社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 幾款新品，因?yàn)橹邦A(yù)售的問題錯過了差不多...
幾款新品，因?yàn)橹邦A(yù)售的問題錯過了差不多20天左右，后來直接上vine，領(lǐng)的速度和留評速度和數(shù)量都感覺還行，就是不出單，這是咋肥事，廣告也是天天開滿，很苦惱
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幾款新品，因?yàn)橹邦A(yù)售的問題錯過了差不多20天左右，后來直接上vine，領(lǐng)的速度和留評速度和數(shù)量都感覺還行，就是不出單，這是咋肥事，廣告也是天天開滿，很苦惱。原因是啥，我該怎么改。
下面是10天左右就這樣的結(jié)果。? ?暫時全5星
中間兩個是一單都不出，然后上下的話零零散散出了幾單。
這是一天的花費(fèi)，到頂我就繼續(xù)加
下面是10天左右就這樣的結(jié)果。? ?暫時全5星
中間兩個是一單都不出，然后上下的話零零散散出了幾單。
這是一天的花費(fèi)，到頂我就繼續(xù)加
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匿名用戶
贊同來自: 小白龍5433 、 有你的小顆粒
首先，VINE的領(lǐng)取速度可能除了產(chǎn)品的熱度不錯之外，還有一個點(diǎn)是他們圖免費(fèi)。（而且現(xiàn)在普遍都是后者了），我們做了差不多幾年的VINE。早期質(zhì)量高很多，現(xiàn)在很多VINE的權(quán)重甚至比不過直評的位置...就知道VINE現(xiàn)在多雞肋了。只要是產(chǎn)品不是別人太看不上，畢竟不是無限制領(lǐng)取。普遍都會領(lǐng)取了現(xiàn)在。我們還有一些都是當(dāng)天開當(dāng)天領(lǐng)完的。（客單價大概25美金，放了20個）
我只能依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)去做推敲和分析處理解決了~
1）. 廣告拉滿具體是多少預(yù)算，具體能出多少廣告單，多少總訂單？
——假設(shè)按照題主說的只有零散幾單（我就算一天可能1單吧），廣告預(yù)算如果是20美金上下的話。參考目前普遍的CPC都在1.2-1.8的區(qū)間，假設(shè)1.5吧。需要做的事情是下面。?
①.用后臺的搜索詞表現(xiàn)板塊去反查該詞的市場實(shí)際頁面轉(zhuǎn)化率.?
②. 用XX精靈去反查該詞的參考轉(zhuǎn)化率.?
③. 檢查目前廣告架構(gòu)的投放，20美金的預(yù)算，正常最多能支撐的活動就2個，里面還需要考慮一個低價跑動的，另外一個作為主要跑動. 千萬不要把預(yù)算分?jǐn)偟奶珖?yán)重去指望未達(dá)到合理轉(zhuǎn)化率下的運(yùn)氣單。（這些訂單真的是不能持久的。對于產(chǎn)品前期的推廣基本無用）
④. 檢查目前廣告關(guān)鍵詞的落位情況，這個預(yù)算你能投放的詞是很少的，可能能投放3-5個詞，但是實(shí)際的預(yù)算落位應(yīng)該是在1-2個詞上面才合理。（但凡不是這個廣告架構(gòu)，去重新梳理，不要再有我都投一些分散，萬一里面一兩個詞偶爾一單呢。既然都知道是偶爾了，這種數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品前期的支撐力度幾乎為0，只能作為純輔助，而不是主輸出）
——因此這種預(yù)算架構(gòu)下，其實(shí)這個訂單是相對合理的。本身市場客觀轉(zhuǎn)化率結(jié)合下來就需要10-15個點(diǎn)擊才能出一單的話，題主匹配的預(yù)算如果也是這樣的話，就要遵循產(chǎn)品的市場實(shí)際數(shù)據(jù).
?
——假設(shè)廣告預(yù)算如果是大于30美金以內(nèi)的話。那只要上面說的第三和第四點(diǎn)不是太過分的被分?jǐn)?。基本就是本身存在一定問題了 大概需要做的就是以下幾點(diǎn).
①. 檢查三個一致，鏈接和投放詞是否一致/連接和搜索詞是否一致/投放詞和搜索詞是否一致. 不要去犯寫A投B出C的毛病，這個普遍很多推廣都會出現(xiàn).
②. 查看兩大指標(biāo)：先看CTR去判斷一下自己的鏈接是不是本身存在問題，是依靠自己的高出價咋進(jìn)來的流量，這種不轉(zhuǎn)化概率是比較高的。 再看CR指標(biāo)，如果廣告完全沒有訂單的話就忽略。如果還是存在一些關(guān)鍵詞能零散出單的話，去做降序做優(yōu)先級.
③. 關(guān)鍵詞維度：這個里面細(xì)說的化內(nèi)容就很多了。我就講幾個概念性指標(biāo)。 詞根是否考慮到位？（產(chǎn)品正常存在多個詞根以及多級詞根，是否在對應(yīng)產(chǎn)品階段投放對應(yīng)的詞根內(nèi)容） 投放詞點(diǎn)擊是否足量？（確定好了優(yōu)先要投放的詞根之后，下一步要去評估目前自己給出的出價是否能傾斜到自己想要的詞上面）? 搜索詞落位點(diǎn)擊是否足量（精準(zhǔn)可以忽略，但是廣泛詞組不要只看外面投放詞情況，ST層級也一樣重要） 廣告位是否正常（不同類型產(chǎn)品會有不同適應(yīng)的廣告位置，產(chǎn)品具有評價優(yōu)勢和款式優(yōu)勢可以優(yōu)先考慮上TOS位置，不然在商品頁面一堆一樣的價格會顯得不太有競爭力.? ?產(chǎn)品沒有評價和款式優(yōu)勢，優(yōu)先考慮商品頁面）
④. 鏈接維度：文案這塊就不說了，基本參考廣告指標(biāo)復(fù)查自己鏈接是否書寫正常。主要講價格，頁面的優(yōu)惠券分布情況和定價情況需要去考慮。有必要考慮PD疊加優(yōu)惠券，正常效果會不錯，后續(xù)慢慢下滑優(yōu)惠券力度（根據(jù)具體表現(xiàn)考慮下滑頻率和幅度）
?
——因?yàn)檎f的是基本沒單。所以我沒有去考慮更高廣告花費(fèi)的投入情況了。。。不太至于超過50美金一單都沒，那就真的不只是推廣問題了，產(chǎn)品本身也要去做個反思.
匿名用戶
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首先，VINE的領(lǐng)取速度可能除了產(chǎn)品的熱度不錯之外，還有一個點(diǎn)是他們圖免費(fèi)。（而且現(xiàn)在普遍都是后者了），我們做了差不多幾年的VINE。早期質(zhì)量高很多，現(xiàn)在很多VINE的權(quán)重甚至比不過直評的位置...就知道VINE現(xiàn)在多雞肋了。只要是產(chǎn)品不是別人太看不上，畢竟不是無限制領(lǐng)取。普遍都會領(lǐng)取了現(xiàn)在。我們還有一些都是當(dāng)天開當(dāng)天領(lǐng)完的。（客單價大概25美金，放了20個）
我只能依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)去做推敲和分析處理解決了~
1）. 廣告拉滿具體是多少預(yù)算，具體能出多少廣告單，多少總訂單？
——假設(shè)按照題主說的只有零散幾單（我就算一天可能1單吧），廣告預(yù)算如果是20美金上下的話。參考目前普遍的CPC都在1.2-1.8的區(qū)間，假設(shè)1.5吧。需要做的事情是下面。?
①.用后臺的搜索詞表現(xiàn)板塊去反查該詞的市場實(shí)際頁面轉(zhuǎn)化率.?
②. 用XX精靈去反查該詞的參考轉(zhuǎn)化率.?
③. 檢查目前廣告架構(gòu)的投放，20美金的預(yù)算，正常最多能支撐的活動就2個，里面還需要考慮一個低價跑動的，另外一個作為主要跑動. 千萬不要把預(yù)算分?jǐn)偟奶珖?yán)重去指望未達(dá)到合理轉(zhuǎn)化率下的運(yùn)氣單。（這些訂單真的是不能持久的。對于產(chǎn)品前期的推廣基本無用）
④. 檢查目前廣告關(guān)鍵詞的落位情況，這個預(yù)算你能投放的詞是很少的，可能能投放3-5個詞，但是實(shí)際的預(yù)算落位應(yīng)該是在1-2個詞上面才合理。（但凡不是這個廣告架構(gòu)，去重新梳理，不要再有我都投一些分散，萬一里面一兩個詞偶爾一單呢。既然都知道是偶爾了，這種數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品前期的支撐力度幾乎為0，只能作為純輔助，而不是主輸出）
——因此這種預(yù)算架構(gòu)下，其實(shí)這個訂單是相對合理的。本身市場客觀轉(zhuǎn)化率結(jié)合下來就需要10-15個點(diǎn)擊才能出一單的話，題主匹配的預(yù)算如果也是這樣的話，就要遵循產(chǎn)品的市場實(shí)際數(shù)據(jù).
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——假設(shè)廣告預(yù)算如果是大于30美金以內(nèi)的話。那只要上面說的第三和第四點(diǎn)不是太過分的被分?jǐn)偂；揪褪潜旧泶嬖谝欢▎栴}了 大概需要做的就是以下幾點(diǎn).
①. 檢查三個一致，鏈接和投放詞是否一致/連接和搜索詞是否一致/投放詞和搜索詞是否一致. 不要去犯寫A投B出C的毛病，這個普遍很多推廣都會出現(xiàn).
②. 查看兩大指標(biāo)：先看CTR去判斷一下自己的鏈接是不是本身存在問題，是依靠自己的高出價咋進(jìn)來的流量，這種不轉(zhuǎn)化概率是比較高的。 再看CR指標(biāo)，如果廣告完全沒有訂單的話就忽略。如果還是存在一些關(guān)鍵詞能零散出單的話，去做降序做優(yōu)先級.
③. 關(guān)鍵詞維度：這個里面細(xì)說的化內(nèi)容就很多了。我就講幾個概念性指標(biāo)。 詞根是否考慮到位？（產(chǎn)品正常存在多個詞根以及多級詞根，是否在對應(yīng)產(chǎn)品階段投放對應(yīng)的詞根內(nèi)容） 投放詞點(diǎn)擊是否足量？（確定好了優(yōu)先要投放的詞根之后，下一步要去評估目前自己給出的出價是否能傾斜到自己想要的詞上面）? 搜索詞落位點(diǎn)擊是否足量（精準(zhǔn)可以忽略，但是廣泛詞組不要只看外面投放詞情況，ST層級也一樣重要） 廣告位是否正常（不同類型產(chǎn)品會有不同適應(yīng)的廣告位置，產(chǎn)品具有評價優(yōu)勢和款式優(yōu)勢可以優(yōu)先考慮上TOS位置，不然在商品頁面一堆一樣的價格會顯得不太有競爭力.? ?產(chǎn)品沒有評價和款式優(yōu)勢，優(yōu)先考慮商品頁面）
④. 鏈接維度：文案這塊就不說了，基本參考廣告指標(biāo)復(fù)查自己鏈接是否書寫正常。主要講價格，頁面的優(yōu)惠券分布情況和定價情況需要去考慮。有必要考慮PD疊加優(yōu)惠券，正常效果會不錯，后續(xù)慢慢下滑優(yōu)惠券力度（根據(jù)具體表現(xiàn)考慮下滑頻率和幅度）
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——因?yàn)檎f的是基本沒單。所以我沒有去考慮更高廣告花費(fèi)的投入情況了。。。不太至于超過50美金一單都沒，那就真的不只是推廣問題了，產(chǎn)品本身也要去做個反思.