社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 旺季已過,無數(shù)個旺季即將到來!這里分享一...
旺季已過,無數(shù)個旺季即將到來!這里分享一下旺季應(yīng)該什么時間開始打關(guān)鍵詞?
- 打核心詞:這是規(guī)定動作,不管是否在旺季,都要隨時準(zhǔn)備好。?
- 打新增詞:這是旺季的附加動作,能搶占一些優(yōu)勢。?
但這邊要特別注意:即便是在旺季,重心依然要放在打核心詞上,而不是新增詞,不要因為想撿芝麻而丟了西瓜。?
接下來,我們用萬圣節(jié)這個旺季舉例來看下具體實操,我們可以看下統(tǒng)計SFR這個指數(shù)的表格。?
以halloween shower curtain這個關(guān)鍵詞為例,我們能看到SFR指數(shù)的走勢。8月初SFR指數(shù)為6332,到9月初SFR指數(shù)就降到了1601。?
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可以看到,最遲到8月初,顧客就已經(jīng)大規(guī)模搜索這個關(guān)鍵詞了。秉持著盡早賣掉產(chǎn)品的原則,在9月末我們就要開始降價了。?
在銷量上我們也可以進行二次確認(rèn),2021年9月銷量達到巔峰,至此之后,銷量一路下跌。?
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再以fall shower curtain為例,秋日浴簾的銷售高點顯示是在圖中標(biāo)識的兩個時間段,那么我們打關(guān)鍵詞的點應(yīng)該設(shè)置在曲線走勢下降之前的時間段,7月末或8月初最為適宜。?
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最后看向Christmas shower curtain set,我們可以確定三個比較重要的時間點:?
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- 銷售起勢點:2022年9月6日-9月12日,這一周SFR達到77w+,從這周開始走勢下降?
- 銷售高點區(qū)域:2022年11月15日開始大約2-3周時間,曲線走勢平穩(wěn)?
- 搶跑回家點:經(jīng)過走勢平穩(wěn)區(qū),顧客已經(jīng)開始減少這個搜索詞的量,這時就要及時收手。?
這里插播一下:再用情人節(jié)來舉例,找到Valentine Stickers這個關(guān)鍵詞的SFR指數(shù),我們發(fā)現(xiàn)對很多短節(jié)日的產(chǎn)品,銷售高點區(qū)域和搶跑回家點過于接近,賣家很難把控,這也就是情人節(jié)比萬圣節(jié)、圣誕節(jié)難做的原因。?

以上和各位介紹如何用ABA數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞什么時間到季節(jié)要發(fā)力了!?
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我們需要記住的知識點:?
- 銷售起勢點就要開始做廣告,新老關(guān)鍵詞都適用?
- 在銷售高點區(qū)域全力售賣?
- 在搶跑回家點果斷收手,不要戀戰(zhàn)!?
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2 個回復(fù)
懶人做跨境
贊同來自: betterYeah
因為不可能一共就發(fā)了300件產(chǎn)品,然后就每天開出100美金的廣告預(yù)算。很多情況下個人賣家都是低預(yù)算花更長的時間去測品,這樣對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的敏感度會更加高些。