社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 旺季已過(guò)，無(wú)數(shù)個(gè)旺季即將到來(lái)！這里分享一...
旺季已過(guò)，無(wú)數(shù)個(gè)旺季即將到來(lái)！這里分享一下旺季應(yīng)該什么時(shí)間開始打關(guān)鍵詞？
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首先我們要明確一下，打不同關(guān)鍵詞的具體時(shí)間點(diǎn)，我們可以從關(guān)鍵詞庫(kù)里選擇：?
但這邊要特別注意：即便是在旺季，重心依然要放在打核心詞上，而不是新增詞，不要因?yàn)橄霌熘ヂ槎鴣G了西瓜。?
接下來(lái)，我們用萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)旺季舉例來(lái)看下具體實(shí)操，我們可以看下統(tǒng)計(jì)SFR這個(gè)指數(shù)的表格。?
以halloween shower curtain這個(gè)關(guān)鍵詞為例，我們能看到SFR指數(shù)的走勢(shì)。8月初SFR指數(shù)為6332，到9月初SFR指數(shù)就降到了1601。?
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可以看到，最遲到8月初，顧客就已經(jīng)大規(guī)模搜索這個(gè)關(guān)鍵詞了。秉持著盡早賣掉產(chǎn)品的原則，在9月末我們就要開始降價(jià)了。?
在銷量上我們也可以進(jìn)行二次確認(rèn)，2021年9月銷量達(dá)到巔峰，至此之后，銷量一路下跌。?
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再以fall shower curtain為例，秋日浴簾的銷售高點(diǎn)顯示是在圖中標(biāo)識(shí)的兩個(gè)時(shí)間段，那么我們打關(guān)鍵詞的點(diǎn)應(yīng)該設(shè)置在曲線走勢(shì)下降之前的時(shí)間段，7月末或8月初最為適宜。?
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最后看向Christmas shower curtain set，我們可以確定三個(gè)比較重要的時(shí)間點(diǎn)：?
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這里插播一下：再用情人節(jié)來(lái)舉例，找到Valentine Stickers這個(gè)關(guān)鍵詞的SFR指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)很多短節(jié)日的產(chǎn)品，銷售高點(diǎn)區(qū)域和搶跑回家點(diǎn)過(guò)于接近，賣家很難把控，這也就是情人節(jié)比萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)難做的原因。?
以上和各位介紹如何用ABA數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞什么時(shí)間到季節(jié)要發(fā)力了！?
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我們需要記住的知識(shí)點(diǎn)：?
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- 打核心詞：這是規(guī)定動(dòng)作，不管是否在旺季，都要隨時(shí)準(zhǔn)備好。?
- 打新增詞：這是旺季的附加動(dòng)作，能搶占一些優(yōu)勢(shì)。?
但這邊要特別注意：即便是在旺季，重心依然要放在打核心詞上，而不是新增詞，不要因?yàn)橄霌熘ヂ槎鴣G了西瓜。?
接下來(lái)，我們用萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)旺季舉例來(lái)看下具體實(shí)操，我們可以看下統(tǒng)計(jì)SFR這個(gè)指數(shù)的表格。?
以halloween shower curtain這個(gè)關(guān)鍵詞為例，我們能看到SFR指數(shù)的走勢(shì)。8月初SFR指數(shù)為6332，到9月初SFR指數(shù)就降到了1601。?
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可以看到，最遲到8月初，顧客就已經(jīng)大規(guī)模搜索這個(gè)關(guān)鍵詞了。秉持著盡早賣掉產(chǎn)品的原則，在9月末我們就要開始降價(jià)了。?
在銷量上我們也可以進(jìn)行二次確認(rèn)，2021年9月銷量達(dá)到巔峰，至此之后，銷量一路下跌。?
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再以fall shower curtain為例，秋日浴簾的銷售高點(diǎn)顯示是在圖中標(biāo)識(shí)的兩個(gè)時(shí)間段，那么我們打關(guān)鍵詞的點(diǎn)應(yīng)該設(shè)置在曲線走勢(shì)下降之前的時(shí)間段，7月末或8月初最為適宜。?
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最后看向Christmas shower curtain set，我們可以確定三個(gè)比較重要的時(shí)間點(diǎn)：?
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- 銷售起勢(shì)點(diǎn)：2022年9月6日-9月12日，這一周SFR達(dá)到77w+，從這周開始走勢(shì)下降?
- 銷售高點(diǎn)區(qū)域：2022年11月15日開始大約2-3周時(shí)間，曲線走勢(shì)平穩(wěn)?
- 搶跑回家點(diǎn)：經(jīng)過(guò)走勢(shì)平穩(wěn)區(qū)，顧客已經(jīng)開始減少這個(gè)搜索詞的量，這時(shí)就要及時(shí)收手。?
這里插播一下：再用情人節(jié)來(lái)舉例，找到Valentine Stickers這個(gè)關(guān)鍵詞的SFR指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)很多短節(jié)日的產(chǎn)品，銷售高點(diǎn)區(qū)域和搶跑回家點(diǎn)過(guò)于接近，賣家很難把控，這也就是情人節(jié)比萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)難做的原因。?
以上和各位介紹如何用ABA數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞什么時(shí)間到季節(jié)要發(fā)力了！?
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我們需要記住的知識(shí)點(diǎn)：?
- 銷售起勢(shì)點(diǎn)就要開始做廣告，新老關(guān)鍵詞都適用?
- 在銷售高點(diǎn)區(qū)域全力售賣?
- 在搶跑回家點(diǎn)果斷收手，不要戀戰(zhàn)！?
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倒計(jì)時(shí)：
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懶人做跨境
贊同來(lái)自: betterYeah
因?yàn)椴豢赡芤还簿桶l(fā)了300件產(chǎn)品，然后就每天開出100美金的廣告預(yù)算。很多情況下個(gè)人賣家都是低預(yù)算花更長(zhǎng)的時(shí)間去測(cè)品，這樣對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的敏感度會(huì)更加高些。