旺季已過，無數(shù)個旺季即將到來！這里分享一下旺季應該什么時間開始打關鍵詞？

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首先我們要明確一下，打不同關鍵詞的具體時間點，我們可以從關鍵詞庫里選擇：?

打核心詞：這是規(guī)定動作，不管是否在旺季，都要隨時準備好。?
打新增詞：這是旺季的附加動作，能搶占一些優(yōu)勢。?

但這邊要特別注意：即便是在旺季，重心依然要放在打核心詞上，而不是新增詞，不要因為想撿芝麻而丟了西瓜。?

接下來，我們用萬圣節(jié)這個旺季舉例來看下具體實操，我們可以看下統(tǒng)計SFR這個指數(shù)的表格。?

以halloween shower curtain這個關鍵詞為例，我們能看到SFR指數(shù)的走勢。8月初SFR指數(shù)為6332，到9月初SFR指數(shù)就降到了1601。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/783cf0bace976563fc85cd5eecf2ed7f.png

可以看到，最遲到8月初，顧客就已經(jīng)大規(guī)模搜索這個關鍵詞了。秉持著盡早賣掉產(chǎn)品的原則，在9月末我們就要開始降價了。?

在銷量上我們也可以進行二次確認，2021年9月銷量達到巔峰，至此之后，銷量一路下跌。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/2500032384aa89e249515785f3e1ecba.png

再以fall shower curtain為例，秋日浴簾的銷售高點顯示是在圖中標識的兩個時間段，那么我們打關鍵詞的點應該設置在曲線走勢下降之前的時間段，7月末或8月初最為適宜。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/2d0f3157b661aab892ef63e300ab56a2.png

最后看向Christmas shower curtain set，我們可以確定三個比較重要的時間點：?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/7ce73f1780307ca6686c014ed35ff5bd.png

銷售起勢點：2022年9月6日-9月12日，這一周SFR達到77w+，從這周開始走勢下降?
銷售高點區(qū)域：2022年11月15日開始大約2-3周時間，曲線走勢平穩(wěn)?
搶跑回家點：經(jīng)過走勢平穩(wěn)區(qū)，顧客已經(jīng)開始減少這個搜索詞的量，這時就要及時收手。?

這里插播一下：再用情人節(jié)來舉例，找到Valentine Stickers這個關鍵詞的SFR指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)對很多短節(jié)日的產(chǎn)品，銷售高點區(qū)域和搶跑回家點過于接近，賣家很難把控，這也就是情人節(jié)比萬圣節(jié)、圣誕節(jié)難做的原因。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/94c283545ae2f90758764f3c4284f391.png

以上和各位介紹如何用ABA數(shù)據(jù)來判斷關鍵詞什么時間到季節(jié)要發(fā)力了！?
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我們需要記住的知識點：?

銷售起勢點就要開始做廣告，新老關鍵詞都適用?
在銷售高點區(qū)域全力售賣?
在搶跑回家點果斷收手，不要戀戰(zhàn)！?

2 個回復

懶人做跨境

贊同來自: betterYeah

我新品一般提前至少1個月去鋪開關鍵詞，拓展詞庫。實際打法還是要看每個人的預算，個人賣家建議結(jié)合自己發(fā)貨的數(shù)量決定。
因為不可能一共就發(fā)了300件產(chǎn)品，然后就每天開出100美金的廣告預算。很多情況下個人賣家都是低預算花更長的時間去測品，這樣對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的敏感度會更加高些。