TEMU我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)超過1500單，但是越來越有一個(gè)感覺就是，Temu最后是一個(gè)殘酷的商業(yè)游戲，那么什么人能夠留在上面？


首先分析下，產(chǎn)品類目的正太分布，我們以一個(gè)類目為例蒸臉儀為例

1，主流量大的產(chǎn)品就是這三個(gè)造型的產(chǎn)品，訂單最多，流量最大

2，其他的還有一些小的造型產(chǎn)品


亞馬遜的市場(chǎng)端產(chǎn)品選擇邏輯

首先為什么這三款產(chǎn)品的流量最大，因?yàn)檫@是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，就是如果這款不好看，不受用戶喜歡，那么我們花再多的廣告費(fèi)，都是空有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，如果這款受用戶喜歡，就算排在后面也會(huì)慢慢起來。


TEME人工選擇的邏輯

蒸臉儀產(chǎn)品，所有人都可以報(bào)價(jià)，那么我按照市場(chǎng)端流量分配，來篩選產(chǎn)品，前三款產(chǎn)品給temu報(bào)價(jià)的人必然是最多的，為什么呢，因?yàn)槲覀冮_始給temu供貨原則，

就是量大，1688能找到，價(jià)格便宜

前三款正好滿足這個(gè)條件，為什么前三款正好滿足這個(gè)條件呢，就是本身市場(chǎng)選擇就是這三款供應(yīng)鏈端價(jià)格殺的最厲害，款式最多，量最大，那么不用說，商家給temu供貨的人也是最多的。

最先發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品可以在temu賣的是誰，肯定是貿(mào)易商，因?yàn)橘Q(mào)易商就是靠市場(chǎng)嗅覺起家的，敏銳察覺到temu缺這一款產(chǎn)品，但是慢慢在這個(gè)蒸臉儀類目的貿(mào)易商和廠家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這款，所以這個(gè)時(shí)候所有人開始進(jìn)來，按照商業(yè)規(guī)則，誰報(bào)價(jià)低，誰就是進(jìn)來，亞馬遜是市場(chǎng)淘汰你，temu是人工淘汰你

那么其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，銷量越大的產(chǎn)品，最后留在上面就是實(shí)力越強(qiáng)的商家，temu這個(gè)體系下，就是產(chǎn)品成本極致化的廠家，什么樣的廠家可以做到，就是規(guī)?；?，流水線化的企業(yè)才能做到，那么其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一款月銷10W件的產(chǎn)品，最后留在上面的就是實(shí)力最強(qiáng)的十家廠家，第二款月銷8W件的產(chǎn)品，最后留在上面就是實(shí)力最強(qiáng)的前八家，第三款月銷6W件的產(chǎn)品，最后留在上面就是實(shí)力最強(qiáng)的前六家。

但是同一個(gè)類目，這三款前面幾家廠家，都是有可能重疊的，也就是最后銷量大的幾款產(chǎn)品，就是最后這幾大的廠家在上面。

那么小賣家最后生存空間在哪里，就是月銷幾百件，幾千件的產(chǎn)品，因?yàn)榇髲S家一個(gè)月流水線量達(dá)不到1w件就會(huì)虧本，那么留下來的一些小的廠家和工貿(mào)一體的商家。最后的商業(yè)形態(tài)就是正態(tài)分布曲線，銷量最大的肯定是實(shí)力最強(qiáng)的廠家，銷量小一點(diǎn)的就是有產(chǎn)品研發(fā)能力的小廠家。

其實(shí)這和亞馬遜最后形成的業(yè)態(tài)是一摸一樣了

top賣家全部都是這個(gè)行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的賣家，但是量越大毛利越低，因?yàn)榱看蟮漠a(chǎn)品，毛利一高，就有人過來卷你了

差異化款和長(zhǎng)尾款，就是屬于中小賣家，也許有一些研發(fā)成本的原因，也許有些專利門檻的原因，也許量太小大廠家看不來的原因，最后就是量小毛利高，因?yàn)閳?bào)價(jià)的人，做的人少，最后temu 核算下來，毛利會(huì)稍微高一點(diǎn)

只不過這個(gè)過程有點(diǎn)過于殘酷了，temu就是人工一刀切，亞馬遜是市場(chǎng)慢慢篩選，很多人接受不了一刀切的速度，明明這一款昨天我最先上的，毛利40%為什么今天一刀砍刀了毛利只有15%，過了兩三天，一刀給我砍到了5%的毛利，連運(yùn)費(fèi)都cover不住了，因?yàn)榭吹搅看竺弋a(chǎn)品，更多人進(jìn)來了。

亞馬遜市場(chǎng)用了三年時(shí)間讓藍(lán)牙耳機(jī)毛利從40%到了15%，而temu僅僅用了三天。

為什么很多人抱怨temu是價(jià)格的絞肉機(jī)，因?yàn)閠emu是“人工智能”篩選，亞馬遜是市場(chǎng)機(jī)器篩選，人總是最聰明的，

市場(chǎng)的機(jī)器用三年把藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)變成了血海，temu只需要給各個(gè)廠家發(fā)一個(gè)信息推薦一下爆款，三天temu價(jià)格就變成了血海。

這不就是像極了，人間的愛情，我們可以接受慢慢的冷落，他可以再去愛別人，甚至孤獨(dú)終老，但是我們接受不了斷崖式的分手，至此我們心中永遠(yuǎn)有一個(gè)遺憾，明明我們還可以繼續(xù)的。

有時(shí)候在temu上，我們也在想，明明我有一個(gè)暴富的機(jī)會(huì)，為什么temu一夜之間讓我破滅了，因?yàn)閠emu這個(gè)時(shí)代比亞馬遜時(shí)代更快了，更智能，一旦有了更好的人選（產(chǎn)品），temu會(huì)毫不猶疑把你拋棄，就像斷崖式分手一樣，但是很多人還沉寂在亞馬遜時(shí)代，車馬很慢，一生只愛一個(gè)人的過去中，這不就是像極了我們這個(gè)時(shí)代的愛情，像極了這個(gè)時(shí)代的生活，太快了，快到我們無法接受。

我預(yù)測(cè)來說，temu最后的生態(tài)肯定是會(huì)分走亞馬遜很大一部分市場(chǎng)的，我們?cè)撛趺醋瞿?br />

亞馬遜時(shí)代的我們，如何順應(yīng)temu的節(jié)奏

其實(shí)就是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，不要做你能力范圍以外的事情，很多人不明白這句話的真正含義，以為自己是逆天改命的喬峰，其實(shí)最后就是心有余而力不足的慕容復(fù)，心有光復(fù)大燕的夢(mèng)想，奈何沒有硬實(shí)力。


給大家10個(gè)建議

1，不做你供應(yīng)鏈范圍以外的產(chǎn)品，因?yàn)榫退悻F(xiàn)在能做，最后都會(huì)被淘汰

2，不要做流量大的款，因?yàn)樽詈蠛Y選下來留下的，都是實(shí)力大的廠家

3，不做1688的現(xiàn)款，因?yàn)闆]有門檻，所有人都以為這是一根救命稻草，最后都是一地雞毛

4，不要把temu買手當(dāng)傻*，試圖通過改圖，改背景，讓temu買手在1688找不到你的產(chǎn)品，你還是低估了人工智能，低估了temu買手能力

5，亞馬遜時(shí)代，對(duì)手和成本是我們最重要的事，temu時(shí)代，買手和市場(chǎng)是我們最重要的事

6，temu是人工篩選，肯定沒有亞馬遜機(jī)器篩選那么公平，存在這樣那樣的問題，人工是智能的，但是人工又是最不可靠的。在選產(chǎn)品上面，他們是智能的，但是在規(guī)則上面，他們又是最不可靠的，如果你做過temu，你就理解我說的什么了。

7，temu是一個(gè)加快版本的亞馬遜的終極形態(tài)，也就是商業(yè)最終極的形態(tài)，這是一個(gè)什么形態(tài)呢，就是達(dá)爾文的優(yōu)勝劣汰形態(tài)，大廠家最后拼的是產(chǎn)品成本，小賣家最后要做就是產(chǎn)品研發(fā)，這不就是我們線下終極形態(tài)，如果你追求量大，那么成本是第一要考慮的，如果你要追求個(gè)性化的美麗，那么研發(fā)是第一考慮的，小賣家的出路肯定不是成本，而是極致個(gè)性化的產(chǎn)品。

8，不要試圖違背商業(yè)的規(guī)律，去對(duì)抗temu，這是不可能的，temu具備了亞馬遜和1688的終極形態(tài)，既可以要大賣家的成本，又要了小賣家的產(chǎn)品個(gè)性化，但是temu中間按下了“人工智能”加速鍵，最終超越了亞馬遜，你也不要感到驚訝

9，temu商業(yè)模式最后能跑多遠(yuǎn)跟你我沒有關(guān)系，這是黃崢和貝佐斯的要考慮的事情，你要考慮的事情就是最后怎么站隊(duì)，而不是他們兩誰輸誰贏，跟我們小螞蟻沒有任何關(guān)系，你要做的就是同時(shí)上兩只船，最后誰靠岸，就跟誰走。

10，最后一句話，temu本身賺錢要比temu的培訓(xùn)難很多，因?yàn)閠emu賺錢，你不僅要面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)產(chǎn)品挑剔的選擇，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)逼搶，面對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量體系檢驗(yàn)，還要面對(duì)商業(yè)認(rèn)知體系最高位置，整個(gè)游戲規(guī)則制定者的“窮兇極惡”黃崢買手，而temu培訓(xùn)僅僅需要面對(duì)小白就可以了


最后就是temu最終的形態(tài)，我并不能預(yù)測(cè)，但是我知道，temu這個(gè)價(jià)格絞肉機(jī)要比亞馬遜殘酷，對(duì)消費(fèi)者好，對(duì)商家殘酷，最后買單的是市場(chǎng)，所以temu前景肯定是一片大好，一個(gè)又便宜又好的產(chǎn)品，誰不需要呢，能走多遠(yuǎn)，就看多多的財(cái)力和國(guó)際商業(yè)規(guī)則，我能夠判斷的是，美國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)多多主力戰(zhàn)場(chǎng)，其他小國(guó)家后期會(huì)慢慢收攏的，最后留下的幾個(gè)大的市場(chǎng)，不信我們?nèi)暌院罂础?br />
最后一句話，就是temu是一個(gè)看似每個(gè)普通人的機(jī)會(huì)，實(shí)際冥冥之中已經(jīng)寫好了劇本，最后能夠留下的是絕對(duì)實(shí)力夠的商家和絕頂聰明的小賣家，其他財(cái)力不夠，反應(yīng)遲鈍的小賣家，都是temu滾滾車輪下的亡魂，做多越多，賠的越多。