商業(yè)模式。在此過(guò)程中，商家需要明確希望得到什么樣的用戶行為，當(dāng)然，商家肯定不希望虛假或者欺詐性的行為。

二.聯(lián)盟客的類型：

聯(lián)盟客，二級(jí)聯(lián)盟客，超級(jí)聯(lián)盟客通常來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上會(huì)按照聯(lián)盟客內(nèi)容類型將聯(lián)盟客大致分為以下幾類：coupon/deal,blogger, SEO,等。但按照聯(lián)盟客的量級(jí)，可以簡(jiǎn)單將聯(lián)盟客分為: affiliates, subaffiliates, super affiliates。什么是聯(lián)盟客？有時(shí)候聯(lián)盟客也被稱作合作伙伴（associate）或者發(fā)布者（publisher）, 實(shí)質(zhì)上就是獨(dú)立的營(yíng)銷者，他們可以自由選擇他們想要推廣的聯(lián)盟項(xiàng)目，達(dá)到商家的目的，以獲取報(bào)酬。可以把他們看作你的銷售團(tuán)隊(duì)，就像傳統(tǒng)的代理商一樣，是商家最有價(jià)值的合作伙伴。





不同之處在于，作為完全獨(dú)立的營(yíng)銷個(gè)體，他們沒(méi)有任何績(jī)效壓力，對(duì)于推廣項(xiàng)目，推廣力度，周期，方式擁有完全的自主權(quán)。但正是這種完全的自主權(quán)，蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的自由往往會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。不同于文學(xué)，商業(yè)或者經(jīng)濟(jì)學(xué)上的定義，在營(yíng)銷語(yǔ)境下，聯(lián)盟更多的是致力于完成商家的目標(biāo)，采用聯(lián)盟客擅長(zhǎng)的推廣方式，以換取報(bào)酬的合作伙伴關(guān)系。術(shù)業(yè)有專攻，各取所長(zhǎng)，以達(dá)到共同目標(biāo)的同時(shí)共同獲利。什么是子聯(lián)盟？子聯(lián)盟就是二級(jí)聯(lián)盟，如Skimlinks, Linxbux，等，他們通過(guò)商家加入的聯(lián)盟平臺(tái)加入聯(lián)盟項(xiàng)目，作為聯(lián)盟客為商家推廣項(xiàng)目，賺取傭金。但同時(shí)他們自己也是一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，擁有自己的商家和聯(lián)盟客資源。

什么是超級(jí)聯(lián)盟？超級(jí)聯(lián)盟通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：成熟度，專業(yè)度，和心理成熟度。他們有能力，并對(duì)自己所做的事情充滿信心，通常全職從事聯(lián)盟營(yíng)銷。有時(shí)候一個(gè)這樣聯(lián)盟成員可以徹底改變整個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目中有一到三位成員貢獻(xiàn)了50%-70%的聯(lián)盟銷售業(yè)績(jī)。但同時(shí)，許多超級(jí)聯(lián)盟成員通常專注于特定領(lǐng)域，不會(huì)加入與其興趣領(lǐng)域無(wú)關(guān)的項(xiàng)目。

其次，超級(jí)聯(lián)盟成員通常只與具有良好銷售轉(zhuǎn)化率，并通過(guò)第三方（通常是聯(lián)盟平臺(tái)）驗(yàn)證的聯(lián)盟項(xiàng)目合作。如果聯(lián)盟項(xiàng)目新成立或發(fā)展不足，招募到現(xiàn)有超級(jí)聯(lián)盟成員的機(jī)會(huì)幾乎為零。其實(shí)，任何聯(lián)盟經(jīng)理都可以幫助新聯(lián)盟成員成長(zhǎng)為超級(jí)聯(lián)盟成員。如果產(chǎn)品/服務(wù)在線上有銷售潛力，那么通過(guò)聯(lián)盟渠道也應(yīng)該能賣得出去。需要的是一個(gè)愿意與您按傭金基礎(chǔ)合作的營(yíng)銷專家（付費(fèi)搜索營(yíng)銷者、SEO專家、視頻或移動(dòng)營(yíng)銷者等），或者已經(jīng)吸引到目標(biāo)流量的網(wǎng)站，然后說(shuō)服他們?cè)谄渚W(wǎng)站上放置一個(gè)或兩個(gè)鏈接嘗試加入您的聯(lián)盟項(xiàng)目,可以查看十種常見(jiàn)的聯(lián)盟客開(kāi)發(fā)方式

三．為什么要做聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是現(xiàn)存供線上賣家/品牌使用的最強(qiáng)大的，性價(jià)比最高的獲客工具之一。商家擁有傭金制定規(guī)則的自主權(quán)，完全由商家決定對(duì)什么形式的結(jié)果付費(fèi)，例如：成交，點(diǎn)擊，潛在客戶等。不同于其他推廣渠道，聯(lián)盟營(yíng)銷幾乎不包含任何廣告和營(yíng)銷投入，但通常能產(chǎn)出很高的投入產(chǎn)出比。與其他的營(yíng)銷如廣告相比，使用聯(lián)盟營(yíng)銷，你只需要為想要得到的結(jié)果付費(fèi)

低運(yùn)營(yíng)人力占用

低風(fēng)險(xiǎn)獲客成本

更廣的覆蓋

易衡量和數(shù)據(jù)分析

按效果付費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)小

利用聯(lián)盟獲取市場(chǎng)信息

抱團(tuán),人脈資源

市場(chǎng)信息

大范圍觸及海外流量

FB&谷歌等以外外的流量紅海

提升對(duì)本地化購(gòu)物的利用

獲取精準(zhǔn)的購(gòu)物流量

集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù),無(wú)需花費(fèi)過(guò)多時(shí)間在流量系統(tǒng)搭建

四, 如何做好聯(lián)盟營(yíng)銷