社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 有問(wèn)題的自動(dòng)廣告？圖一...
# 案例分析 # 有問(wèn)題的自動(dòng)廣告？圖一顯示曝光和點(diǎn)擊的位置主要是商品頁(yè)面和搜索結(jié)果……關(guān)鍵詞出的單劃分為商品頁(yè)面，有點(diǎn)不理解。商品頁(yè)面既可以是asin ,也可以是關(guān)鍵詞，有點(diǎn)不理解，它是怎么劃分的
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這個(gè)一個(gè)自動(dòng)廣告，
圖一顯示?曝光和點(diǎn)擊的位置主要是商品頁(yè)面（點(diǎn)擊43次出7單) 和搜索結(jié)果其余位置(37次出1單），而且商品頁(yè)面cpc 最貴。
圖二顯示主要匹配方式緊密和寬泛，同類點(diǎn)擊了8次出0單，緊密59次出了8單，寬泛點(diǎn)擊了17次出了2單?
圖三顯示的通過(guò)asin 點(diǎn)擊了21次，去掉同類的8次，還有13次是緊密過(guò)去的，從cpc 也可以看出來(lái)，緊密顯示出來(lái)的asin 0.5的cpc ,
同類是0.25左右，但是這個(gè)緊密asin 出來(lái)的13次出1單，cpc 0.5,有點(diǎn)不值得。 這樣的緊密asin 怎么可以去掉？?
不然他們曝光和點(diǎn)擊，如果都放否定，幾乎每個(gè)asin點(diǎn)擊一次，這次我可以否定13個(gè)，下次還會(huì)不會(huì)出來(lái)其他asin??
點(diǎn)擊去看了緊密asin 和同類asin ,緊密asin的產(chǎn)品都是排名好，review多，賣的好的，緊密asin 我的產(chǎn)品對(duì)比是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，所以導(dǎo)致13次點(diǎn)擊才出了1單，
同類asin 打開(kāi)看到,就是review少，排名不好的，所以這個(gè)同類asin 便宜。 這個(gè)是我發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象， 等下周一個(gè)星期之后再對(duì)比。
?
我仍然有一個(gè)問(wèn)題，圖一顯示商品頁(yè)面是43次，商品頁(yè)面一般出現(xiàn)的都是asin , 圖三顯示asin 是21次，還有22次是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞出的單劃分為商品頁(yè)面，有點(diǎn)不理解。商品頁(yè)面既可以是asin ,也可以是關(guān)鍵詞，有點(diǎn)不理解，它是怎么劃分的，難道是因?yàn)殛P(guān)鍵詞-別人asin-再進(jìn)去別人asin -再點(diǎn)擊自己的asin , 關(guān)鍵詞就是一級(jí)的，關(guān)鍵詞-別人產(chǎn)品-自己的asin .不知道我的理解對(duì)不對(duì)，歡迎老鐵來(lái)討論。
圖一顯示?曝光和點(diǎn)擊的位置主要是商品頁(yè)面（點(diǎn)擊43次出7單) 和搜索結(jié)果其余位置(37次出1單），而且商品頁(yè)面cpc 最貴。
圖二顯示主要匹配方式緊密和寬泛，同類點(diǎn)擊了8次出0單，緊密59次出了8單，寬泛點(diǎn)擊了17次出了2單?
圖三顯示的通過(guò)asin 點(diǎn)擊了21次，去掉同類的8次，還有13次是緊密過(guò)去的，從cpc 也可以看出來(lái)，緊密顯示出來(lái)的asin 0.5的cpc ,
同類是0.25左右，但是這個(gè)緊密asin 出來(lái)的13次出1單，cpc 0.5,有點(diǎn)不值得。 這樣的緊密asin 怎么可以去掉？?
不然他們曝光和點(diǎn)擊，如果都放否定，幾乎每個(gè)asin點(diǎn)擊一次，這次我可以否定13個(gè)，下次還會(huì)不會(huì)出來(lái)其他asin??
點(diǎn)擊去看了緊密asin 和同類asin ,緊密asin的產(chǎn)品都是排名好，review多，賣的好的，緊密asin 我的產(chǎn)品對(duì)比是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，所以導(dǎo)致13次點(diǎn)擊才出了1單，
同類asin 打開(kāi)看到,就是review少，排名不好的，所以這個(gè)同類asin 便宜。 這個(gè)是我發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象， 等下周一個(gè)星期之后再對(duì)比。
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我仍然有一個(gè)問(wèn)題，圖一顯示商品頁(yè)面是43次，商品頁(yè)面一般出現(xiàn)的都是asin , 圖三顯示asin 是21次，還有22次是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞出的單劃分為商品頁(yè)面，有點(diǎn)不理解。商品頁(yè)面既可以是asin ,也可以是關(guān)鍵詞，有點(diǎn)不理解，它是怎么劃分的，難道是因?yàn)殛P(guān)鍵詞-別人asin-再進(jìn)去別人asin -再點(diǎn)擊自己的asin , 關(guān)鍵詞就是一級(jí)的，關(guān)鍵詞-別人產(chǎn)品-自己的asin .不知道我的理解對(duì)不對(duì)，歡迎老鐵來(lái)討論。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 假設(shè)我是好人 、 hcy123 、 空城已去 、 我好厲害
緊密匹配（Close Match）：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。
（緊密匹配= 長(zhǎng)尾/精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，少數(shù)情況出現(xiàn)asin）
寬泛匹配（Loose Match）：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告。（基于關(guān)鍵詞）
（寬泛匹配= 詞根/短尾關(guān)鍵詞，少數(shù)情況出現(xiàn)asin）
同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。（基于商品）
（同類商品= 相關(guān)類目/相似 asin）
關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。（基于商品）
（關(guān)聯(lián)商品= 互補(bǔ)類目/互補(bǔ) asin）
這四個(gè)匹配類型，如果要把他們區(qū)分出輕重，那么排序大概是這樣的：緊密 => 寬泛 => 同類 == 關(guān)聯(lián)
當(dāng)然這個(gè)順序僅供參考，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得以實(shí)時(shí)表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)恒定輕重和打法。這里只是針對(duì)大部分商品。
2. 自動(dòng)廣告的匹配機(jī)制
自動(dòng)廣告是一個(gè)讓系統(tǒng)識(shí)別你產(chǎn)品屬性的最好檢驗(yàn)方式。
簡(jiǎn)而言之，就是：自動(dòng)廣告是來(lái)測(cè)試你的listing文案的好與壞的。
那么測(cè)試結(jié)果必然分為：好listing 和 壞listing, 他們之間的具體區(qū)分形式是什么呢？
很簡(jiǎn)單 --- 自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告！
數(shù)據(jù)報(bào)告中篩選自動(dòng)廣告，通常情況下會(huì)得到2種結(jié)果：
第一 ：自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)中相關(guān)的asin占主導(dǎo)，與關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊比例呈現(xiàn)：2:1甚至于3:1的比率。
第二 ：自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)中搜索關(guān)鍵詞占主導(dǎo)，與asin的點(diǎn)擊比例呈現(xiàn)：2:1甚至于3:1的比率。
當(dāng)然針對(duì)第二種情況，還得細(xì)分：譬如，關(guān)鍵詞中主關(guān)鍵詞：相關(guān)關(guān)鍵詞：無(wú)效關(guān)鍵詞的比率如何，這個(gè)就不在這多贅述了，這種情況也不太影響本文所探討的問(wèn)題。
在一般情況下，自動(dòng)廣告會(huì)先根據(jù)文案中的關(guān)鍵詞去確定產(chǎn)品屬性，譬如：這個(gè)產(chǎn)品是什么？是否文案中有明確說(shuō)明？它的特征和用途是什么？這里涉及到一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
那么，非一般情況下，自動(dòng)廣告無(wú)法通過(guò)文案抓取到有效準(zhǔn)確的主關(guān)鍵詞（詞根），那么此時(shí)廣告就不跑了嘛？不是的，它還會(huì)繼續(xù)跑，但是跑的數(shù)據(jù)就不精準(zhǔn)了，因?yàn)槟愕奈陌笩o(wú)法讓其甄別產(chǎn)品，所以它系統(tǒng)只能通過(guò)投放相關(guān)相似產(chǎn)品，來(lái)幫助系統(tǒng)去甄別你的產(chǎn)品。
3. 在清晰了以上2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，就再簡(jiǎn)單不過(guò)了。
先說(shuō)結(jié)論：
同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配，這會(huì)直接導(dǎo)致自動(dòng)跑出ASIN這個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。
listing文案不足以讓系統(tǒng)甄別產(chǎn)品屬性，也會(huì)間接導(dǎo)致以上問(wèn)題發(fā)生。
再論解決方案：
將同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià) 設(shè)置得非常低，讓寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配的競(jìng)價(jià)相對(duì)高；最終呈現(xiàn)梯度競(jìng)價(jià)策略，即：競(jìng)價(jià)遵循：緊密 > 寬泛 => 同類 == 關(guān)聯(lián) 的順序，去測(cè)試市場(chǎng)，可以將測(cè)試周期設(shè)置為3-5天。
立即優(yōu)化listing詳情頁(yè)面，主要重點(diǎn)板塊為：標(biāo)題，要讓所謂的主關(guān)鍵詞呈現(xiàn)在關(guān)鍵詞權(quán)重最重的地方，即標(biāo)題首部。一樣的，測(cè)試周期3-5天，不需要暫停廣告，繼續(xù)跑就對(duì)了。
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ps：以上內(nèi)容來(lái)自摘錄￣□￣｜｜