社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架六天，自然流量出單3，自動(dòng)廣告卻...
新品上架六天，自然流量出單3，自動(dòng)廣告卻只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？
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新品剛上架，上了VINE，但是還沒有評(píng)價(jià)。
自然流量出單4.但是自動(dòng)廣告和精準(zhǔn)詞的寬泛/詞組/精準(zhǔn)都是只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化。連接也做了視頻和A+。
PS：產(chǎn)品是自己改款定制的.
自然流量出單4.但是自動(dòng)廣告和精準(zhǔn)詞的寬泛/詞組/精準(zhǔn)都是只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化。連接也做了視頻和A+。
PS：產(chǎn)品是自己改款定制的.
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1）產(chǎn)品的副圖吸引人，有獨(dú)特；五行詳情描寫簡(jiǎn)單明了，直接表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)；如果點(diǎn)擊可以，轉(zhuǎn)化不好，題主可以考慮優(yōu)化副圖以及A+等詳情信息
2）產(chǎn)品如果設(shè)置優(yōu)惠券或者會(huì)員折扣，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
3）產(chǎn)品的評(píng)價(jià)需比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，評(píng)分更高，或者評(píng)論更多；但是題主的是新品，評(píng)價(jià)上除了做綠標(biāo)，還可以通過服務(wù)商刷幾單的，但是注意不要一下子刷太多，現(xiàn)在抓的比較嚴(yán)格一些
4）產(chǎn)品的價(jià)格需要有優(yōu)勢(shì)，可相同或者比競(jìng)品稍微低10%左右；雖然是自己該款定制的產(chǎn)品，但是新品如果價(jià)格比競(jìng)品低，顧客會(huì)愿意考慮下單的
5）產(chǎn)品的廣告需投放在自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品下面；新品期間相對(duì)于自己有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品比較少，如果題主的店鋪里有比較好的同類的產(chǎn)品，可以設(shè)置定位廣告，讓其形成流量閉環(huán)。如果自己的產(chǎn)品多次出現(xiàn)會(huì)增加顧客的點(diǎn)擊以及購(gòu)買欲望
6）可以做一些QA，增加顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知
7）產(chǎn)品投放的廣告位；廣告展現(xiàn)的群體；題主需要查看自己的廣告位是在什么地方，如果不是受眾群體，您投放了也是沒有轉(zhuǎn)化的
8）廣告搜索關(guān)鍵詞投放，題主通過下載關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，查看這些詞是否存在高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的問題，是的話查看這些關(guān)鍵詞是否相關(guān)。如果不相干，需要及時(shí)進(jìn)行否定投放
9）廣告投放的位置，通常產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是：首頁(yè)的位置大于搜索結(jié)果其他頁(yè)面大于商品頁(yè)面。題主在投放廣告時(shí)，特別是新品可以利用提高BID廣告位的功能，讓商品投放在頭部的位置更好，更有利于新品的轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞推廣
10）在新品期間投放的廣告需要及時(shí)的進(jìn)行分析
A. 高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→① 引流的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)? ；② 產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?→1.優(yōu)化listing詳情，如A+，Q＆A，評(píng)論；2.否定該關(guān)鍵詞
B. 高展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→①產(chǎn)品和客戶需要的產(chǎn)品不搭邊？②產(chǎn)品圖片，價(jià)格，標(biāo)題第一眼就讓消費(fèi)者毫無興趣→1.優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞；2.優(yōu)化主圖，標(biāo)題和價(jià)格
C. 低展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→頁(yè)面，關(guān)鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題→考慮優(yōu)化listing做起
D. 低曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化→關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)過少？→增加該關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，獲取更多曝光和點(diǎn)擊
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補(bǔ)充一點(diǎn)：現(xiàn)在題主的是新品沒有評(píng)論，我覺得現(xiàn)在最重要的是先做評(píng)論以及QA，其他的可以一步步慢慢來；因?yàn)槟愕逆溄犹瞻琢?，有時(shí)候即使一切都做的很好，就是因?yàn)闆]有評(píng)論，顧客也會(huì)不夠買的。就像我們自己在國(guó)內(nèi)平臺(tái)買產(chǎn)品 一樣