社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 亞馬遜精品大賣(mài)一天都在做什么？知道一位大...
亞馬遜精品大賣(mài)一天都在做什么？知道一位大賣(mài)，總的可能就6-10條鏈接，但是每條鏈接都是千萬(wàn)美金級(jí)別的。很好奇像他這樣子一年2個(gè)鏈接，他一天上班卻有12個(gè)小時(shí)以上……
發(fā)帖53次
被置頂16次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)219次
歷史交流熱度3.54%
歷史交流深度0%
知道一位大賣(mài)，總的可能就6-10條鏈接，但是每條鏈接都是千萬(wàn)美金級(jí)別的。
團(tuán)隊(duì)人不多，應(yīng)該在十個(gè)左右。
他一年就開(kāi)兩個(gè)品。
很好奇像他這樣子一年2個(gè)鏈接，他一天上班卻有12個(gè)小時(shí)以上。如果我一年只做兩個(gè)鏈接，應(yīng)該早就躺平了。
可能這就是大賣(mài)和小賣(mài)之間的區(qū)別吧。
很好奇他平時(shí)都做些什么工作，2個(gè)鏈接要加班成這樣。 我想向他好好學(xué)一下。
團(tuán)隊(duì)人不多，應(yīng)該在十個(gè)左右。
他一年就開(kāi)兩個(gè)品。
很好奇像他這樣子一年2個(gè)鏈接，他一天上班卻有12個(gè)小時(shí)以上。如果我一年只做兩個(gè)鏈接，應(yīng)該早就躺平了。
可能這就是大賣(mài)和小賣(mài)之間的區(qū)別吧。
很好奇他平時(shí)都做些什么工作，2個(gè)鏈接要加班成這樣。 我想向他好好學(xué)一下。
倒計(jì)時(shí)：
23 個(gè)回復(fù)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 項(xiàng)鏈戴兩條 、 landen1007 、 Johnson23 、 Erichhhh 、 芒果香香 、 淺笑喵喵 、 梁山伯與豬硬來(lái) 、 tangmujierui 更多 ?
核心點(diǎn):大賣(mài)之所以是大賣(mài),是他的運(yùn)營(yíng)手段比我們優(yōu)秀很多么?還是他們的資源十分出色?還是供應(yīng)鏈突出互相成就?
有但是不多,已經(jīng)是23年了黑的灰的慢慢被淘汰(雖然還有但是已經(jīng)不多了),他們能成功且能夠成為大賣(mài)的原因更多的是1.細(xì)節(jié)上的專(zhuān)研深入 2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的高效 3.一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣成分.經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn),在亞馬遜各種浪潮的沖洗下,脫穎而出.
??? 運(yùn)營(yíng)了6年,也接觸過(guò)不少大賣(mài),有一個(gè)品線(xiàn)兩個(gè)個(gè)小目標(biāo)銷(xiāo)售額的,也有單鏈接破將近1個(gè)小目標(biāo)的,多多少少有點(diǎn)印證時(shí)勢(shì)造英雄,有的是亞馬遜選擇了他,有的是出色的供應(yīng)鏈成就了他,每個(gè)成功的因素不盡相同,共通點(diǎn)就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng).
??? 一個(gè)案例,背景呢,張三是一個(gè)亞馬遜主管,盤(pán)在2-3E.公司總?cè)藬?shù)35+,亞馬遜運(yùn)營(yíng)人數(shù)3個(gè),客服1個(gè), 平面設(shè)計(jì)師+渲染3個(gè),視頻1個(gè),產(chǎn)品經(jīng)理2個(gè),物流1個(gè),財(cái)務(wù)2個(gè),推廣2個(gè),其余的就是其他平臺(tái)電商團(tuán)隊(duì)(獨(dú)立站國(guó)內(nèi)電商等)
??? 每天的工作就是:看績(jī)效-郵件-銷(xiāo)售面板-競(jìng)品-論壇&外媒軟文-項(xiàng)目溝通(售后or新品進(jìn)度問(wèn)題等)-部門(mén)進(jìn)度跟進(jìn)(周月數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)), 主要的事項(xiàng)就是這些. 有新項(xiàng)目要上,那么一份詳細(xì)的市調(diào)報(bào)告就要去完成,維度:利潤(rùn)分析-人群畫(huà)像-價(jià)格帶-產(chǎn)品的差評(píng)售后點(diǎn)-物流方式(分拋比不同,大小件不同)等,耗時(shí)3-7天不等,看數(shù)據(jù)的工作量程度耗時(shí)也不同. 完成之后找產(chǎn)品經(jīng)理雙方意見(jiàn)進(jìn)行交互,商討后選取可行性方案,由產(chǎn)品經(jīng)理向上反饋,沒(méi)問(wèn)題就立項(xiàng)有問(wèn)題繼續(xù)改. 立項(xiàng)之后就是產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)管的工作, 張三僅需要了解進(jìn)度和問(wèn)題即可,好根據(jù)進(jìn)度安排部門(mén)相關(guān)工作.
??? 項(xiàng)目上線(xiàn)前:2-3套主圖&高級(jí)A+,UGC的視頻3-5個(gè),PGC視頻1-2個(gè),Youtube相關(guān)視頻5-10個(gè),ins軟文10-15,TT 1-3個(gè),FB(有一定的品牌黏性可做,自行取舍),UGC和PGC根據(jù)公司現(xiàn)有的資源決定,Youtube視頻網(wǎng)紅體量基本在2W-30W之間,INS通常在10W左右.站內(nèi)外布局好了,產(chǎn)品上線(xiàn)的推廣這里就不多贅述了,每個(gè)品類(lèi)不同所以方法不同.
??? 項(xiàng)目上線(xiàn),直奔目標(biāo)月30W美金(DOTD的入場(chǎng)券),張三根據(jù)先前制定的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃按計(jì)劃執(zhí)行,每月復(fù)盤(pán)一次數(shù)據(jù)(退貨報(bào)告,買(mǎi)家之聲等),將信息反饋傳達(dá)給產(chǎn)品經(jīng)理且向上反饋.每次大促前的1-2個(gè)月,張三都會(huì)犧牲些許利潤(rùn)沖銷(xiāo)量Rank,讓鏈接有一個(gè)較好的曝光,找賬戶(hù)經(jīng)理申請(qǐng)大促的DOTD的名額.經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀,鏈接有一定的基礎(chǔ),就會(huì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的變體和改良款,豐富鏈接,讓整體的GMV再向上走.中長(zhǎng)期目標(biāo):小類(lèi)Top10-Top5-Top3(以?xún)?nèi))-Top1(根據(jù)競(jìng)品價(jià)格相似度判斷是否有機(jī)會(huì)沖頂)
??? 打江山不易,守江山也難,遇到良性類(lèi)目還好大家各憑本事,但某些類(lèi)目就有一伙人使用一些不入流的手段惡心你,才是苦不堪言.張三是一個(gè)老實(shí)本分的賣(mài)家,勤勤懇懇做業(yè)績(jī),有時(shí)候不知道擋了別人的財(cái)路,被盯上了都不知,成人用品,農(nóng)藥標(biāo)記都是低級(jí)的手段,各種投訴差評(píng)更是層出不窮,非要置之于死地不可.人往往在逆境中成長(zhǎng)最快,打不倒的終將使你強(qiáng)大,一次次的惡搞,一次次的審核讓張三在一段時(shí)間內(nèi),憔悴了許多,不論是身體還是內(nèi)心,好在每次問(wèn)題張三都是積極應(yīng)對(duì),想法設(shè)法去接觸一道道難題.不論是求助其他同行/經(jīng)理,還是來(lái)知無(wú)上求助廣大的知友,張三始終保持著對(duì)亞馬遜的一片熱忱,心中堅(jiān)信有志者事竟成,關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò).在一次次的抗壓中,張三的心理建樹(shù)已經(jīng)慢慢穩(wěn)固,經(jīng)營(yíng)的品線(xiàn)業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步增長(zhǎng),品線(xiàn)的觸手也在慢慢延伸.
??? 到此,事跡暫告一斷落.可能過(guò)程中有很多廢話(huà),不過(guò)這個(gè)就是真實(shí)的案例,發(fā)生在你我身邊的一個(gè)平凡又普通的亞馬遜賣(mài)家的切身經(jīng)歷.他的工作沒(méi)有什么亮眼的地方,和你我一樣,只不過(guò)每個(gè)人的追求和興趣不同,投入的時(shí)間比也不相同.盤(pán)越來(lái)越大的張三,每天上班屬于他個(gè)人時(shí)間越來(lái)越少,不論是對(duì)上或者對(duì)下付出的精力都比以往越來(lái)越多,可能這就是能力越大責(zé)任越大吧,不過(guò)好在一點(diǎn),即使再忙他還是會(huì)保留一個(gè)鏈接自己實(shí)操,以免自己掉隊(duì).
??
???
?
?
?