社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 亞馬遜精品大賣一天都在做什么？知道一位大...
亞馬遜精品大賣一天都在做什么？知道一位大賣，總的可能就6-10條鏈接，但是每條鏈接都是千萬美金級別的。很好奇像他這樣子一年2個鏈接，他一天上班卻有12個小時以上……
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知道一位大賣，總的可能就6-10條鏈接，但是每條鏈接都是千萬美金級別的。
團隊人不多，應(yīng)該在十個左右。
他一年就開兩個品。
很好奇像他這樣子一年2個鏈接，他一天上班卻有12個小時以上。如果我一年只做兩個鏈接，應(yīng)該早就躺平了。
可能這就是大賣和小賣之間的區(qū)別吧。
很好奇他平時都做些什么工作，2個鏈接要加班成這樣。 我想向他好好學(xué)一下。
團隊人不多，應(yīng)該在十個左右。
他一年就開兩個品。
很好奇像他這樣子一年2個鏈接，他一天上班卻有12個小時以上。如果我一年只做兩個鏈接，應(yīng)該早就躺平了。
可能這就是大賣和小賣之間的區(qū)別吧。
很好奇他平時都做些什么工作，2個鏈接要加班成這樣。 我想向他好好學(xué)一下。
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核心點:大賣之所以是大賣,是他的運營手段比我們優(yōu)秀很多么?還是他們的資源十分出色?還是供應(yīng)鏈突出互相成就?
有但是不多,已經(jīng)是23年了黑的灰的慢慢被淘汰(雖然還有但是已經(jīng)不多了),他們能成功且能夠成為大賣的原因更多的是1.細節(jié)上的專研深入 2.團隊協(xié)作的高效 3.一點點的運氣成分.經(jīng)得住時間的考驗,在亞馬遜各種浪潮的沖洗下,脫穎而出.
??? 運營了6年,也接觸過不少大賣,有一個品線兩個個小目標銷售額的,也有單鏈接破將近1個小目標的,多多少少有點印證時勢造英雄,有的是亞馬遜選擇了他,有的是出色的供應(yīng)鏈成就了他,每個成功的因素不盡相同,共通點就是精細化運營.
??? 一個案例,背景呢,張三是一個亞馬遜主管,盤在2-3E.公司總?cè)藬?shù)35+,亞馬遜運營人數(shù)3個,客服1個, 平面設(shè)計師+渲染3個,視頻1個,產(chǎn)品經(jīng)理2個,物流1個,財務(wù)2個,推廣2個,其余的就是其他平臺電商團隊(獨立站國內(nèi)電商等)
??? 每天的工作就是:看績效-郵件-銷售面板-競品-論壇&外媒軟文-項目溝通(售后or新品進度問題等)-部門進度跟進(周月數(shù)據(jù)復(fù)盤), 主要的事項就是這些. 有新項目要上,那么一份詳細的市調(diào)報告就要去完成,維度:利潤分析-人群畫像-價格帶-產(chǎn)品的差評售后點-物流方式(分拋比不同,大小件不同)等,耗時3-7天不等,看數(shù)據(jù)的工作量程度耗時也不同. 完成之后找產(chǎn)品經(jīng)理雙方意見進行交互,商討后選取可行性方案,由產(chǎn)品經(jīng)理向上反饋,沒問題就立項有問題繼續(xù)改. 立項之后就是產(chǎn)品經(jīng)理和項管的工作, 張三僅需要了解進度和問題即可,好根據(jù)進度安排部門相關(guān)工作.
??? 項目上線前:2-3套主圖&高級A+,UGC的視頻3-5個,PGC視頻1-2個,Youtube相關(guān)視頻5-10個,ins軟文10-15,TT 1-3個,FB(有一定的品牌黏性可做,自行取舍),UGC和PGC根據(jù)公司現(xiàn)有的資源決定,Youtube視頻網(wǎng)紅體量基本在2W-30W之間,INS通常在10W左右.站內(nèi)外布局好了,產(chǎn)品上線的推廣這里就不多贅述了,每個品類不同所以方法不同.
??? 項目上線,直奔目標月30W美金(DOTD的入場券),張三根據(jù)先前制定的運營推廣計劃按計劃執(zhí)行,每月復(fù)盤一次數(shù)據(jù)(退貨報告,買家之聲等),將信息反饋傳達給產(chǎn)品經(jīng)理且向上反饋.每次大促前的1-2個月,張三都會犧牲些許利潤沖銷量Rank,讓鏈接有一個較好的曝光,找賬戶經(jīng)理申請大促的DOTD的名額.經(jīng)過時間的沉淀,鏈接有一定的基礎(chǔ),就會開發(fā)相應(yīng)的變體和改良款,豐富鏈接,讓整體的GMV再向上走.中長期目標:小類Top10-Top5-Top3(以內(nèi))-Top1(根據(jù)競品價格相似度判斷是否有機會沖頂)
??? 打江山不易,守江山也難,遇到良性類目還好大家各憑本事,但某些類目就有一伙人使用一些不入流的手段惡心你,才是苦不堪言.張三是一個老實本分的賣家,勤勤懇懇做業(yè)績,有時候不知道擋了別人的財路,被盯上了都不知,成人用品,農(nóng)藥標記都是低級的手段,各種投訴差評更是層出不窮,非要置之于死地不可.人往往在逆境中成長最快,打不倒的終將使你強大,一次次的惡搞,一次次的審核讓張三在一段時間內(nèi),憔悴了許多,不論是身體還是內(nèi)心,好在每次問題張三都是積極應(yīng)對,想法設(shè)法去接觸一道道難題.不論是求助其他同行/經(jīng)理,還是來知無上求助廣大的知友,張三始終保持著對亞馬遜的一片熱忱,心中堅信有志者事竟成,關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過.在一次次的抗壓中,張三的心理建樹已經(jīng)慢慢穩(wěn)固,經(jīng)營的品線業(yè)績也在穩(wěn)步增長,品線的觸手也在慢慢延伸.
??? 到此,事跡暫告一斷落.可能過程中有很多廢話,不過這個就是真實的案例,發(fā)生在你我身邊的一個平凡又普通的亞馬遜賣家的切身經(jīng)歷.他的工作沒有什么亮眼的地方,和你我一樣,只不過每個人的追求和興趣不同,投入的時間比也不相同.盤越來越大的張三,每天上班屬于他個人時間越來越少,不論是對上或者對下付出的精力都比以往越來越多,可能這就是能力越大責任越大吧,不過好在一點,即使再忙他還是會保留一個鏈接自己實操,以免自己掉隊.
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