社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新產(chǎn)品的Listing優(yōu)化金字塔
亞馬遜新產(chǎn)品的Listing優(yōu)化金字塔
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前段時(shí)間參加了亞馬遜全球賣家千人峰會(huì)，引起不少轟動(dòng)，估計(jì)不少賣家或者編輯也去了，當(dāng)天就在各大公眾號(hào)發(fā)布了一些勁爆消息，例如“亞馬遜發(fā)布防止跟賣新項(xiàng)目”等等，但是這些項(xiàng)目并不合適普通賣家，條件很苛刻，隨便搜一下其他公眾號(hào)就知道了。
這里分享一些大家都比較合適的內(nèi)容-Listing優(yōu)化金字塔
大家都知道-馬斯洛需求金字塔
金字塔是由下自上，先滿足底層，再滿足上一層的，層層進(jìn)步。
而Listing優(yōu)化金字塔也是一樣的道理。
這個(gè)是賣家峰會(huì)分享的，把他弄清晰點(diǎn)就是下圖
我們先看底層，橙色部分。
這里有兩塊內(nèi)容
Catalog+Detail Page （類目+詳情頁(yè)）
- Detail Page（詳情頁(yè)）：圖片，題目、五點(diǎn)，描述（可參考之前文章優(yōu)秀的亞馬遜Listing應(yīng)如何打造？(案例詳細(xì)解析)）
- Buy Box（獲得購(gòu)物車）
- Selection（轉(zhuǎn)化率）
- Keywords（關(guān)鍵詞）
?
Inventory+Operations（庫(kù)存+績(jī)效操作）
- seller Performance（績(jī)效表現(xiàn)）
- Prime-Badging（獲得Prime標(biāo)志）：注：自發(fā)貨也可以有prime標(biāo)志的
- Inventory（庫(kù)存狀況）：千萬(wàn)不要斷貨
第二層綠色部分
Enhanced Branding（增強(qiáng)品牌）
?
- Brand Registry（品牌注冊(cè)）
- Enhanced Brand Content（A+圖文描述頁(yè)面）
- Earry Reviews（早期評(píng)論人計(jì)劃）：這是很多賣家做新產(chǎn)品所忽略的
頂層，藍(lán)色部分
Traffic Drivers（引流）
- Adverstising on Amazon（站內(nèi)廣告）
- Promostion（各種促銷）: 優(yōu)惠券，折扣，抽獎(jiǎng)，社交促銷等方式
所以，我們做上架一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該要按照這個(gè)金字塔的架構(gòu)來(lái)優(yōu)化
先底層都每個(gè)部分都做完美了，然后中層部分（不過(guò)底層和中層同時(shí)進(jìn)行也行），但是強(qiáng)烈建議頂層引流部分，一定要最后做。
“頁(yè)面部分，表現(xiàn)不好，做廣告和促銷效果也不會(huì)有用的”
案例
我一朋友工作的公司，是天貓的大賣，當(dāng)年就是靠一天一兩萬(wàn)的廣告燒起來(lái)的，幾年后才開(kāi)始盈利。后來(lái)他們請(qǐng)了一個(gè)應(yīng)屆生，又做了亞馬遜的中國(guó)站，也是靠上廣告起來(lái)的，七八個(gè)月就開(kāi)始盈利。
于是他認(rèn)命這個(gè)應(yīng)屆生為主管，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜美國(guó)站，當(dāng)然也是燒廣告了，結(jié)果燒了好幾個(gè)月，一天是十幾單了，賬號(hào)卻是負(fù)的幾萬(wàn)美金了。后來(lái)停了廣告，開(kāi)始派人培訓(xùn)他們的員工了....
這個(gè)賣家就跟很多人一樣，一上架產(chǎn)品就馬上做廣告，搞促銷，淘寶思維的做法，就想馬上爆款起來(lái)，可能嗎？
可能。就像2元買彩票一樣，肯定會(huì)有人中億元獎(jiǎng)金。但是那個(gè)是幾率事件。對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還得努力做好該做的部分，這樣成功的幾率才會(huì)上升。
PS：淘寶思維也有好的，可參考之前文章“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎？
倒計(jì)時(shí)：
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HUACHING - 小白一個(gè)
贊同來(lái)自: 太子King 、 Kris浩分享亞馬遜